Kako prepoznati loše poslovno partnerstvo od samog početka
Njegov Rad / / January 07, 2021
Potencijalni partner skriva informacije od vas
Recimo da ste se odlučili pridružiti projektu koji je pokrenuo vaš vjerojatni partner. Ovo je određeni rizik za vas. Ako ne uspije, mogli biste izgubiti vrijeme, novac i poslovnu reputaciju. Stoga je izuzetno važno razumjeti s čime ćete surađivati čak i u fazi pregovora.
Ako sugovornik cvjetno odgovara na pitanja ili ih izbjegava, nije spreman pružiti financijske ili druge važne podatke, ovo je definitivno crvena zastava. Možda pokušava prikazati projekt u najboljem mogućem svjetlu ili vas planira. varati. Obje opcije nisu prikladne za vas, jer bez iscrpnih podataka ovo nije posao za odrasle, već kupnja svinje u džepu.
Ako partner sam o sebi šuti o nekim poslovnim informacijama, to je također razlog za oprez. Možda takva tajnost neće izravno utjecati na poslovanje, ali će potkopati povjerenje. Sumnjat ćete, potrošiti vrijeme i trud da biste provjerili podatke i kontrolirali što se događa u partnerovom području odgovornosti. Sve je to gubljenje resursa.
Ključ uspjeha je iskrenost i iskrenost od samog početka.
Partner donosi probleme, ali ne i rješenja
cilj partnerstva - objediniti iskustvo, znanje, resurse svojih sudionika i postići impresivniji rezultat nego da su djelovali sami. Odnosno, prisutnost druge osobe trebala bi pojednostaviti procese, a ne ih zakomplicirati. Ali postoje ljudi koji u svemu vide probleme i velikodušno ih vješaju drugima.
Samo po sebi pronalaženje slabih mjesta na kojima možete slamu slasti prije vremena dobra je strategija za izbjegavanje puno problema. Ali samo ako partner istovremeno nudi rješenja. Inače, situacija pomalo liči na partnerstvo, ali više na čudnu igru, gdje jedan djeluje kao revizor, a drugi troši svoje resurse na udovoljavanje njegovim zahtjevima.
Uz to, umjereno optimističan stav pomaže u radu, kada ne zatvaraju oči pred problemima, već vjeruju u najbolje. Ako nekoga stalno svrbi iznad uha, koliko je sve loše, patit će motivacija i efikasnost. A u poslu si ne možete priuštiti taj luksuz.
Čitajući sada☝
- 33 poslovne lekcije koje sam naučio do 33
Doprinos partnera zajedničkoj stvari neusporediv je s vašim
Ne moraš moći raditi isto. Vrlo je dobro ako se vaše znanje i vještine s partnerom ne preklapaju, već se međusobno nadopunjuju. Na primjer, recimo da radite na startupu. Jedan od vas je cool tehničar koji stvara nevjerojatne dodatke. I drugo - šarmantan i kreativno - pakiranje i predstavljanje proizvoda. Važno je da su svi zauzeti i vrijedno rade za opće dobro. Ako se netko pokušava maknuti s posla, to više ne možete nazvati partnerstvom, nego parazitizmom.
Ispada da jedan radi, a oboje zarađuju. To vam jednostavno nije isplativo.
Naravno, ako radite potpuno različite stvari, procjena pravičnosti doprinosa nije laka. Ali postoje svjetionici koje je lako uočiti. Primjerice, kada je jedan u uredu, a drugi na plaži u Goi, sigurno postoji razlog za sumnju.
Niste na istoj valnoj duljini
Ne trebate razmišljati jednako, ali barem se temeljne vrijednosti, izgledi i financijski aspekti poduzeća najbolje promatraju na isti način. U suprotnom suočit ćete se s neizbježnim nesuglasicama, svađama i - u najgorem slučaju - podjelom tvrtke.
Partner odbija dokumentirati vezu
Čini se da ste se složili oko svih aspekata poslovnog razvoja, niste ništa prešutjeli i spremni ste se dogovoriti. Ali što se tiče formaliziranja svih uvjeta na papiru, potencijalni partner ima puno izgovora - čak i onog banalnog: "Zar mi ne vjeruješ?"
Situacija je ovdje približno ista kao i kod bračni ugovor. U početku ljudi ne žele umrljati ljubav mislima o rastanku, a zatim tuže zbog imovine. Samo što se u poslu u početku ne radi o ljubavi. I bolje je ne samo utvrditi sve točke, već i popraviti ih na papiru. Uključujući popravljanje načina na koji ćete podijeliti posao. Ako partner to namjerno odbije, postoje razlozi da se ne uključite u takvu suradnju.
Partner nema pitanja
Kad osoba koju planirate udružiti s kišom kiši milijun pitanja i sumnji u vas, to je normalno. Pokušava utvrditi postoje li prijetnje i skriveni problemi koji će dovesti do propasti projekta nakon što u njega uloži svoje resurse. Vjerojatno se ponašate na isti način.
Ako potencijalni partner nije jako zainteresiran za projekt, on to ne želi vidjeti Poslovni plan i financijske dokumente, znati povijest razvoja, proučavati rizike i zalaziti u ciljeve, to je sumnjivo. Možda nešto smišlja ili možda nije baš dobar biznismen. Obje opcije vam neće odgovarati.
Osjećate li ulov
Događa se da s racionalne točke gledišta sve ide kako treba i po planu. Ali nešto u vama vrišti da ne trebate pristati na suradnju. Možda bi vrijedilo poslušati. Intuicija nema nikakve veze s predviđanjem i bilo kakvim gatanjem.
Moguće je da ste podsvjesno primijetili alarmantne detalje, ali ih niste odražavali. I sumnja se smirila.
Ako ste jako zainteresirani za partnerstvo, ne biste trebali prekinuti vezu zbog samo slutnje. Ali ovo je razlog za razmišljanje, vaganje prednosti i nedostataka i ponovno prolazak kroz gornji popis.
Pročitajte također💼🧐💰
- Koje financijske pokazatelje poduzeća pratiti kako ne bi izgorjelo
- 6 dobrih poslovnih ideja bez ulaganja
- 8 priča koje će vas nadahnuti za poslovne podvige