8 pogrešaka koje treba izbjegavati kada tražite povišicu plaće
Miscelanea / / April 05, 2023
Ponekad čak i najmanje stvari mogu napraviti razliku.
1. Izbjegavajte otvorene pregovore
Ne može svatko doći do voditelja i izravno iznijeti svoje želje. Stoga se često koriste savjeti ili čak pasivna agresija. Na primjer, osoba može stalno spominjati da je grbava za peni.
Ali cijeli ovaj arsenal nije dobar ako hoćeš stići tamo. Jer malo je vjerojatno da radite u klubu za ljubitelje zagonetki. Odlučite se za sastanak i otvoreno izrazite svoje želje.
2. Odaberite pogrešno vrijeme i mjesto
Svaka tvrtka ima interne pravilnike, pravilnike i tako dalje. Bitno je uklopiti se.
Pretpostavimo da se organizacija bavi sezonskim radom s padom zarade u jesen. Od rujna do studenog firma nema veliku dobit. Očekuje se u budućnosti, ali nije zajamčeno. U trenutku financijske krize, razgovarati o povišici nije uvijek dobra ideja. Ali nakon završetka uspješnih projekata, pogotovo ako je zaposlenik imao značajnu ulogu u tome, to je izvrsno.
Također je vrijedno promatrati podređenost. Naravno, možete slučajno sresti predsjednika uprave neke korporacije u dizalu i pokušati s njim razgovarati o problemu. Ali malo je vjerojatno da će on sam požuriti odlučiti o sudbini linijskog zaposlenika. A ako je tako, izravna uprava možda neće razumjeti takav pokušaj skoka preko glave.
Jednom riječju, pitanju se mora pristupiti s taktom i proračunom. Ne kontaktirajte svog šefa korporativna zabava ili napiši iznenada u messenger. O tim se stvarima ne govori na brzinu. Zakažite sastanak. U isto vrijeme, bolje je odrediti dnevni red tako da upravitelj ne brine. Lakonski "Moramo razgovarati" zvuči loše ne samo u romantičnim vezama.
Pripremite se, razmislite o argumentima. Popis specifičnih postignuća može se sastaviti na papiru tako da se sugovornik ima na što osloniti osim na vaše riječi. Vjerojatno će šef uzeti pauzu da razmisli o rješavanju problema. S takvim podavanjima bit će mu lakše. Općenito, nemojte zanemariti činjenicu da vas osoba poznaje i kako radite. Predstavite se kao investicijski projekt u koji je isplativo ulagati.
3. Razgovarajte o povećanju plaće nakon niza pogrešaka
Nitko nije savršen, svi su u krivu. Ali plaće se povećavaju za vrijedne zaposlenike. Stoga, ako je nešto pošlo po zlu, bolje je dati sebi vremena da ispravite situaciju kako biste bili na konju do razgovora.
Zasebno, vrijedi napomenuti da je argument "pogrešno sam izračunao, ali nakon povećanja plaće ispravit ću" slab. Jer što manje griješiti već je dio obaveza na poslu.
4. Operirajte emocijama, a ne činjenicama
Razgovarati o povišici plaće sa svojim šefom je normalno. Ali zaposlenik mora imati uvjerljive argumente zašto to zaslužuje. Ako je preuzeo ili je spreman preuzeti nove radne obveze, pokazuje izvanredne rezultate i to može potvrditi brojkama, to su dobri razlozi za razgovor o promjeni primanja.
U isto vrijeme, emocionalni argumenti vjerojatno neće pomoći, oni su manje cilj. Na primjer, "Pashu kao konj" je osjećaj koji nije nužno potvrđen djelima. Riječi “Većinu vremena provodim radeći u odjelu” također nisu dovoljno snažne: možda ostali samo brže obavljaju svoje zadatke. Činjenice i brojke djeluju bolje od emocija.
Možete pripremiti ovako nešto:
- “U proteklih šest mjeseci doveo sam 15% više klijenata nego prije. A prosječni ček porastao je za 5%.
- “Prošle godine sam ne samo ispunjavao svoje dužnosti, nego sam i pomagao adaptacija pridošlica. Svidjeli su mi se ovi zadaci, u budućnosti bih želio nastaviti. Ali mislim da je primjereno govoriti o povećanju zarade.”
- “Nakon otkaza djelatniku N, dio njegovih dužnosti pao je na mene. Mogu podnijeti teret, ali je postao veći."
5. Naglasite potrebe, a ne zasluge
Odlučili smo da je važno potkrijepiti argumente činjenicama. Ali oni bi se trebali odnositi na postignuća na poslu, a ne na potrebe izvan njega.
Recimo, moglo bi se činiti normalnim da netko traži povišicu jer je uzeo hipotekadobio dijete i tako dalje. Ali to je osobni izbor osobe, poslodavac nije dužan uručiti njegove odluke. Plaća se povećava kada je zaposlenik koristan za tvrtku. Istaknite ovu korist.
6. Tražim previše
Naravno, novac nije suvišan. Ali ponekad tvrtka jednostavno ne može udovoljiti željama zaposlenika. Stoga je važno ostati "na banki" i tražiti stvaran iznos.
Prvo morate pošteno procijeniti svoju razinu i razumjeti koliko stručnjak takve kvalifikacije može dobiti ako uđe na slobodno tržište. Treba imati na umu da je to hipotetski prihod, koji, ako promjena posla ili ga imaš ili nemaš. Ali već ćete na temelju rezultata istraživanja dobiti neku smjernicu za pregovore.
Pritom je važno osloniti se na financijske mogućnosti poduzeća u cjelini. Ako ljudi u prosjeku dobiju 40 tisuća, teško da će vam dati povećanje do 150. Ako je ova tajna pažljivo skrivena unutar organizacije, onda možete vidjeti brojke u slobodnim radnim mjestima koja postavlja.
Postignuća koja su potvrđena brojevima pomoći će odrediti konkretniji iznos. Na primjer, ako ste počeli donositi 15% više novca u tvrtku, možda zaslužujete i 15% veću plaću.
Općenito, bolje je usredotočiti se na brojku od 15-25%, jer to ne uzrokuje disonanciju: poslodavac može prihvatiti da ste postali četvrtinu učinkovitiji. Ali zahtjev za udvostručenje prihoda obično izgleda čudno: malo je vjerojatno da je netko odjednom počeo rješavati dvostruko više zadataka.
7. zaprijetiti da će otići
Dešava se da osoba pronađe slobodno radno mjesto koje mu je zanimljivo, ide na njega intervju te dobiva poziv za rad u drugoj tvrtki. O svojim planovima obavještava sadašnjeg poslodavca. I nagovaraju ga da ostane, nudeći nove uvjete. Ova situacija je u redu. Ako zaposlenik nije zadovoljan svojim mjestom i upozori upravitelja da ne ide nikamo, također općenito nema problema.
Ali pojavljuju se ako zaposlenik počne ucjenjivati vlasti otkazom, ali nije spreman otići. Uostalom, ako pristanete reći zbogom s njim ili tvrtka nema priliku promijeniti uvjete, morat ćete ili otići ili moliti da vratite sve kako je bilo.
Čini se da se tehnički situacije malo razlikuju. Ali u prva dva slučaja, osoba stvarno namjerava promijeniti svoje mjesto, to nije ucjena, već označavanje njegovog položaja. Poslodavac može polaziti od tih podataka. U trećem (a okolnosti će sigurno izaći na vidjelo) je pokušaj manipulacija. To nitko ne voli. Normalan vođa želi graditi zdrave odnose u timu, gdje takvim stvarima nema mjesta. Dakle, s visokim stupnjem vjerojatnosti, jednostavno će se radije rastati s takvim zaposlenikom. Postoji rizik da umjesto povećanja plaće dobijete potpuni izostanak plaće.
8. Prihvatite odbijanje agresivno
Dogodi se da voditelj trenutno ne može ništa učiniti ili pristane na manje povećanje plaće nego što je zaposlenik očekivao. Ovo nije razlog za svađu. Pregovori o povećanju plaćanja, kao i svaki drugi, mogu završiti na različite načine. Ostaje izvući zaključke i razmisliti kako dalje - otići ili saznati razloge zašto je odgovor upravo takav i ispraviti nedostatke. U svakom slučaju, vlasti su primile informaciju i mogu se vratiti razgovoru u najneočekivanijem trenutku.
A pokvariti odnose u poslovnom okruženju definitivno se ne isplati. Nikad ne znaš kako će uspjeti umrežavanje. Bolje je zahvaliti na razgovoru, jer je ipak bio koristan.
Pročitajte također🧐
- Kada je najbolje tražiti povećanje plaće?
- Što nas sprječava da zaradimo puno i kako to popraviti
- Zašto zaposlenici moraju znati koliko njihovi kolege dobivaju