Želim prodavati proizvode u Kinu i SAD. Što je potrebno za ovo?
Miscelanea / / December 21, 2021
1. Istražite tržište i kupovnu moć
Provjerite slične proizvode na lokalnim stranicama - to će vam omogućiti da upoznate konkurente i shvatite koliko koštaju proizvodi u vašoj grupi. Recimo da su ruski prehrambeni proizvodi traženi - čokolada, med, sladoled, šumsko voće, orašasti plodovi. Jedno od perspektivnih područja broji prodaja proizvoda za ljepotu i zdravlje - visokokvalitetna i jeftina kozmetika s prirodnim sastojcima u sastavu.
Da biste dublje ušli u zamršenosti, možete naručiti plaćenu studiju. Pružit će detaljniju analizu prodajnih tržišta i ponašanja potrošača. Možda ćete morati prilagoditi proizvod tržištu: preraditi dizajn pakiranja, promijeniti veličinu ili volumen proizvoda, prevesti podatke na etiketi. Prilikom ulaska na kinesko tržište mnoge tvrtke lokaliziraju naziv zbog razlika u sustavu pisanja i razlike u mentalitetu. Na primjer, Reebook znan kao "Fast Step" i Mr Muscle kao "Mister Powerful". Pazite da naslov ne zvuči glupo ili opsceno kada se prevede.
Da biste kompetentno organizirali međunarodnu prodaju, morate uzeti u obzir mnoge nijanse. Nacionalni projekt “
Međunarodna suradnja i izvoz». Ruski prodajni predstavnici u inozemstvu će vam reći koje zahtjeve proizvod mora zadovoljiti i na kojim izložbama se može predstaviti. Poduzetnici s malo iskustva u prodaji u inozemstvu mogu pohađati edukacijski tečaj ili dobiti marketinšku podršku - pomoći će im da analiziraju hoće li proizvod biti tražen u inozemstvu. Upoznajte se s projektom2. Pregledajte zakone i zahtjeve
Saznajte koje su vam certifikate i licence potrebne za izvoz vaše robe. Na primjer, ako prodajete hranu, morate dobiti veterinarsku potvrdu. Provjerite jesu li proizvodi navedeniPopis kontrolirane robe / Federalna služba za tehničku i izvoznu kontrolu (FSTEC Rusije) robe dvostruke namjene. Za iznošenje takve robe iz zemlje potreban je dokument Federalne službe za tehničku i izvoznu kontrolu. Provjerite može li se vaš proizvod prodavati u inozemstvu. Na primjer, američka stranica eBay ima popisZabranjeni i ograničeni artikli - pregled / eBaby zabranjene droge, hranu, elektroniku i drugu robu.
Za izvoz u Kinu može biti potrebna akreditacija glavnog carinskog ureda zemlje. Za međunarodne isporuke sastavlja se račun – račun za plaćanje usluga, koji prodavatelj ispostavlja kupcu. Ponekad se uspoređuje s fakturom, koja se koristi u Rusiji, ali dokumenti imaju različite svrhe. Račun se koristi za porezno računovodstvo. A račun može poslužiti i kao faktura robi.
3. Odredite svoju ciljanu publiku i motivaciju za kupnju
Uzmite u obzir spol, dob, mjesto stanovanja, razinu prihoda, obrazovanje potencijalnih kupaca. Ako sastavite detaljan portret, bit će vam lakše prezentirati proizvod i odabrati platforme za oglašavanje. Marketinško istraživanje pomoći će sastaviti portret ciljane publike i dati preporuke kako s njom komunicirati.
Prilikom analize možete koristiti pristup Poslovi koje treba završiti, koji vam omogućuje da saznate koje zadatke kupaca rješava vaš proizvod. Na kraju krajeva, korisnik ne samo da kupuje proizvod, već ga „unajmljuje“ za obavljanje određenog zadatka. Primjerice, kupuje sobni bicikl ne zato što mu treba, već da bi stekao fit figuru. Metoda pretpostavlja da je globalni cilj osobe postati bolji, a proizvod bi mu trebao pomoći u tome. Podaci o ciljnoj publici mogu se preklopiti na Poslove koje treba završiti i saznati ne samo tko su vaši klijenti, već i što ih pokreće.
4. Pronađite platforme za online trgovanje
Otvaranje prodajnog mjesta u drugoj zemlji može biti nezgodno. Na primjer, u Sjedinjenim Državama morate dobiti investitorsku vizu (minimalno ulaganje je 500 tisuća dolara) ili registrirati pravnu osobu i otvoriti račun u američkoj banci. Osim toga, morate platiti najam prostora, režije. I možete koristiti elektroničke platforme - Amazon i eBay u SAD-u, Tmall i Alibaba u Kini. Pružaju priliku dosegnuti široku publiku kupaca, a zahvaljujući ugrađenim marketinškim alatima bit će lakše reklamirati proizvod nego u vlastitoj online trgovini.
Provjerite pravila stranice. Za prodaju u Sjedinjenim Državama morate registrirati svoj zaštitni znak u zemlji, kao i u Amazonovom registru - ako odaberete ovu platformu. U Kini će prodavač morati otvoriti pravnu osobu i bankovni račun. Važno je pravovremeno podnijeti zahtjev za registraciju žiga. Postoji sustav prioritetnog hranjenjaZnačajke registracije žiga u Kini / Trgovačko predstavništvo Rusije u Kini, a pravo na žig neće imati onaj tko pusti robu, već onaj tko je prvi predao dokumente.
5. Definirajte krug poslovnih partnera
Proizvod možete prodati sami ili putem distributera. U drugom slučaju, morat ćete platiti proviziju, ali ćete moći brzo pristupiti bazi klijenata. Takve partnere možete tražiti, na primjer, na profesionalnim izložbama. Tamo ćete uspostaviti korisne kontakte i razumjeti koje su strane tvrtke zainteresirane za vaš proizvod. Prije sklapanja ugovora provjerite registracijske podatke, pogledajte izvješća i ostale važne podatke o tvrtki u otvorenim bazama podataka.
Stručnjaci Ruskog izvoznog centra i zaposlenici trgovinskih predstavništava u inozemstvu pomoći će analizirati partnersku tvrtku i pronaći prikladnu izložbu na kojoj će se roba predstaviti. U okviru nacionalnog projekta "Međunarodna suradnja i izvoz" savjetuju tvrtke koje žele izaći na nova međunarodna tržišta. Svaka tvrtka, uključujući i malu, može dobiti podršku. Za predstavnike malog i srednjeg poduzetništva dostupne su ciljane konzultacije na kojima će se savjetovati kako pronaći prodajna tržišta i transportne kanale.
Dobiti podršku6. Razmislite o logistici
Pronađite tvrtku koja će djelovati kao uvoznik proizvoda i sklopiti ugovor s njom. Robu možete slati u Sjedinjene Američke Države morem ili zrakom. Pomorski prijevoz je jeftiniji, ali može potrajati nekoliko tjedana. Najčešće se ova opcija koristi za prijevoz velikih pošiljki robe. Dostava zrakom traje 1-5 dana, ali je skuplja. Prijevoz vlakom i automobilom je također dostupan u Kini. U nekim je slučajevima bolje kombinirati nekoliko načina prijevoza kako bi dostava bila brža i jeftinija. Ako preuzimate dostavu, kako biste odabrali najbolju opciju, posavjetujte se s logističarem.
7. Odaberite oblik plaćanja
Možete koristiti bankovni račun. A kako bi transakcija bila ugodna za svoju tvrtku i tvrtku partnera, poslužite se akreditivom. Ovo je posao koji osigurava da prodavatelj dobije plaću ako ispuni određene obveze. Nakon što je akreditiv izdan, kupac ne može odbiti plaćanje ili promijeniti uvjete traila. Navedite u kojoj će valuti biti izvršeno plaćanje. Ako ste u inozemstvu, ne zaboravite otvoriti devizni račun u banci.
Ako robu prodajete putem internetskih platformi, bit će neke nijanse. Na primjer, kada prodajete na Amazonu, morate otvoriti bankovni račun u Sjedinjenim Državama. Da biste to učinili, možete se registrirati u sustavu plaćanja Payoneer. Prihvaća plaćanja od Amazona i prenosi ih na bankovni račun primatelja.