Projektna prodaja: etapna organizacija prodaje tehničkih rješenja, složenih proizvoda i usluga s dugim ciklusom. Napredna obuka - tečaj 36 900 RUB. iz Moskovske poslovne škole, obuka 16 ak. sati, Datum: 19.02.2024.

Tehnika projektne prodaje nema veze s industrijom: njezina je upotreba učinkovita za duge transakcije s visokim iznosima, ograničeno prodajno tržište i klijent koji koristi kupnju putem natječaja. Proces pregovaranja također uključuje sudjelovanje različitih odjela na strani klijenta u transakciji i prilagođavanje, što shemu donošenja odluka čini inicijalno nepoznatom.

Algoritam projektne prodaje struktura je faza temeljena na klijentovom ciklusu donošenja odluka i daljnju raspodjelu na temelju ciljanih zadataka, prodaje i kontrolnih alata zasebno za svaki pozornici. Gotovi dokumentacijski predlošci omogućuju izradu tehnološke karte pomoću koje je moguće jednostavno pratiti proces i upravljati promjenama u transakciji s bilo kojeg rukovodećeg mjesta.

Seminar će biti učinkovit i za menadžere, omogućujući vam da optimizirate shemu prodaje i upravljate radom odjela pomoću novih alata, i za stručnjaci za brigu o kupcima, zaposlenici projektnog odjela i menadžeri, pomažući odrediti slijed i strategiju akcija u odnosu na svakoga Dogovor.

KAO REZULTAT OBUKE ĆETE:

• smanjiti ukupno razdoblje transakcije i vrijeme potrebno za dovršetak svake faze
• naučiti brzo odbiti neperspektivne klijente i doći do ciljanih kontakt osoba
• možete koristiti princip pokretne trake za organizaciju prodaje
• brzo odrediti uloge svih sudionika u transakciji
• razviti strategiju za svakog sudionika
• uključite dodatne metrike i alate za praćenje učinkovitosti menadžera u svoj radni arsenal
• značajno smanjiti troškovne rizike i učiniti prodaju ponovljivom
• naučiti predviđati dinamiku transakcija i kontrolirati rast prodaje
• sistematizirati poslove za tekući i planirani razvoj transakcija
• moći ćete upravljati opterećenjem odjela
• postati sudionikom programa privilegija Moskovske poslovne škole

CIJENA TRENINGA UKLJUČUJE:

• Skup materijala zaštićenih autorskim pravima
• Pauze za kavu
• Pretplata na bazu znanja (snimke webinara)
• Certifikat Moskovske poslovne škole
• Potvrda o usavršavanju

Oškin Aleksandar Aleksandrovič

18

tečajevi

Konzultant za razvoj proizvodnih sustava, TPS Certification, član VOIR-a. Kompetencije: upravljanje projektima u području vitke proizvodnje.