Tečaj "Vještine argumentacije za menadžere" - tečaj 20 000 rub. iz Yandex Workshopa, obuka 9 dana, datum 28. studenog 2023.

Oglašavanjem se bavi 20 godina, od čega 8 godina kao kreativni direktor. Držao predavanja za nevladine organizacije o kreiranju informativnih kampanja.

Učenje traje 9 dana intenzivnim tempom: potrebno mu je posvetiti 1,5-2,5 sata dnevno

1 dan, 30 minuta

Besplatan uvodni tečaj

U onboardingu ćemo vam detaljno reći kako funkcionira intenzivni tečaj: koje formate obuke ima, koliko vremena odvojiti za učenje i tko prati studenta u obrazovnom procesu.

9 dana, 16 sati

Praktična argumentacija u pregovorima

U radnom okruženju gotovo svakodnevno pribjegavamo argumentaciji – dokazujemo svoje stajalište, polemiziramo sa stavom druge osobe i tražimo priliku za dogovor. Kako bismo to učinili profesionalno, vodit ćemo vas kroz sve faze pregovaračkog procesa - od pripreme do suočavanja s kritikama - i dati vam potrebne alate.

Tema 1. Priprema za pregovore (60 minuta)
— Formuliranje cilja pregovora i provjera njegove ostvarivosti
— Portret s druge strane
— Odabir pregovaračke strategije, pozicije za razmjenu i alternativnih scenarija sastanka

Tema 2. Argumentacija. Priprema teza i argumenata (90 minuta)
— Odabir teza za postizanje cilja
— Odabir argumenata i konstruiranje karte argumenata

Tema 3. Izlaganje argumenata (50 minuta)
— Pravila za održavanje sastanaka
— Učinkovite strukture za prezentaciju položaja

Tema 4. Vježbanje kritike (45 minuta)
— Konstruktivna i destruktivna kritika
— Zaštita od manipulacije i kritike
— Rezimiranje i završetak pregovora

Praktični zadaci
Tri domaće zadaće za vaš radni slučaj za samostalno rješavanje. Primijenit ćete alate tečaja i dobiti povratnu informaciju od recenzenta.

8 sati

Radionice

Naš tečaj će uključivati ​​4 radionice u ukupnom trajanju od 8 sati. Radionice su grupni sastanci s mentorom, odvijaju se na Zoom platformi.

Prve tri radionice traju 1,5-2 sata. Koristit ćete ih za vježbanje alata iz lekcija.

Četvrta završna radionica traje 3 sata. Ovdje ćete pripremiti i voditi pregovore s drugim studentima kao dio studije slučaja. Kao rezultat toga, dobit ćete preporuke i povratne informacije od svog mentora.

Radionica 1. Onboarding (0,5 sati), priprema za pregovore (1,5 sati)
Shvatit ćete kako ispravno postaviti cilj pregovora i pripremiti plan sastanka uzimajući u obzir stav druge strane.

Radionica 2. Struktura argumenta (1,5 sati)
Vježbat ćete uvjerljivo iznošenje svog stava u pregovorima.

Radionica 3. Iznošenje argumenata (2 sata)
Koristit ćete tehnike iz tečaja kako biste obranili svoju poziciju. Vježbat ćete razlikovati i neutralizirati manipulacije sugovornika.

Radionica 4. Simulacija pregovora korištenjem slučajeva (3 sata)
Primijeniti alate tečaja za rješavanje poslovnog slučaja – pregovaranja. U malim grupama pripremiti i provesti sastanak za postizanje postavljenog cilja.