Zašto donosimo loše odluke i kako prestati s tim?
Život / / January 06, 2021
Mark Manson
Poduzetnik, bloger, najprodavaniji autor “Suptilna umjetnost ravnodušnosti"I"Sve je sranje. Knjiga o nadi».
Svaka odluka je odbijanje jedne u korist druge. Istodobno, svaka riječ, akcija i težnja nose gubitke i koristi. Ponekad ne postanu očigledni odmah: dobitak je trenutačan, a isplata za njega je udaljena. Ponekad ti gubici i koristi nisu opipljivi, već psihološki.
S ove točke gledišta, dobar život odustaje od loših mogućnosti. Odnosno, donositi odluke koje donose mnogo koristi i malo gubitaka.
Problem je u tome što obično malo činimo kako bismo procijenili što gubimo i što dobivamo kao rezultat odluke. Ne znam za vas, ali preživio sam svoj dio neuspjesi zbog činjenice da nije vidio cijenu po svom izboru. Stoga danas želim razgovarati o tome što stoji iza loših odluka i kako ih izbjeći.
Što je loša odluka
Zamislite da sam vas zamolio da igrate ovakvu igru: vi mi date jedan dolar, a ja bacim novčić. Ako dobijete glavu, osvojite 50 dolara, ako zaostanete, ništa ne dobivate i gubite svoj dolar. Isplati li se igrati? Naravno, jer je potencijalni gubitak mali, a potencijalni dobitak velik.
To jasno objašnjava što je dobra odluka: korak u kojem malo riskirate za priliku da puno dobijete. Na primjer, započnite razgovor s osobom koja vam se sviđa, postavite pitanje koje će vam možda biti neugodno, prijavite se za posao u tvrtki za koju se čini da je nedostižno raditi.
Loša odluka korak je u kojem puno riskirate za priliku dobiti malo.
Primjerice, kršite prometna pravila kako biste nekamo stigli, lagali i pretvarali se da ugodite drugima, napili se navečer prije važnog sastanka ili ispita.
Ali kako se može razlikovati "puno" od "malog"? Većina situacija u kojima donosim odluke nisu ni približno tako jednostavne kao moja igra s novčićima. Zbunjuju i su pristrani. Isplati li se kontinuirano obrazovanje na godinu dana odreći se cjelokupnog društvenog života? Isplati li se kupiti kuću sljedećih 10 godina na svemu uštedjeti?
Sve je određeno vašim vrijednostima. Da biste dobro odlučili, morate znati što vam je važno.
Gledajući gornje primjere, vjerojatno ste primijetili nešto zanimljivo. Dobre odluke nekako je teško donijeti. Čak i kad nam je očito koji je izbor pravi (a to je daleko od uvijek), teško ga je donijeti. S druge strane, loše se odluke lako slijede.
Zašto je to? Zašto to namjerno činimo rizične stvarito nam može naškoditi, ali za dobar izbor trebamo uložiti nevjerojatne napore? Ako razmišljate: "Zato što smo svi hrpa idiota!" - nisi daleko od istine.
Koji čimbenici utječu na donošenje odluka
Odabiremo loše opcije jer smo po svojoj prirodi toliko strukturirani da ne možemo objektivno procijeniti rizike i koristi. To je značajka našeg mozga koju ne možemo izbjeći. Jedino što možemo učiniti je znati o tome i uzeti u obzir svoju pristranost prilikom donošenja odluka.
Možete pisati o raznim zamkama razmišljanja koje nam onemogućuju razumno razmišljanje cijela knjiga, ali radi kratkoće podijelit ću ih u tri kategorije i opisati samo njih.
1. Emocije
Sjetite se svojih najglupljih odluka. Šanse su da ste većinu toga učinili emocionalno. Primjerice, naljutili su se na nešto na poslu, posvađali se sa šefom i dali otkaz. Ili su puno pili, pateći od rastanka, pijani sjeli za volan - i platili.
Emocije remete našu percepciju stvarnosti. I sada se očito dobra odluka čini užasno zastrašujućom i neugodnom, ali očito loša ideja privlači poput magneta.
Poanta je u tome da emocije djeluju odvojeno od misli. Da bismo to bolje razumjeli, zamislite da imamo dva mozga: razmišljanje i osjećaje. A drugi je puno jači od prvog.
Razmišljajući mozak: „Oh, evo djevojke koja nam se sviđa, sjajna prilika, moramo ići s njom čavrljati».
Osjećaj mozga: „Zastrašujuće! Šteta je! Gubitnik! Nikad te neće voljeti! Nitko vas neće voljeti! "
Mozak za razmišljanje: "U redu, u redu, šuti."
Ono što je u osnovi identično igranju s novčićem (treba vam 10 sekundi da započnete razgovor s djevojkom, a od ovog pokušaja ne gubite gotovo ništa), odjednom počinje izgledati nevjerojatno rizično i zastrašujuće. Dakle, ostanite tu gdje jeste, a onda razmislite o tome što je moglo biti još tjedan dana.
Vrlo je teško prevladati utjecaj emocija. Ne znam je li to uopće moguće savladati ih potpuno. Ali prvi je korak naučiti ih primijetiti. Mnogi ni ne shvate da su tužni ili ljuti dok ne naprave nešto glupo. Vodite računa o svom emocionalnom stanju.
Sljedeći je korak steći naviku razmišljanja o važnim odlukama naglas ili na papiru (više o tome u nastavku).
2. Iskrivljena percepcija vremena
Mozak se voli igrati i šaliti s nama. Primjerice, istraživanje potvrđujePregled vremenskih preferencija, modeli odgode s odgodomda ljudi obično više vole primati manji iznos novca sada nego veći godišnje.
Nagrada koja nas čeka u dalekoj budućnosti čini nam se manje vrijednom od neposredne. Ova misaona pogreška se naziva hiperbolična amortizacija i manifestiraPrisutna pristranost i zdravlje u raznim životnim sferama.
Zbog nje je teško uštedjeti novac i odgađati. Zbog nje su spremni jesti pizzu svake subote, ne razmišljajući o suvišnim kilogramima koje ćemo imati za godinu dana. Zbog nje ćemo se večeras zabavljati bez razmišljanja o tome kako ćemo se sutra osjećati na poslu.
Što je vremenska posljedica udaljenija, to nam se čini manje značajnom.
I to nije jedini "propust" u našoj percepciji vremena. Naše mozak precjenjuje nelagodu izvođenja teške radnje danas i podcjenjuje kumulativni učinak koji bi imao da smo redovito izvodili akciju.
To je zato što razmišljamo linearno, a ne eksponencijalno. “Samo pomisli, jednom ću propustiti trening! Ništa se loše neće dogoditi ". Jedan propušteni sat doista ne čini veliku razliku.
Ali to ponavljamo iznova i iz godine u godinu i podcjenjujemo koliko zapravo gubimo. Uostalom, učinak redovitog zanimanja nakuplja se kao složena kamata. Odnosno, ako svakodnevno poboljšavate za 1%, na kraju godine vaš će rezultat biti bolji ne za 365%, već za 3,778%. A propuštajući dan tu i tamo, izgubite puno.
3. Društveni status drugih
Možda mislite da vas apsolutno nije briga za ovo. Da status neke osobe ili prestiž neke stvari uopće ne utječu na vas. Samo u stvarnosti nije tako.
Kognitivna iskrivljenja povezana sa statusom naslijedila smo na isti način kao i iskrivljena percepcija vremena (naša daleki preci nije bilo vremena za procjenu isplativosti nečega u godinu dana, važnije je bilo preživjeti upravo sada).
Ono što se smatra vrijednim i poželjnim sa stajališta društva utječe na sve nas, čak i ako to ne primijetimo.
Kad se suočimo s nevjerojatnom ljepotom, bogatstvom ili moći, svi postajemo pomalo gluplji i nesigurniji. Precjenjujemo ljude s visokim socijalnim statusom. Vjerujemo da su lijepe pametnije ili ljubaznije, uspješni zanimljiviji, a moćnici karizmatičniji nego što stvarno jesu.
Tržnici su toga itekako svjesni i čini na ovaj novac. Sjetite se slavnih osoba koje promoviraju automobile, kozmetiku ili vitamine. Kako nešto voliš jer se osobi kojoj se diviš sviđa.
Morate se nositi s tim na isti način kao i sa ostalim zamkama razmišljanja: da znate kako ideje o statusu utječu na vas i uzmite to u obzir prilikom razmišljanja.
Promatrajte kako se ponašate oko osobe za koju mislite uspješno i zaslužuje poštovanje. Primijetite koliko se često slažete s njegovim riječima i pripisujete mu pozitivne osobine. Zatim se zapitajte: "Kad bi to rekao samo poznanik, obična osoba, bih li i ja reagirao na isti način?" Najvjerojatnije će odgovor biti "Ne".
Kako donijeti zdravije odluke
Nemoguće je riješiti se zamki koje nas sprečavaju da jednom zauvijek objektivno razmišljamo. Rezultat su našeg evolucijskog razvoja. Ali postoje koraci koji će povećati šanse za dobar izbor.
1. Zapišite svoje misli
Znam da se svima i svačemu savjetuje vodstvo dnevnik i fiksiraju misli u njemu, ali za to postoji razlog. Primjećujući svoje ideje, prisiljavate se da ih gledate objektivnije. Kad opisujete važne životne odluke, prestajete djelovati na autopilotu i procjenjujete mogućnosti.
Kad razmišljam o velikoj odluci, volim samo povući crtu na sredini stranice i navesti rizike i troškove s jedne strane i potencijalne koristi s druge strane. Sama ova vježba često je dovoljna da otkrije vaše zablude.
2. Naučite prevladati anksioznost
Većina loših odluka donosi se jer su udobne i jednostavne. S druge strane, dobri se čine teškim, zastrašujućim, kontintuitivnim. Da biste ih prihvatili, morate ići protiv svojih strah.
Ova se vještina razvija samo vježbanjem. Netko to naziva "izlaskom iz vaše zone udobnosti". Ponekad to mislim kao "jesti usrani sendvič". Da, neugodno je, ali potrebno.
3. Pronađite svoje slabe točke
Svi mi imamo svoje slabosti što se tiče donošenja odluka. Neki su ljudi emotivniji, drugima je više potrebno socijalno odobravanje, dok je drugima teže procijeniti rizike i koristi u budućnosti.
Pokušajte utvrditi što je loše za vas. I imajte to na umu dok razmišljate o svojim sljedećim odlukama.
4. Zaštitite se od slabosti
Lakše je nego pokušati se nositi s njima snagom volje. Primjerice, teško mi je odustati brza hranapa se samo trudim da ga ne držim u kući. Otkrio sam da mi je lakše uopće ga ne kupiti nego kupiti i ograničiti se.
Ili drugi primjer. Imam prijatelje kojima se prijavljujem u Zoom ili Slack kad radim od kuće. Ovaj nam raspored pomaže da svi sjednemo za svoj stol u devet ujutro. Ništa komplicirano ili genijalno, ali djeluje. Strah od toga da spavam dok su svi ostali radi pomaže mi da ustanem iz kreveta. I budite produktivniji.
Pročitajte također🧐
- Trg odluke: Brzo ćete shvatiti kako postupiti ispravno
- 7 načina da se zaštitite od zamki razmišljanja prilikom donošenja odluka
- Zašto se bojimo da ćemo propustiti nešto važno i kako to popraviti