Kako nas usporedbe sprječavaju da napravimo pravi izbor i tjeraju nas na patnju

Zašto uvijek uspoređujemo

Ako uspoređujete sebe s drugima u pogledu izgleda, postignuća ili razine prihoda, ne brinite, niste jedini.

Naše razmišljanje izgrađena na ovu značajku. Svaka društvena interakcija automatski pokreće usporedbu s drugim ljudima ili društveno prihvaćenim načelima.

Da biste nekoga nazvali visokim, morate ga vidjeti okruženog nižim drugovima kako biste ga prepoznali bogat - povezati prihode, atraktivan - procijeniti odgovara li izgled onima koji su prihvaćeni u društvu standardi ljepote.

Usporedba je u središtu društvene prosudbe i mnogih kognitivnih procesa. Određuje kako osoba doživljava sebe i druge, kakve stavove ima, kakve odluke donosi i kako se osjeća.

Znanstvenici sugeriraju da toliko volimo uspoređivati ​​jer to štedi resurse.

Uostalom, puno je lakše usporediti sličnosti dva predmeta nego ih procijeniti kao cjelinu. Kao rezultat toga, mozak troši manje energije za donošenje odluka, što je korisno u smislu preživljavanja.

Dakle, navika uspoređivanja dio je naše prirode, no ista nas osobina tjera da donosimo loše odluke, brinemo se i uzrujavamo se.

Kako usporedbe ometaju pravi izbor

U knjiga “Predvidljiva iracionalnost. Skrivene sile koje određuju naše odluke Dan Ariely objašnjava da nam usporedbe pomažu da brzo donosimo odluke, s malo ili nimalo razmišljanja, ali nas često vode u krivom smjeru.

Problem je što ljudi često nemaju pojma što je najbolje za njih. Kao pilot za slijetanje zrakoplov potrebna su svjetla na pisti, tako da osoba treba određeni raspon za donošenje odluka, u kojem će biti naznačeno gdje je vrijedna opcija, a gdje nije.

Ariely u knjizi daje jednostavan primjer odabira televizora. Dođete u trgovinu i vidite tri proizvoda:

• Panasonic 36-inčni za 690 USD;
• Toshiba 42" za 850 USD;
• Philips s dijagonalom od 50 inča za 1480 dolara.

Ako nemate cilj kupiti vozila s određenom dijagonalom, najvjerojatnije ćete odabrati srednju opciju - sletjeti između dva reda svjetala za slijetanje. Čini se da je vrijedno. I nije preskupo.

Isplati li se dodatno platiti za dodatne centimetre? Kako procjenjujete koja vam dijagonala treba? Zašto je jedna tvrtka bolja od druge? Da biste odgovorili na ova pitanja, potrebno je napraviti mnogo više usporedbi, a izbor mora biti napravljen brzo i po mogućnosti bez posebnog naprezanja u isto vrijeme. U ovom slučaju rješenje je očito.

Znači li to da će najveći televizor biti najbolji izbor? Za prodavača - najvjerojatnije, jer trgovci znaju ovu osobitost razmišljanja i stavljaju robu koja im je potrebna na povoljne pozicije.

Na primjer, ako vlasnik restorana želi da ljudi naruče određeno jelo, može povećati cijenu vrhunskih stavki na jelovniku. U usporedbi s njihovom kozmičkom vrijednošću, glavno - ono što želi prodati - počet će se činiti prihvatljivim posjetiteljima.

Hoće li akvizicija biti najbolji izbor za klijenta veliko je pitanje.

Najvjerojatnije će preplaćivati ​​nepotrebne stvari jednostavno zato što nema pojma što zapravo želi. I dobro je ako je riječ o televizoru ili tanjuru u restoranu, a ne o stanu za koji ćete 20 godina plaćati hipoteku ili ciljeve za cijeli život.

Dan Ariely ispričao je priču o liječniku koji je diplomirao na Harvardu sa snom da dobije Nobelovu nagradu. Čovjek je želio napraviti otkriće u liječenju onkologije i vjerovao je da dobiva sasvim pristojan novac. Sve dok nije saznao koliko njegovi kolege na Wall Streetu zarađuju u medicinskim investicijskim uslugama.

Usporedba je natjerala liječnika da broji svoje plaća nizak, nakon čega odlazi kao konzultant na burzu, ostavljajući svoj san o otkrićima.

I to nije najgori primjer kako usporedba s drugima može utjecati na čovjeka. Za razliku od liječnika, većina ljudi uspoređujući se s drugima ni na koji način ne mijenja svoj život, ali se i dalje osjećaju odvratno.

Kako nas usporedbe tjeraju na patnju

Značajke modernog života otvaraju jednostavno beskrajne mogućnosti zavisti. Svaki dan u životu, na internetu ili u medijima, vidimo ljude koji izgledaju bolje, zarađuju više ili se mogu pohvaliti značajnim postignućima.

Društvene mreže otvaraju vrata pakla. Uspoređujući svoje živote s profinjenim sadržajem objava i priča, pasivni korisnici osjećaju se izostavljeno i jadno.

A budući da se ljudi sa sličnim društvenim statusom i pozadinom obično dodaju kao prijatelji, zavist postaje još bolnija.

Pogled fotografija s lijepim tijelima pravi zabrinuti za svoju figuru, pratiti profil osobe s uspješnom karijerom - uznemireni zbog svojih prihoda. narod zavist tuđa sreća, fotografije s odmora, broj prijatelja i komunikacija.

Kao rezultat toga, društvene usporedbe smanjiti zadovoljstvo životom, čine da se osoba osjeća nesretnom, sprječavaju je da cijeni ono što ima i mogu dovesti do depresije.

Malo je vjerojatno da će se uopće riješiti usporedbi. Čak i ako ste čvrsto odlučili da nećete graditi hijerarhije, to će se dogoditi samo od sebe. Međutim, možete podržati svoje samopoštovanje i zadovoljstvo životom, ispravno uspoređujući.

Kako se usporediti s drugima bez žrtvovanja samopoštovanja

Možete se uspoređivati ​​s drugima na različite načine. I daleko od toga da će uvijek završiti zavišću i razočaranjem.

Tijekom usporedbe osoba Može biti bilo da se suprotstavi drugima - da ih koristi za procjenu vlastitih postignuća, ili da se identificira - da se koncentrira na slične značajke. U prvoj verziji tuđa postignuća čine da patite, u drugoj služe kao inspiracija.

Na primjer, pregledavate stranicu uspješnog kolege iz razreda. Kontrast će vas natjerati da pomislite: "Pa, išli smo zajedno u školu, a sada je on izgradio karijeru, a ja, gubitnik, nisam postigao ništa." Identifikacija će, naprotiv, izazvati pozitivne emocije: "Budući da je on, s istom bazom, postigao takve visine, onda mogu i ja."

Ako se uspoređujete s nekim tko je manje uspješan, kontrast će biti korisniji. Na primjer, nalazite se u bolnici i s vama je na odjelu osoba kojoj je postalo gore. Identifikacija će vas uzrujati: "On ima istu bolest i ima komplikacije, što znači da ih ja mogu imati." Kontrast će, naprotiv, biti optimističan: „U redu, i ja sam bolestan. Ali u usporedbi s njim, ja sam puno bolji.”

U trenucima kada vam se čini da život ide nizbrdo i da u njemu nema ništa dobro, pomislite na one kojima je gore. Gdje god živite i što god radite, uvijek će biti ljudi u još jadnijim uvjetima.

Kad vam se da početi zavistusredotočite se na sličnosti. Zapitajte se što vam je zajedničko što možete naučiti od te osobe. To će pomoći smanjiti stupanj nezadovoljstva i pretvoriti zavist u izvor inspiracije.