7 uobičajenih mitova o prodaji i njihovo razotkrivanje
Miscelanea / / April 05, 2023
Mit 1. Rasprodaje su nebitne kolekcije i nepotrebna roba
Često se čini da na zalihe dolazi samo roba iz prošlogodišnjih kolekcija - što nikoga nije zanimalo. Ali unatoč tome, još uvijek počinjemo juriti za stvarima koje možda nisu potrebne. Povoljne cijene, atraktivni popusti tjeraju Vas da ove proizvode sagledate na drugačiji način i potiču Vas na kupnju.
Zapravo, na velikim rasprodajama možete pronaći čak i najprodavanije robne marke. Prodavači mogu imati mnogo razloga da ih prodaju po povoljnoj cijeni, kao što je povećanje prihoda ili stvaranje lojalne publike. I nije potrebno impulzivno kupovati na rasprodajama: možete se unaprijed ograničiti u proračunu, djelovati jasno prema popisu robe i kupiti samo ono što vam stvarno treba. Za vrijeme rasprodaja kao što su "bachelor's day" (ili 11.11.) i "black Friday", primjerice, možete kupiti novogodišnje darove za sve prijatelje i rodbinu. Tako ćete uštedjeti i novac i vrijeme: u prosincu ćete morati samo pakirati darove i nećete morati stajati u dugim redovima.
Mit 2. Dan samaca (ili rasprodaja 11.11.) i Crni petak samo su marketinški trik
Ovo je samo djelomično mit. Doista, postoje nepošteni prodavači koji povećavaju cijenu neposredno prije početka promocije ili jednostavno izvlače staru vrijednost, uzimajući slučajni broj iz glave. Ovdje je cilj povećati potražnju stvaranjem osjećaja ugodne uštede. Često se ova tehnika manipulacije koristi tijekom velikih rasprodaja poput 11. 11. ili Crnog petka, kada kupci odlaze u trgovine posebno radi dobrobiti. Ali to se ne događa uvijek. Postoje stvarno dobre ponude i lako ih je pronaći. Kako ne biste bili prevareni, popis za kupovinu možete napraviti unaprijed, primjerice tjedan dana prije Crnog petka, i provjeriti koliko roba košta. A kada promocija počne, usporedite cijene i uvjerite se u prednosti.
S Yandex tržište nije potrebno razmišljati o tome. Postoji mehanizam koji vam omogućuje prepoznavanje i isključivanje ponuda s napuhanim cijenama iz promocije. To nije jedina stvar koja pomaže u zaštiti kupaca. U listopadu je tržište pokrenulo poseban algoritam. Pronalazi i stavlja u karantenu ponude proizvoda ako su njihove cijene na Tržištu neopravdano više u odnosu na druge online kanale koje koristi isti prodavatelj. Kada se prekršaj otkloni, roba se vraća u vitrinu. Osim toga, stranica uvijek odgovara na pritužbe korisnika. Kao rezultat toga, kupci vide samo proizvode s poštenim cijenama.
Sniženja na Marketu su brojna, a nije ih teško pronaći. Na primjer, sve ponude koje sudjeluju u rasprodaji 11.11 prikupljaju se na zasebna stranica - do njega možete otići putem natpisa u zaglavlju web mjesta ili aplikacije. Stvarno kupujte na dionici pametni telefon realme C25S 4/64 GB za 9.990 rubalja umjesto 16.990, set posteljine od poplina COSY HOME za 2599 rubalja umjesto 9995 i još tisuće artikala uz popuste do 70%. Osim toga, opcija “Prati smanjenje cijene” pomoći će vam u kontroli dobiti. Da biste ga koristili, samo idite na stranicu željenog proizvoda i kliknite na istoimeni gumb: kada cijena padne, poruka će biti poslana na vaš e-mail.
Ići kupovati
Mit 3. Sale 11.11 i Black Friday su ista stvar
Ovo su dvije različite promocije. Iako se obje događaju u studenom, priče o njihovom pojavljivanju su različite. “Crni petak” izmišljen je u SAD-u sredinom 20. stoljeća – međutim, isprva nije bilo govora o popustima. U petak nakon Dana zahvalnosti Amerikanci su tradicionalno odlazili u velike gradove kako bi se opustili i otišli u kupovinu. To je povremeno dodavalo posao policiji. Ludi vikend službenici u Philadelphiji bili su posebno mrski - oni i nadimkom Ovaj dan je Crni petak. Izraz je stekao popularnost u cijeloj zemlji i pozitivan imidž u kasnim 80-ima: prodavači su odlučili prepisati legendu i ponudili verziju s crveno-crnim računovodstvenim izvješćima. U SAD-u od početka 20.st koristi se crvena tinta za gubitke i crna tinta za dobitke. Tradicionalno, tijekom blagdana, prihodi trgovina su porasli, zapisi su obojeni u crno. Otuda i pretpostavljeni naziv.
Prodaja 11.11 pojavila se u Kini. 11. studenog je neslužbeni praznik dan samaca: izumili su ga studenti 1993. "1" simbolizira usamljenika, a "11" - dva usamljenika koji su se našli. 2009. godine odlučeno je da se 11. studenoga pretvori u dan isplative kupovine kako bi se obradovali mladi i slobodni građani. Sada su se i "dan neženja" i "crni petak" pretvorili u globalne promocije u kojima sudjeluju milijuni kupaca i prodavača iz različitih zemalja.
Mit 4. Da biste imali vremena kupiti nešto na dionici, morate postaviti alarm
11/11 i rasprodajne kampanje za Crni petak koje ističu da su zalihe ograničene mogu stvoriti osjećaj oskudice. Čini se da, kako biste imali vremena kupiti nešto cool, morate postaviti alarm i stalno ažurirati stranicu - biti među prvim kupcima. Ovo mišljenje mogu ojačati mjerači vremena instalirani na stranicama trgovine.
Nije vrijedno brige. Tajmeri mogu mjeriti i preostalo vrijeme do kraja rasprodaje i stanje određenog proizvoda. Ali obično se završene pozicije zamjenjuju sličnim. Da biste to učinili bez ikakvih problema, možete naručiti na početku promocije, nakon dodavanja potrebnih proizvoda u košaricu ili označavanjem potvrdnog okvira "Favoriti". A kako ne biste ulazili u ogroman asortiman najrazličitijih proizvoda, na primjer, na tržnici, možete jednostavno otići u poseban odjeljak u kojem su prodavači prikupili najpovoljnije prodajne ponude.
Mit 5. Tijekom rasprodaja popusti i bonusi se ne zbrajaju.
Štednja je lijepa, dupla ušteda je duplo ljepša. Ponekad o tome ne morate sanjati na rasprodajama: popust, kakav god on bio, ne možete povećati ni karticom korisnika ni promotivnim kodovima, primjerice, za prvu narudžbu.
Ali to nije uvijek slučaj. Otpis bonusa i promotivnih kodova također može funkcionirati tijekom prodaje - bolje je razjasniti ovu mogućnost i ne odbiti je unaprijed. Također možete povećati svoj profit uz pomoć cashback usluga i cashback kartica.
Na Yandex tržište ima mnogo takvih ponuda za prodaju 11.11. Na primjer, Yandex Station Lite možete kupiti s popustom od 20% za 3.990 rubalja, uz promo kod ALISA5 cijena će se smanjiti za još 5%, a može se dodati još koji osobni kupon. Bonus u obliku 1.000 Plus bodova stiže nakon kupnje. A ako platite stupac virtualnom karticom Plus, dobit ćete i dodatni povrat novca - 11% (373 rublja). Dakle, umjesto originalne cijene - 4990 rubalja - za Yandex Station Light morat ćete platiti 3391 rublju ili čak manje (ovisno o tome kakav osobni kupon imate). A čak 1373 boda bit će vraćeno kao povrat novca, koji se može potrošiti na buduće kupnje.
Neke artikle na rasprodaji isplativije je kupiti u kompletu. Na primjer, za kombinaciju Yandex Stations Mini 2.0 I Yandex TV modul ostvarujete dodatnih 10% popusta. I u kategorijiKozmetika za njegu» vrijedi akcija "Tri za cijenu dva". Ne morate se brinuti da ćete brzo potrošiti zalihe. Na Yandex tržište postoji brojač koji pokazuje koliko ih je ostalo u skladištu. Osim toga, mnogi artikli se mogu kupiti sa Splitom. Cijena će tada biti podijeljena na četiri jednaka dijela - plaćanja se moraju vršiti jednom tjedno. Nema preplata u obliku kamata ili provizija. Ovaj alat je koristan ako promocija završi, a plaća će doći tek za nekoliko dana.
Ići kupovati
Mit 6. Popusti 11.11 i na Crni petak traju jedan dan
Čini se da imena govore sama za sebe. Ali ne. Trgovine se unaprijed počinju "pripremati" za promocije, nude manje popuste ili najavljuju bonuse - realno je uštedjeti i tjedan dana prije početka. A same rasprodaje s punim popustima i maksimalnim pogodnostima održavaju se po trgovinama u roku od nekoliko dana.
Bonusi se nastavljaju nakon ključnih datuma s dodatnim popustima i promotivnim kodovima. Na primjer, Crni petak slijedi Cyber Monday. Stoga je gotovo nemoguće izostati zarada tijekom shoppinga u studenom.
Mit 7. Velika prodaja je korisna samo trgovinama
Ovo je korisno za oba mjesta, prodavače i kupce. Prvi dobivaju veći protok posjetitelja, drugi dobivaju nagli porast prometa, a treći profitabilno kupuju ono što im je potrebno.
Ali i drugi sudionici u procesu imaju dodatni plus rasprodaja na "dan neženja" i "crni petak". Na primjer, skladišni djelatnici, logističari, dostavljači - svi koji rade na tome da narudžbe stignu na adresu na vrijeme. Zbog povećanja obima posla raste im koeficijent plaće, a pojavljuju se i bonusi. Osim toga, tijekom glavne sezone, stranice su ojačane i otvaraju nove privremene pozicije koje omogućuju ljudima koji traže slobodna radna mjesta da zarade novac.