Kako bi kupnju više: 7 Firefox maloprodajna cijena ili psihologija

Kad sam se prodati ništa (odjeće, opreme i obuće, pribora... tekstila?!) U mene kao da se budi Hyde. U takvim trenucima, ja sam vrlo slab za kontrolu i ići na prodaju s pristojne svote u džepu postaje opasan provod za obiteljski proračun.

Čak iu težim situacijama su oni koji su sposobni da se čarobnu riječ „popust”, „+1” kao poklon (da li je barem ekspres loncu) i broj magični „9”. Jedan prijatelj probudio s sušilici za voće u njihovim rukama već u podzemnoj željeznici. Gdje je kupio ovu stvar, i zašto je općenito potrebna djevojka koja dolazi u kuhinju samo da biste uključili aparat za kavu - zanimljivo pitanje. Odgovor nije pronađen, a kosu premješten preseliti na bakom u zemlji.

Dobar prodavač mora biti veliki psiholog i majstor magije brojeva, i druge trikove zanata koji može učiniti ako se kupiti ništa. A kako bi se još jednom da ne dobiti je uhvaćen u mrežu popuste i prodaje, te bi trebao znati nekoliko osnovnih trikova koje koriste prodavača.

1. besplatne stvari

To su zloglasni „i primiti dar.” Ako prodavatelj nudi na kupljene stavke ima neke dodatke, znaš - to nije lako! Koncept „free lunch” potječe iz starog New Yorka, gdje je u Bowery konobe besplatne večere, uz pretpostavku da se ovdje nakon ovih večeri posjetitelji će piti puno piva.

Ovaj trik i dalje radi. Tipično, besplatne stvari koje su Vam dostupne, kako bi vas privući u dućan ili web stranicu za vas kupiti još nešto.

Psihološki, riječ „besplatno” podrazumijeva odsutnost nedostataka i rizika. Standardni „kupiti jednu stvar, drugi će dobiti dar”, „free shipping”, itd On djeluje na klijente kao čarobni flauta Nils. Znate li što će morati potrošiti novac na kupnju stvari, ali ne mogu odoljeti zovu i slijediti kupovinu, u nemogućnosti da se zaustavi i napusti trgovinu.

Nedavno primijetio sličnu situaciju s osobom s kojom nisam očekivala takav reakcija u prodavaonici cipela je sljedeća akcija „kupiti par - za drugi platiti 30% vrijednost ". Počeo me pokušava uvjeriti da kupi još jedan par cipela za tvrtku. Argument je željezo „Pa, zato što je dionica je jeftina i!”. Činjenica da sam apsolutno ne treba cipele, zabrinuta ga malo. Popusti nakon svega!

2. Pa-pa, znak dolara

Još jedna zanimljiva studija provedena na Sveučilištu Cornell u 2009. Istraživanja su pokazala da posjetitelji prestižnih restorana troše na hranu mnogo manje ako postoji pisani riječ „dolara” ili bi trebao potpisati „$”.

u našem već preopterećen informacijama svijeta, potrošači imaju tendenciju da slijedite put manjeg otpora. Skupi restorani obično drže minimalistički dizajn izbornika, a cijene su napisane bez dodatnih oznaka (24, umjesto $ 24.00). Oni samo žele svojim klijentima da se ne usredotočite na cijenu, ali na hranu.

3. 10 $ 10

© slika

Takvi trikovi su najčešće naći u supermarketima - 10 kutija keksa za 10 konvencionalnih jedinica! Ovo je još jedan publicitet štos (1 za $ 1), koji igra jednu od osnovnih ljudskih osobina - banalno zhlobstve. Netko lagano moglo nazvati štedljiv. No, bez obzira koliko mi to zovemo stanje uma, trik radi u 99,9%! Osjećam se glupo kupiti 10 kutija nečega samo zato što je udio i profit je očito! Što ću učiniti s 10-TEW kutije kada se uvijek ne zna gdje se mogu primjenjivati ​​jednu ili dvije?! No, vrlo često u trenutku kupnje ljudi jednostavno ne razmišljaju o tome i podmukao ruke stignu za promotivne proizvode. Pa, ako je to toaletni papir ili nešto što može ležati dugo vremena i ne dođe do pogoršanja. Gore, kad cijene hrane ...

4. ograničenja potrošnje

U tom smislu, ja mogu govoriti za dugo vremena, kao što je već uspio uhvatiti rub svjesne djetinjstva „zlatno doba”, kada je brand uvoze čizme (firma) izdaje se isključivo na jedan par u jednoj ruci, a banane se prodaju u trgovini samo velika obitelji!

Ista stvar, samo malo pod različitim umak, može se naći u trgovinama sada. Ako vidite znak koji kaže „Ne više od 5 komada jednom kupcu” znači da želite stvoriti osjećaj mogućnosti i rijetkost proizvoda. Budući da je nemoguće veslo pakete jer se brzo završava na njega u velikoj potražnji, te će biti isporučena kada novi serije je nepoznat.

I, što je zanimljivo, moguće je da prije nego što vidite ovaj znak, te je potrebno samo jedno komada ove vrlo rijetka roba. Ali kad je vidio natpis, umjesto one kupite sve 5. A što je zapravo granica i krajnji proizvod?

5. faktor 9

Ovo je jedan od mojih omiljenih trikova! Svi od nas su učili u školi matematike i lekcije koje smo naučili kroja i zaobljena. I svi bi trebali zapamtiti iz škole da je 5,6,7,8 i 9 nakon decimalne točke, možemo zaokružiti u velikom način. No, iz nekog razloga, uzimajući u prodaji u trgovinama, mi u potpunosti zaboraviti o tome i 7.99 je percipiraju nas nije tako skoro 8 (u skladu s pravilima matematike), kao i na 7! Zašto su naši mozgovi toliko pristojno i basely nas vara?

Cijene koje završavaju u 9, 99 ili 95, naziva „očaravajućim cijene.” Očigledno, mi smo duboko zaglavio povezanost tih brojeva s popustima i bolje ponude.

Osim toga, kao što čitamo brojeve s lijeva na desno, uzmemo 7,99 što je broj 7, a ne kao 8. Pogotovo ako se baciti na cijenu oznaku je samo brzi pogled. To se zove „efekt ostavili maraka” - mi se kodirati taj broj u svom umu da manji još prije vremena za čitanje.

6. jednostavna matematika

Ovaj trik se koristi prilikom izlaska cijenu oznaku na stare cijene i dodati nova sa sniženjem. U tom slučaju, cijena „vrijedno 10, sada je vrijedan 8” izvodit će bolje od alternative „bio je 10, bilo je 7.97.” Sve je stvar u elementarne matematike. Unatoč činjenici da je u drugom slučaju, razlika u cijeni će biti veći (tj, cijena je jeftinije), ljudi Čini se da su povoljniji prvi posao jednostavno zato što smatra da je razlika u prvom slučaju je lakše. I opet smo na put manjeg otpora i izbjeći glavobolje.

7. font cijena veličina

Profesor marketinga na Sveučilištu u Connecticutu i Clark University, pokazalo je da potrošači su više osjetljiv na cijenu, napisano u malom fontu je veći i posvećena. Vrlo često prodavača za privlačenje kupaca koristiti velike fontove, a time bi bila pogreška! U stvari, to je još više zbunjujuće, jer u našim mislima fizičke količine čvrsto povezan s brojčanim vrijednostima.

I ja mogu reći da smo izgubili kontrolu nad novcem kad dođemo u inozemstvu u Europi ili SAD-u, gdje su cijene u dolarima su gotovo uvijek u red veličine manji nego što smo navikli u UAH i rubalja. Dakle, u istom slobodnim carinskim kutiju mints za 8 $ izgleda vrlo jeftini liječiti. Dok je u Kijevu, možete kupiti istu kutiju za gotovo sličan cijenu. No, gledajući njegove cijene u USD, mi smo u žurbi da shell out i slatkiša ne čini tako jeftino kao kada je iznosio $ cijenu.

A uskoro će početi Novu godinu, a prodaja i crni petak. Pripremite živce i novčanici sakriti u skrovitim mjestima - dolazak velike popuste;)

Pogledaj: Martin Deutsch-a