Kako sam se preselio na Maltu, tamo otvorio marketinšku agenciju i preživio 3 krize
Miscelanea / / September 28, 2023
U jednom sam trenutku shvatio da zapravo više ne moram živjeti u Jekaterinburgu.
“Na našim susretima s psihologom samo sam plakala”
Rođena sam i odrasla u Kurganu, odakle sam sa 17 godina otišla u Jekaterinburg upisati novinarstvo. Nisam imao novca za studij, a svakako sam trebao dobiti na budžetu. Nije išlo na puno radno vrijeme, pa sam otišao na honorarni.
Od druge godine radio sam u medijima, puno putovao, vidio svijeta. U principu, u početku sam bio jako zadovoljan, činilo se kao posao iz snova: službena putovanja, akreditacije, intervjui.
Ali nakon nekoliko godina shvatila sam da izgaram. Stalno pišete, stalno idete na press konferencije, stalno komunicirate – to je emocionalno težak posao koji nikad ne prestaje. Ne postoji krajnja točka kada se možete opustiti, nema cilja i rezultata.
Vrijeđali su me negativni komentari na internetu, brinulo me kad bi mi se govornici grubo obraćali. Radio sam 12 sati dnevno i činilo se da dobro zarađujem, iznajmljujući stan. Ali osim posla nisam imala života, jedan slobodan dan - i sve počinje ispočetka.
Zadnjih godinu dana u uredu stalno sam se borila sama sa sobom - stalno sam plakala, nisam htjela nigdje ići, nisam htjela ništa raditi, počela sam češće ići u Kurgan u posjet roditeljima. Ništa me nije energiziralo.
Onda sam se uplašio: zašto sam tako prazan i ništa mi ne pomaže – ni knjige, ni sport, ni spavanje, ni mama? Inzistirala je da odem psihologu.
1,5 mjesec, tijekom naših susreta s psihologom, jednostavno sam plakala od stresa nakupljanog godinama. Ali zahvaljujući tim predavanjima, formulirao sam da stvarno više ne želim ići u ured i da uopće ne želim nastaviti svoju novinarsku karijeru. Još nisam znala gdje želim živjeti i što želim raditi, ali više nisam željela rutinu na poslu.
Štoviše, u životu volim rutinu: svakodnevnu rutinu, raspored, sve je uredno. Ali u svom poslu trebam izazove, nove zadatke, nešto nepredvidljivije i riskantnije od tjednih sastanaka za planiranje i svakodnevnih odlazaka u ured. I odlučio sam dati otkaz.
Bilo je jako strašno, dugo mi je trebalo da se spremim. Bilo je to prije 10 godina, a ni freelancing ni rad na daljinu tada nisu bili osobito rašireni.
Svi moji prijatelji bili su iznenađeni što ne odlazim u drugi ured, nego jednostavno ne idem nigdje. Stalno su me pitali kako ću živjeti i kako ću zarađivati. Naravno, te su me misli plašile, ali strah od zaglavljivanja u rutini bio je ipak jači. Kako je ispalo, mentalno zdravlje Bilo mi je važnije od novca.
Nekoliko mjeseci sam se odmarao i živio od ušteđevine, razmišljajući što da radim. Onda sam počeo dodatno zarađivati pišući tekstove na daljinu. A kad sam napunio 25 godina, mama mi je ponudila da odem u neki jezični kamp u inozemstvu i naučim engleski. Tako sam prvi put došao na Maltu.
“Na Malti kao da sam imao novi pogled na svijet”
Malta je bila i ostala popularno mjesto za muškarce koji žele podučavati Engleski jezik: ovdje postoji mnogo škola jezika. Ovdje sam imao studentski život, što nisam imao u Jekaterinburgu kada sam studirao kao dopisni student. Družila sam se s kolegama, živjela u studentskim domovima i izlazila. Ovo me jako inspiriralo.
Stoga, kada sam se vratio kući nakon 1,5 mjeseca, vrlo brzo sam shvatio da se želim vratiti. Želim ponovno osjetiti ovaj okus života i želim dalje učiti engleski, koji prije uopće nisam znao.
U to vrijeme već su uspostavljeni moji udaljeni honorarni poslovi, potpuno sam prešao na ovaj način rada i surađivao s raznim publikacijama, pišući nešto za kupce. Stoga sam shvatio da više ne moram živjeti u Jekaterinburgu. Mogao bih ići bilo gdje.
uzeo sam Kreditna i ponovno otišao na Maltu na godinu dana da završi učenje jezika. Tu kao da sam imao novi svjetonazor. Kao da ste nekada živjeli u stanu i samo gledali kroz prozor, au jednom trenutku ste shvatili da u ovom stanu postoje vrata i možete izaći van. Tako sam vidjela potpuno novi život, proživjela studentske godine i tečno govorila jezikom koji nisam znala. Bilo je to uzbuđenje.
Nije da sam uvijek želio otići, ali nakon takvog iskustva shvatio sam da nemam granica. Sada imam jezik i slobodno se krećem.
Nikada mi nije pala na pamet "Kome ću tamo trebati?" Tko te treba ovdje? Vi sami gradite svoj život, što znači da ga možete raditi negdje drugdje. Mislio sam da bih mogao živjeti negdje drugdje, raditi, raditi neke projekte i onda se vratiti kući. Ili se nemoj vraćati - kako ide. Svijet mi se činio kao jedna bezgranična cjelina.
Nisam imao jasan plan. Ali slučaj je odlučio da sam se ipak preselio.
I moj brat je otišao na Maltu naučiti jezik. Pozvao me sa sobom samo da se družimo. Pristala sam, a dok sam se tamo družila s njim, slučajno sam si našla staž. Vratila se u Rusiju, promijenila vizu i otišla raditi u školu jezika, gdje je radila na društvenim mrežama i, u principu, pomagala ruskim studentima u rješavanju gorućih problema.
Tada sam počeo više komunicirati s lokalnim stanovništvom, počeo sam bolje shvaćati neke kulturološke karakteristike, te sam stekao novi krug poznanika. Toliko sam to volio, htio sam ostati.
Mora se reći da Malta nije raj za iseljenike u smislu birokracije. Ovdje nije lako dobiti ni radnu vizu, a da ne spominjemo boravišnu dozvolu, a posebno lokalnu putovnicu. Da biste živjeli ovdje, morate se stalno vraćati u svoju domovinu i ponovno podnositi zahtjev za vizu. Ali te me neugodnosti nisu uplašile, nisam želio živjeti tamo gdje je lako dobiti dokumente. Htio sam biti gdje mi se sviđa.
Moja viza za Maltu je istjecala. A mogla sam ostati samo ako mi poslodavac u školi jezika napravi novu. Ali nije pristao na to, a ja sam počela hodati okolo intervjui. Stalno su me odbijali: nitko se nije htio gnjaviti s dokumentima. Kao rezultat toga, morao sam se vratiti u Rusiju. Ali ni tada mi nije padalo na pamet odustati od svega.
Svijet mi se i dalje činio kao jedna bezgranična cjelina, počeo sam puno putovati i počeo se intenzivno baviti društvenim mrežama i marketingom. Ovdje je počela naša agencija.
“Potrošio sam oko 6 tisuća eura na otvaranje firme – svu ušteđevinu”
Još na fakultetu počeo sam se zanimati za marketing i društvene mreže, ali to u početku nije bila moja glavna aktivnost. Bloganje me zanimalo kad još nije bilo toliko popularno.
Kada je počeo aktivan rast društvenih mreža, prijatelji su me počeli pozivati da napišem neke tekstove, postove i uredim nešto. Ali i dok sam kao freelancer vodio PR projekte, morao sam raditi na društvenim mrežama. Bila je to dosta amaterska razina, ali društvene mreže su bile drugačije.
Postupno sam počeo zaroniti u marketing, proučavati zašto jedna kampanja na društvenim mrežama funkcionira, a druga ne i što kupac radi. Ovako sam se uključio u struku.
Agencija se još nije formirala, ali počeo sam dobivati sve više klijenata. Među njima su bili restorana, event agencija prijatelja, dječje kazalište iz Tajlanda, u vlasništvu prijatelja, odvjetnička tvrtka iz Jekaterinburga i tako dalje. Umjetnica Natasha Pastukhova pozvala me da joj pomognem s njezinom markom odjeće Hello Pepe.
U isto vrijeme počeo sam studirati konzalting i davati savjete o upravljanju društvenim mrežama i brendiranju tvrtkama i ljudima.
A onda sam slučajno našao svog prvog dizajnera s kojim smo zajedno počeli raditi na projektima. To nam je omogućilo izradu složenijih narudžbi, preuzimanje više klijenata, rast i povećanje čeka.
Jednom smo radili veliki projekt za Bijenale suvremene umjetnosti u Veneciji. Trebali su operatere tekstualnih poruka koji govore i ruski i engleski i imaju veze u Italiji. Projekt je bio vrlo velik i složen, u njega sam uključio sve koje sam mogao, ali dobili smo divlje zadovoljstvo: plakati koje smo slikali visjeli su po kanalima u Veneciji, bila je to vrlo ozbiljna i zanimljiva internacionala kupac. A onda sam shvatio da je moguće raditi s različitim projektima u Europi, da nisam ograničen na ruske kupce.
Ali postojao je minus: bankarski sustav i porezni sustav u Rusiji i Europi su različiti. Europljanima nije bilo baš isplativo podugovarati ruske tvrtke upravo zato porezi, sustavi rada, dokumenti, plaćanje. Naravno, velike tvrtke iz Rusije mogu lako raditi s međunarodnim klijentima - oni imaju bolje postavljen proces. Mali poduzetnici poput mene su u težoj situaciji. Stranim tvrtkama lakše je zaposliti nekog domaćeg da se ne bi bavili birokracijom. Stoga sam shvatio da mi treba strani račun. Naravno, odabrao sam Maltu, jer mi se ovdje sve svidjelo, volio sam ovo mjesto.
Počeo sam osnivati tvrtku dok sam bio u Rusiji, povremeno putujući tamo-amo s turističkom vizom i rješavajući neke probleme.
Glavna poteškoća otvaranja tvrtke na Malti je u tome što stranom državljaninu za to treba puno novca - 250-500 tisuća eura.
Malo ljudi ih ima. Stoga stranci pronalaze državljanina Malte koji de iure registrira tvrtku na svoje ime. U mom slučaju takav poslovni partner bio je moj prijatelj koji nije bio figura u firmi, već je tamo stvarno radio. Puno smo postigli zahvaljujući njezinim vezama.
Druga poteškoća pri otvaranju tvrtke u inozemstvu je da morate proučiti sve sitnice: specifičnosti oporezivanja, podnošenje poreznih prijava, sve nijanse s dokumentima, plaće. Nije dovoljno pronaći malteškog odvjetnika koji će vam pomoći. Da biste ga spriječili da vas prevari, sami morate biti svjesni svih nijansi, o mnogima od kojih nitko ne piše nigdje na internetu. Stoga sam se sam pozabavio time, sastao se s prijateljima koji imaju posao na Malti, pitao ih, pogriješio, ispravio greške.
Istekla mi je turistička viza i otišao sam kući. Moj partner je radio papirologiju na Malti, a ja sam neko vrijeme radio na daljinu. Kad smo registrirali tvrtku, dobio sam radnu vizu za nju i otišao mirne duše. Sada plaćam porez na Malti, što znači da sam punopravni rezident.
Bio je kraj 2019. godine, tada sam na sve potrošio oko 6 tisuća eura - svu ušteđevinu. Osim toga, prilikom otvaranja tvrtke morate položiti depozit - najmanje 1200 eura. Onda će biti vraćeno kada tvrtka počne s radom.
Imali smo jasan plan: partner radit ću s malteškim klijentima, a ja s ruskim i ostalima. Što bi moglo poći po zlu? Ali posao je vrlo nestabilna aktivnost. Na kraju je ispalo da sam tri puta gotovo sve ispočetka.
“Ponekad nepromišljeno kažem da ću sve zatvoriti”
Poslovni plan se može napisati, ali nemoguće je uzeti u obzir život. Prvo je počeo Covid, a kada je pandemija i financijska kriza, trgovine su zatvorene i nema zabave. U takvim slučajevima, prvo čega se tvrtke odriču je oglašavanje i marketing.
Kod nas je sve stalo, pali su preddogovori. Ovo je teško pogodilo posao. Bilo je teško, ali sam vjerovao da ću to moći prebroditi, da ćemo sve popraviti.
Nakon pandemije postupno smo se počeli oporavljati i ponovno smo počeli povećavati tempo rada, ali je nastala nova situacija u svijetu. Oko 80% naše dobiti dolazi iz Rusije, a odatle i mi izbrisano radnika. Ali u jednom je trenutku postalo teško ili nemoguće izvršiti i prihvatiti plaćanja. Osim toga, zbog opće nestabilnosti malo tko je u tom trenutku razmišljao o društvenim mrežama, život se ponovno počeo mijenjati. U tom sam trenutku shvatio da smo zapeli. Ali ni tada me nije napustila želja za nastavkom rada.
I treći udarac je bio kada je moja poslovna partnerica rekla da je umorna i da odlazi iz firme. Bio je prosinac 2022., već su bili božićni praznici na Malti, ništa nije radilo. I hitno sam trebala promijeniti sve dokumente, sve preurediti, jer je ona bila osnivač.
Plus, pet malteških klijenata je krenulo za njom, a to je pristojan novac. Otišli su jer se na Malti jako cijene osobne veze - ona je vodila te klijente, a oni nisu željeli ostati bez nje. Općenito, s Maltežanima nije lako raditi: škrti su s novcem u svemu što se tiče razvoj svoj posao, imaju vrlo ukorijenjen nepotizam.
Odlazak nje i njezinih klijenata u konačnici je rezultirao velikim financijskim gubicima.
Ali do tada sam već bio očvrsnuo od svih uspona i padova, nisam plakao, nisam se mogao rastopiti, zatvoriti sve i otići.
Imam obveze prema zaposlenicima i klijentima. I na kraju, ovo mi je najdraža stvar od koje ne mogu odustati, koliko god teško bilo.
Firma je na kraju prebačena na mog dečka, on je Britanac i može otvoriti posao na Malti bez velikih ulaganja. Svi dokumenti su prerađeni. Sva papirologija oko transfera koštala me oko 3500 eura.
Naša agencija posluje oko 2,5 godine i generalno mogu reći da smo podbacili čak i malo više. Zaradio sam nešto novca za sebe, ali ne puno. Mislim da to nije loše, s obzirom na sve naše probleme i mladost agencije. Još nemam proračun za jahtu, iako bih volio. Ali postoji proračun za dosljedno plaćanje zaposlenika, plaćanje poreza, zapošljavanje novog dizajnera i još uvijek zaradu.
Imam tim od šest ljudi koji rade sa mnom i plaćeni su po komadu, ovisno o projektu, obimu i tako dalje. Istovremeno, oni sami su zainteresirani za privući klijenteimati više projekata. Cijelom mom timu je ugodno raditi u ovom načinu rada.
Naravno, kada otvorite firmu, mislite da ćete sada brzo sve srediti i plivati u novcu. Ali ovo je smiješno, ne treba imati iluzija.
Ponekad, kad radim 24/7 ili kad ne ide sve iz prve, u žaru kažem da ću sada sve zatvoriti i otići raditi u najam. I onda mislim da ću kad budem imao 80 godina razmišljati o tome što sam napravio za sebe. A ja sebi neću imati što odgovoriti. I tada shvatim da želim raditi na svojoj zamovi. Zasad mislim da sam na dobrom putu.
Još više motivirajućih priča🧐
- Posao u mirovini: 4 priče ljudi koji se nisu bojali pokrenuti ga
- 3 priče ljudi koji su uspjeli izgraditi uspješan posao daleko od grada
- “Roditelji su mislili da lažem”: kako su tinejdžeri uspjeli otvoriti tvrtku i ne bankrotirati
- Kako sam otvorio vlastitu školu i počeo zarađivati milijune na Excelu
- Kako sam dao otkaz na poslu, počeo raditi kod kuće i počeo zarađivati 3 puta više