Kako je lako upoznati bilo koga i imati koristi od umrežavanja

Činjenicu da je sposobnost upoznavanja upravo vještina, shvatila sam kad sam studirala na MBA. Na modulu u San Franciscu dobili smo zadatak da zakažemo četiri sastanka sa startup tvrtkama iz Silicijske doline. Ukupno sam imao 40 kolega iz razreda, bili smo podijeljeni u osam grupa. Samo su tri skupine izvršile zadatak u potpunosti, ostale su se dogovorile o samo 2-3 sastanka ili uopće nisu dogovorile sastanke. Ispostavilo se da je mojim školskim kolegama bilo neugodno zvati nepoznate ljude: što će oni misliti o nama?

Komunikacija i PR su nerazdvojni. Možda je zbog toga umrežavanje moja "profesionalna deformacija". Nemam straha ni neugode pri susretu. Kad vidim osobu, odmah mi se u glavi pojave pitanja koja se mogu riješiti ovdje i sada ili u budućnosti. Dođeš gore - postoji kontakt. Čini se lako i jednostavno. Ali da bih postigao tu lakoću, upoznao sam stotine klijenata i prisustvovao stotinama događaja. I sada sam siguran: učinkovito umrežavanje vještina je koja se može naučiti.

1. Pripremite se unaprijed

Ako idete na sastanak i točno znate koga ćete upoznati, savjetujem vam da se pripremite. Facebook i LinkedIn za pomoć. Pređite očima po stranicama, uhvatite ono što će biti korisno. Odjednom imate zajedničke interese, tada će razgovor lako započeti. Samo nemojte odmah otvarati sve adute. Uzmite u obzir ono što vam treba ako dijalog dođe u slijepu ulicu nakon nekoliko rutinskih fraza.

2. Budite originalni

Coco Chanel bila je u pravu: „Nećete dobiti drugu priliku za produkciju Prvi dojam». Da bi vas se osoba sjećala, važno je dobiti emotivan odgovor. Pripremite kratku samoprezentaciju 15-30 sekundi, ispričajte smiješnu priču. Isto je i s posjetnicom. Neka bude neobično. Na primjer, na poleđini napišite 3-4 zanimljive činjenice o sebi: „Majka sam troje djece i investitor u tri poduzeća, čitam više od 100 knjiga godišnje, a s 39 godina ponovno sam se počela dijeliti“. Mi nismo roboti, zato nemojte se sramiti svojih hobija i osobnih postignuća.

3. Uvijek se nađemo

Nikad ne znate što će donijeti novo poznanstvo. U najgorem slučaju, ništa, u najboljem slučaju dugoročno prijateljstvo. Upravo su prijateljski odnosi čvrsta osnova za dugoročnu suradnju. Neki ljudi smatraju da je neetično baviti se komunikacijom radi zarade. Ali sva prodaja temelji se na ovome. Sada je popularan marketing putem računa. Njegova je bit da niste usmjereni na najširu moguću publiku, već na pojedine tvrtke ili pojedinačne klijente, pa svoju strategiju gradite posebno za njih. U ovom slučaju ne možete bez poznanika.

4. Dobiti pomoć

Izraz "dobio posao zbog poznanstva" također ima negativnu konotaciju. Međutim, ovo je raširen fenomen. Veze odlučiti. Radije bi angažirali poznatog stručnjaka nego stručnjaka s ulice. Možda zvuči nepravedno, ali ni vama nitko ne smeta da sklopite potrebna poznanstva i iskoristite ih. Teorija šest rukovanja uvijek će vam pomoći da pronađete prave kontakte za popunjavanje posla u svom poslu ili za dobivanje dobrog posla.

5. Filtriraj kontakte

Dobro je kad se vaš krug poznanika dotakne različitih područja. U ovom slučaju, bolje je uzeti ne količinu, već kvalitetu. Štoviše, broj društvenih veza nije beskonačan. Pronašao je engleski psiholog i antropolog Robin DunbarRobin Dunbar: ikad možemo imati najviše 150 prijatelja ...da je prosječan broj ljudi s kojima smo u mogućnosti održavati dobre odnose 150 ljudi. Kako bi vaše vrijeme i pažnja bili dovoljni za one ljude koji su vam važni, možda vrijedi žrtvovati nekog prijatelja s društvene mreže. Pogotovo ako je iz kategorije nijemih promatrača.

6. Krenite u akciju

Svrhovitost će vam pomoći da pronađete zajednički jezik sa bilo kime. Da, nekome nije problem započeti neobavezan razgovor, ali drugom je razgovor s neznancem poput smrti. Ali ako imate cilj koji je važniji od udobnosti, tada će biti lakše upoznati se. Ako se suočite s poslovnim problemom, prepoznajte slabosti i bolove svoje tvrtke i odredite na kojem biste području imali koristi od savjeta. Ako ste na profesionalnoj konferenciji, razmislite tko je prisutan i kako vam može pomoći? Koje biste preporuke željeli dobiti?

7. Ostati u kontaktu

Imajte na umu da umrežavanje nije jednokratna komunikacija. To su dugoročna partnerstva kojima je potreban napor za održavanje. Ako ovo poznanik za posao, napravite "kontrolni snimak": nazovite ili pošaljite e-poštu s prijedlogom za sljedeći sastanak. Za jačanje poslovnih veza dobro odgovara zajednički doručak ili ručak. Kao mali razgovor na takvom sastanku, prikladno je razgovarati o poslovima u tvrtki, vašem hobiju. I, naravno, razmislite kako možete pomoći sugovorniku.

8. Uzgajati drvo veza

U MBA programu savjetovano nam je da napravimo stablo veza kako bismo razumjeli što nedostaje razvoju. Na primjer, želite dobiti veliku tvrtku kao partnera. Napravite shematsko stablo, označavajući tvrtke i ljude koje trebate kontaktirati da biste postigli svoj cilj. Utvrdite koje grane nedostaju i počnite ih graditi, postupno stječući veze. Uz pravilnu njegu, takvo će drvo svaki put donijeti sve više i više plodova.