Kako izračunati trošak svojih usluga i ne postati prejeftin
Kako Postati Bogat / / January 06, 2021
Ako prelazite na slobodnjak ili ste jednostavno odlučili zaraditi nešto novca, prije ili kasnije bit će upitani o troškovima vaših usluga. Može dovesti do omamljenosti: ne želite prodati jeftino i izgubiti klijenta. Stoga morate tražiti kompromise.
Kako znati koliko možete posuditi
Dogodi se da jedna osoba traži neku uslugu 5 tisuća, a druga - 50 tisuća. I oboje se zbunjeno gledaju, jer svaki pomisli na kolegu: "Je li doista moguće raditi za ovaj novac?"
Poanta je u tome što nema poštene cijene. Točan iznos je onaj koji je kupac spreman platiti i za koji je izvođač voljan raditi.
Dakle, sa svoje strane morate izračunati koliko vam treba, a zatim prilagoditi ovu vrijednost tako da pronađete potrebnu količinu klijentima za lagodan život. Evo što trebate učiniti za ovo.
1. Doznajte prosječne cijene na tržištu
Ova je brojka potrebna samo da biste razumjeli koliko vaši kolege općenito naplaćuju. Nažalost, za svakoga osobno ova cijena ne znači ništa, jer iza nje stoji previše varijabli.
Uzmimo copywriting. Postoje časni autori koji naplaćuju desetke tisuća po tekstu. Ali nema ih toliko na pozadini ljudi koji se nazivaju copywriterima jednostavno zato što su eseje dobro pisali u školi. Potonji su spremni uzeti 50 rubalja za 1.000 znakova i, naravno, srušavaju statistiku. To će biti slučaj u bilo kojoj industriji. Postoje neiskusni ljudi, jednostavno postoje nesposobni ljudi, postoje i profesionalci
sindrom varalicekoji ne vjeruju da im se može više platiti. A postoje zvijezde koje uzimaju ne samo svoj talent, već i svoje ime, okretnost, samopouzdanje.Prosječni trošak potreban vam je kako biste bili spremni opravdati svoju vrijednost kupcu i objasniti zašto morate platiti više. Budući da se i kupci često usredotočuju na prosječne iznose. Iako postoje iznimke: neki vjeruju da što skuplje to bolje, ali to nije uvijek slučaj.
Da biste stvorili svoju ideju o prosječnim cijenama, proučite slobodna radna mjesta i tematske grupe.
Čitajući sada🔥
- Kako će karantena utjecati na zaradu i je li moguće odgoditi godišnji odmor: o pravima radnika tijekom epidemije
2. Izračunajte cijenu sata vašeg rada
Prvo morate shvatiti koliko novca trebate mjesečno. Idealno je da se ova brojka sastoji od tri parametra:
- koliko vam treba za ugodan život;
- koliko trošite na slučajne troškove u procesu rada: papir, struja itd.
- koliko ti treba zračni jastuk, ulaganje, obuka i tako dalje.
Najbolje je to razmotriti u godišnjoj perspektivi kako bi se uzeli u obzir povremeni troškovi i mogući odmori. Dobiveni iznos mora se podijeliti s brojem sati koje ćete posvetiti poslu.
Naravno, ovo je utopijsko značenje. Možda odlučite da vam trebaju milijuni, što znači da sat vrijedi 10 tisuća. To neće uspjeti, pogotovo na samom početku putovanja. Stoga je vrijedno adekvatno pristupiti izračunima i prihvatiti dobivenu brojku kao cilj kojem ćete težiti.
Ovdje je važno da cijena sata raditi samo vam je potreban, kupac ga ne mora imenovati. Vrijeme provedeno na radu uopće nije pokazatelj njegovog rezultata. To također daje prostor za cjenkanje: „Hoćeš li to raditi dva dana? Da, ima posla sat vremena! " Plaća ne bi trebala biti vezana za vrijeme, već za vrijednost, pa je bolje uzeti novac za određeni rezultat.
Cijena po satu rada također će vam pomoći da uspješnije odaberete projekte. Recimo da vam se nudi jedan projekt od deset sati za 5.000 i jedan projekt od tri sata za 3.000. Pet tisuća je više od tri. Ali u drugom slučaju imat ćete vremena za još dva 3000 projekata ili 7 sati odmora. Ako ste zatrpani zadacima, ponekad je jeftinije ne raditi.
3. Ocijenite jedinstvenost svoje ponude
Vrijeme je da se sudare prosječne cijene i troškovi vašeg sata. Pogledajmo situaciju sa strane kupca: zašto platiti više ako postoji gomila ljudi spremnih raditi za nižu plaću? Dakle, morate prenijeti koja je vaša vrijednost. I ovdje je doslovno sve važno: kvaliteta rada, brzina i entuzijazam s kojim se bavite odgovorite na hitne zadatke i lakoću komunikacije i spremnost da ponekad učinite nešto više projektni zadatak i osobni brand.
Općenito, nitko za vas neće shvatiti koje su vaše snage i kako ćete ih predstaviti potencijalnim kupcima. Što ste hladniji (a to možete dokazati portfeljem i recenzijama), to više možete zahtijevati - čini se da je ovdje sve očito.
Znajući ove tri točke, već možete izračunati kompromisnu cifru u kojoj će se konvergirati vaša očekivanja, vještine, kao i iznosi koje je kupac spreman platiti.
Kako eksperimentirati s cijenama
Brojka koju ste izračunali dobra je u teoriji. U praksi će sve ovisiti o tome koliko ste na odgovarajući način uspoređivali svoje vještine i želje. A također i na to koliko vas situacija ograničava. Ako je hladnjak prazan i pošta ne pukne iz zahtjeva kupaca, možete smanjiti očekivanja i umjerene apetite.
Ako financije dopuštaju, bolje je povremeno ispunjavati skupe narudžbe, nego neprestano izrađivati jeftine: financijski rezultat bit će isti, a bit će i više slobodnog vremena.
Ivanna Orlova, copywriterRadije bih uplašio klijenta velikom svotom, nego da je prodam. Slikovito: da zaradite nekih 500 rubalja, možete napisati 10 tisuća znakova po 50 rubalja ili možete napisati tisuću po 500 rubalja. Pristajem li ja, pisac s velikim iskustvom, oguliti 10 tisuća likova za pola komada? Naravno da ne. Pristaje li kupac na plaćanje odgovarajućeg novca za razuman rezultat? Ako da - dobrodošli na posao. Ako ne, idite na razmjenu: tamo će napisati i za 10 rubalja pitanje je tek sada.
Također je vrijedno zapamtiti da cijenu svojih usluga ne određujete jednom zauvijek. Možete ga podići ako postanete kompetentniji ili samo želite više novca. Najprikladnije je to učiniti iz položaja kada imate puno kupci.
Dmitrij Kuzmin, urednik, autorKlijent dolazi po uslugu, mi to radimo za uvjetnih 100 rubalja. Drugu cijenu postavili smo na 200 rubalja. Treći dobiva 400 i u ovom trenutku podižemo cijenu prvog. Od četvrtog uzimamo 800 rubalja. I tako sve dok broj napuštenih kupaca ne prijeđe kritičnu masu.
Ovaj pristup omogućuje vam postupno prebacivanje na skuplje narudžbe i ne gubite ništa u novcu.
Stvari koje treba zapamtiti
- Nema poštene cijene. Postoji iznos koji je kupac spreman platiti u korist vašeg rada.
- Da biste izračunali troškove svojih usluga, trebate ih dosegnuti kompromis između vaših očekivanja, kompetencija i stvarnosti na tržištu.
- Čim bude puno narudžbi, povećajte cijene.
Kako pristupate procjeni svojih usluga? Podijelite u komentarima.
Pročitajte također🧐
- 5 poslovnih ideja za koje vam je dovoljno 100 000 rubalja
- 7 financijskih grijeha kojih se definitivno trebate riješiti 2020. godine
- Kako financirati, a ne zeznuti ga: savjeti vježbača slobodnjaka
- Kako se cjenkati: savjeti za sve prigode
- 10 sjajnih aplikacija za preuzimanje vaših financija