Upravljanje prodajom. Osnove. - stopa 5000 rub. iz Stepika, obuka 16 sati, Datum: 01.12.2023.

20+ godina u upravljanju prodajom i promocijom. Ključne industrije IT/Telekom, Razvoj, Automobilsko poslovanje, Razvoj softvera. Posljednjih sedam godina bavim se poslovnim inženjeringom u području prodaje i marketinga.

Profesionalac sam u upravljanju prodajom, promocijom i razvojem poslovanja s više od dvadeset godina iskustva. Za razliku od većine modernih “stručnih konzultanata” koji prosipaju poslovnu mladost i skillbox, od 1998. do 2013. uspješno je provodio razvojne projekte poslovanje u vodećim ruskim i zapadnim tvrtkama koje djeluju u području informacijske tehnologije, telekomunikacija, razvojnih tržišta, kao angažirani menadžer. Imam veliko iskustvo u prodaji i razvoju poslovanja na B2C, B2B, B2E tržištima. Tijekom karijere bio je na rukovodećim pozicijama u tvrtkama Orimi, Cisco Systems, Webplus, SoftBalance, Lenstroytrest, Berkut, Reksoft. Osnivač sam tvrtke Perruptio. Tijekom studentskih godina zanimala me informatika, moja prva radna mjesta bila su vezana uz IT. Imam status Microsoft Certified Professional, Cisco Network Associate, Citrix Certified System Administrator, programiram na više jezika. Inženjerska pozadina u IT/Telekomu omogućuje vam rješavanje komercijalnih poslovnih problema na suvremenoj osnovi. Mogu govoriti istim jezikom s dioničarima F500 kompanija, prodajom, IT direktorima, programerima, ROP-ovima i financijerima.

Uvod
1. Kako tečaj funkcionira 
Komercijalna terminologija
1. Vodeći kupci i potencijalni kupci
2. Transakcije ili prodajne mogućnosti
3. Proces prodaje
4. Prodajni ciljevi/ciljevi/ciljevi
Mjerila prodaje
1. Glavne metričke klase
2. Mjerila procesa
3. Mjerne vrijednosti cilja
4. Mjerni podaci rezultata
Operativno upravljanje prodajom
1. Što je operativni menadžment
2. Jednostavan skup tehničkih alata za operativno upravljanje
3. Plan i prognoza prodaje
4. Redovne glavne skupštine
5. Komercijalno izvješćivanje
Pokretanje upravljane prodaje
1. 12 obaveznih koraka prilikom postavljanja prodaje
2. Završetak i povratne informacije