5 sjajnih načina za iscrpljenje proračuna za društvene mreže
Kako Postati Bogat / / January 06, 2021
Sergej Kokarev
Predavač poslovne škole D'SKUL, Direktorica strategije i partnerica travanjske digitalne agencije koja promovira i podržava brandove na društvenim mrežama.
1. Pribavite što više sljedbenika
Čini se da što više pretplatnika imate, to će više ljudi vidjeti vaše postove u feedu. Ali nije tako. StudijaDIGITAL 2020: GLOBALNI DIGITALNI PREGLED Globalni digitalni pregled potvrđuje da kako raste broj pretplatnika, organski doseg - broj ljudi koji su vidjeli post - značajno pada. To je posebno izraženo za stranice robne marke.
Primjerice, na Facebooku čini oko 10% ukupnog broja sljedbenika za svaki objavljeni post. Na Instagramu je to oko 20-40%.
Ne možete kontrolirati ovaj čimbenik: društvena mreža, slijedeći vlastite algoritme, odlučuje tko će i koji sadržaj prikazati. Stoga je ulaganje u sljedbenike prilično rizična priča. Osoba za koju ste platili može prestati vidjeti vaše postove u bilo kojem trenutku.
Još jedan razlog zašto ulaganje u sljedbenike nije najisplativije ulaganje 2020. godine je organski odljev. Često su povezani s činjenicom da tvrtka u početku privlači ne baš ciljanu publiku.
Kao primjer mogu se navesti dijeljenja, vrlo popularna u novije vrijeme.
Darivanja su skupovi na društvenim mrežama na kojima korisnik mora izvršiti nekoliko radnji (jedna od njih je pretplata na određene račune). I u početku doista ozbiljno povećavaju broj pretplatnika. Ali onda dovode do gigantskog odljeva.
Od svih onih koji su došli do pretplatnika, najčešće ostaju samo oni koji su se nakon natječaja zaboravili odjaviti sa stranice marke. I sadržaj nažalost nisu zainteresirani. Štoviše, mnogi se odjavljuju čim vide da se tvrtka bavi takvim podvalama. Kao rezultat toga, vaši se troškovi ne opravdavaju, što još jednom potvrđuje da pretplatnici nisu najvažnija stavka troškova.
Osim toga, ulaganje u pretplatnike ne isplati se u usporedbi s oglasima usmjerenim na privlačenje publike i povećanje dosega.
Na primjer, da biste privukli 1.000 pretplatnika na markiranu stranicu, morat ćete potrošiti 20-30 tisuća rubalja.
Za taj isti novac možete postići ogroman doseg i organski rast od istinski angažiranih ljudi na druge načine. Na primjer, Facebook za to stvara individualiziranu publiku ljudi na računu oglasa.
Što zapravo: Važna je svijest o marki i koliko publike reagira na vaše postove. Ključni pokazatelji uspješnosti (pokazatelji uspjeha) trebali bi se graditi na temelju razine "zdravlja" marke - odnosno broja ljudi koji vas odaberu i kupe vaš proizvod ili uslugu. A ukupan broj pretplatnika još ne znači ništa.
2. Navucite se na marketing izvedbe
Marketing izvedbe je oglašavanje usmjereno na privlačenje aplikacija. Na primjer, prikupljanje telefonskih brojeva i adresa E-mail - prilikom narudžbe kupci unose ove podatke u posebna polja. U budućnosti se svi ti podaci prikupljaju u zajedničkoj bazi podataka i koriste u sljedećim reklamnim kampanjama.
Ova vrsta oglašavanja uključuje oglasne ploče i forume. Ovaj pristup učinkovito potiče prodaju, povećava doseg i omogućuje vam stalno držanje prsta na pulsu, fleksibilno usmjeravajući akcije tvrtke.
Pa u čemu je problem? U stvari, takvi oglasi obično nemaju učinak na povećanje svijesti o robnoj marki i, čim ih isključite, prestajete primati prijave. Zato ga morate ponovo povezati.
Kao rezultat toga, navučete se na marketing uspješnosti i vaš se brend prestaje razvijati.
Što zapravo: bolje ulagati u svijest o marki. Što se tiče društvenih medija, prikazujte oglase, video oglase ili čak počnite privlačiti pretplatnike (ali samo one visoke kvalitete!).
3. Držite se standarda
Puno je istraživanjaYouTube je novo pretraživanje - oglašivači bi trebali obratiti pažnju „Zašto se publika sjeća oglasa Youtube? " Međutim, unatoč imenu, rezultati se primjenjuju i na druge platforme društvenih mreža, jer sve uspješne platforme koriste približno iste formate oglasa.
Ovo je istraživanje analiziralo kako ljudi reagiraju na oglase i otkrilo da su redovite reklame koje se prikazuju na TV-u 15 ili 30 sekundi minimalne. Najbolje je kad je oglašavanje vrsta naracije - priča ispričana u nekoliko dijelova. Na primjer, u ovom videozapisu Mail.ru jedna priča slijedi iz druge, završavajući se na kraju.
Što zapravo: eksperiment. Možete "odjeknuti" pričom - isječkom najzanimljivijih dijelova svog promotivnog videozapisa - ili stvoriti čitavu miniseriju s postavom, sukobom i razrješenjem. Ili smislite nešto drugo. I sve će to biti bolje od istog standardnog TV-a od 15 sekundi, koji ne radi na društvenim mrežama.
4. Ciljajte na veliki doseg
Često velike međunarodne tvrtke promoviraju objave (na primjer, u „U kontaktu s») S gigantskim pokrivanjem i učestalošću. Međutim, od cjelokupne publike publikacija, vrlo je malo ljudi stvarno zainteresirano za ove informacije. To se obično događa jer oglašivači koriste oglase iz drugih medija.
To može biti materijal iz tiskanih oglasa, gdje je prilično učinkovit, ali neće donijeti nikakve rezultate na društvenim mrežama.
Evo primjera statistike za post poput ovog s velikim dosegom, ali vrlo niskim stopama angažmana:
Što zapravo: uvijek obratite pažnju na angažman i kako ga postižete. 100 tisuća dojmova o publikaciji ne znači da je 100 tisuća ljudi zaista obraćalo pažnju na oglas pomicanjem kroz feed. Ali evo 10 tisuća komentara jasno će vas obavijestiti da korisnici komuniciraju s publikacijom.
5. Zanemarite alate zajednice
Ovo je naša ozbiljna pošast SMM. Tvrtke troše puno novca na sadržaj, ali zaboravljaju ulagati u povratne informacije korisnika. Ovdje trebate početi od jednostavnog do složenog:
- naučiti odgovarati na pitanja;
- Ušiti pozive za raspravu u postove;
- obraditi negativno;
- napravite jednostavna natjecanja vezana uz vašu marku.
Nakon toga možete angažirati svoju publiku za stvaranje sadržaja. Ako angažirate korisnike, od njih možete naknadno primati sadržaj. Tada će vaše društvene mreže raditi punim kapacitetom i svaka rublja uložena u promociju će vam se isplatiti.
Kontrolni popis za promociju brenda na društvenim mrežama
- Usredotočite se na odgovarajući KPI sustav - svijest o robnoj marki ili prodaja.
- Ne koristite samo marketing izvedbe.
- Stvorite kreativce na temelju karakteristika web mjesta na koje ih planirate smjestiti.
- Radite sa zajednicom.
Sve ovo zajamčeno će vam pomoći u razvoju vašeg brenda i uštedjeti vas od nepotrebnih troškova na društvenim mrežama.
Pročitajte također🧐
- Što je TikTok i zašto su svi ludi za njim
- Što učiniti za poduzetnike koji nemaju vremena za marketing
- Zašto je pripovijedanje priča najbolji oblik marketinga