Kako doći do novca za svoje poslovanje pomoću crowdfundinga
Njegov Rad Edukativni Program / / January 05, 2021
Što je crowdfunding
Doslovno prevedeno s engleskog, ovo je "mnoštvo financiranja": mnoštvo - mnoštvo, financiranje - financiranje. Zapravo je tako. Crowdfunding je način prikupljanja novca angažiranjem potencijalne publike. Čitav svijet ljude doslovno baca da provedu vaš projekt.
Zahvaljujući ovoj financijskoj potpori, poletjele su društvene igre Exploding Kittens and Dark Souls, 3D olovka 3Doodler, električni točak za bicikl GeoOrbital i mnoge druge ideje.
Kako funkcionira crowdfunding
Recimo da jeste poslovna ideja - napraviti svjetlosni mač poput oružja iz "Ratova zvijezda". Da biste pokrenuli njegovu proizvodnju, možete ići tradicionalnim putem: upotrijebite vlastita sredstva, uzmite bankovni zajam, pronađite investitora. A također - javno razgovarajte o svom projektu i zamolite ljude koji to vole da ga financiraju.
To se obično radi putem posrednika - platforme za mnoštveno financiranje. Takve web stranice posebno su stvorene za prikupljanje sredstava za provedbu ideja. Pogodno je koristiti ih i za primatelje koji prikupljaju novac za projekt i za donatore koji ga daju.
Web lokacije za grupno financiranje u pravilu provjeravaju dokumente autora prijedloga i postavljaju uvjete pod kojima će novac biti vraćen onima koji su ga prenijeli. Donatori dobivaju barem minimalna jamstva da nemaju posla s prevarantom. Primatelji - pristup široj publici i promoviranje njihove ideje.
Financirajući projekt, sponzori ga ne podržavaju samo, oni dobivaju nešto zauzvrat. U ogromnoj većini slučajeva ovo je zapravo proizvod koji se razvija sponzorskim novcem. Često postoji nekoliko lotova, a njihov sadržaj ovisi o doniranom iznosu. Zapravo je ovo svojevrsna predbilježba, ali s dodatnim rizicima, jer se ideja ne transformira uvijek u pravi proizvod. Zato je crowdfunding za donatora, prije svega, podrška ideji, a drugo, kupnja.
Ponekad nagrada može biti simbolična i procjenjuje se na mnogo manje od doprinosa. To je najčešće slučaj kada se radi o društveno korisnim ili kreativnim projektima, a ne o tome poslovanje.
Kako predstaviti svoj projekt na platformi za crowdfunding
Smislite ideju
Crowdfunding nije prikladan za svaki projekt. Na primjer, recimo da ste odlučili otvoriti supermarket. Ako dođete kod investitora s poslovnim planom i pokažete da će vaša trgovina biti profitabilna, oni će najvjerojatnije u nju uložiti. To neće uspjeti s crowdfundingom. Potencijalne donatore vjerojatno neće otpustiti projekt čija je svrha učiniti vas bogatijim. Ideja bi trebala biti inovativan, oduševljenje ili rješavanje problema, "ublažavaju bol" ljudi. Sve u svemu, trebate nešto stvarno cool.
Ekaterina Grigorieva
Voditelj projekta „Volga-rijeka - stilski suveniri o Volgi“.
Naš projekt rođen je iz problema. U Saratov prijatelji su došli iz druge zemlje. Pokušali smo pronaći zanimljive suvenire, ali nismo uspjeli. Sve je bilo datirano i napravljeno u Kini. U drugim smo gradovima vidjeli zanimljive, trendovske suvenire i imali smo ideju da napravimo vlastite saratovske.
Među znamenitostima Saratova, glavna koja odjekuje u srcu je Volga. Tako je nastao naš projekt Volga-River. Željeli smo napraviti ne sitnice, već korisne stvari za svakodnevnu upotrebu: termo šalice, kapuljače, navlake za kofere. Imamo nekoliko koncepata: "Volga je moje more", "Ja sam iz Volge", Iz Volge s ljubavlju.
Rad na projektu
Ako idete na crowdfunding platformu s neoblikovanom idejom, teško možete natjerati široku publiku da povjeruje u projekt. Recimo da nije dovoljno napisati: "Želim napraviti svjetlosni mač." Morate razraditi tehničku stranu, izračunati koliko će proizvodnja koštati, uzeti u obzir sve sitnice. Općenito, projekt bi trebao biti zapakiran s istom pažnjom kao da ga vi predlažete. investitori. Samo se ne fokusirajte na dobit, već na svježinu ideje.
Odaberite platformu za crowdfunding
Takvih je mjesta mnogo. Pri odabiru obratite pažnju na sljedeće kriterije:
- Specijalizacija. Pogledajte koji su projekti već predstavljeni na platformi, pročitajte o tome. Ako imate tehnološki razvoj, a web lokacija uglavnom ugošćuje glazbene i filmske projekte, vjerojatno ćete se suočiti s neuspjehom. Samo što publika neće biti vaša.
- Veličina publike. Što više posjeta stranica ima, imate više potencijalnih donatora.
- Prag naplate. Autor ideje naznačuje koliko želi primiti. Događa se da donatori šalju manje. U takvom slučaju platforme postavljaju minimalni prag naplate kao postotak konačnog iznosa. Ako ne uspije proći, novac se vraća donatorima, a primatelj ne prima ništa.
- Provizija mjesta. Platforma će dio prikupljenog novca uzeti za sebe. Što je i logično, budući da za njegov rad treba novac. Veličina provizije može varirati.
Evo četiri najpopularnije i najsvestranije primjere platformi: dvije strani i dvije ruske.
1. Kickstarter
Možda najpopularnije web mjesto za crowdfunding na svijetu bez uske specijalizacije. Ovdje prikupljaju novac za proizvodnju naprava, igara, filmova, odjeće - što god. Prag naplate je najviši - 100%. Provizija - 5% i najmanje 3% za obradu plaćanja.
Pokreni projekt Kickstarter mogu stanovnici samo 23 zemlje, među kojima nemaTko može koristiti Kickstarter? Rusija. Dakle, trebat će vam vaša osoba u inozemstvu.
2. Indiegogo
Još jedna popularna web lokacija koja prikuplja novac za doslovno sve, uključujući ciljeve koji nisu poslovni vjenčanja. Iako se sama platforma pozicionira kao platforma za tehnološke proizvode i umjetničke projekte.
Ovdje možete odabrati prag naplate: "Sve ili ništa" ili fleksibilno financiranje. U prvom slučaju, donatori će biti sigurni da će im vratiti novac ako ne postignete svoj cilj. U drugom ćete dobiti sav prikupljeni iznos. Ali takav izbor može potaknuti entuzijazam donatora, jer donatori ne dobivaju jamstva i jednostavno riskiraju novac.
Provizija Indiegogo jednako 5% ako ste odmah započeli prikupljanje na ovom mjestu i 8% - ako ste prešli s drugog mjesta na kojem ste prethodno pokrenuli sličnu kampanju. Naknada za obradu plaćanja iznosit će najmanje 2,9%. Projekte smiju stvarati stanovnici 22 zemlje, među kojima opet nemaKoja je moja država legalnog prebivališta i mjesto bankovnog računa? Rusija.
3. Boomstarter
to Ruski kolega Kickstarter, gdje samo ruski građani mogu pokretati projekte. Provizija servis iznosi 3,5%, isti iznos preuzet će i platni sustav, ali samo ako se sredstva prikupe. Također se može odabrati prag prikupljanja: "Sve ili ništa" ili "Do cilja".
4. Planeta.ru
Ovaj Ruska platforma više usmjereni na podršku kreativnim ljudima, jer su ovdje konačni proizvodi filmovi i isječci. Ali postoje i odjeljci za prikupljanje sredstava za projekte u području poslovanja, tehnologije i inovacija, na primjer za shemuRuska znanost protiv COVID-19 liječenje COVID-19.
Provizija iznosi 10% iznosa ako je primljena u cijelosti, 15% - ako se naplati od 50 do 99,9%. Ako se prikupi manje od polovice, sredstva se vraćaju donatorima.
Ekaterina GrigorievaFokusirali smo se na rusko tržište, pa smo odabrali Boomstarter. Osim toga, više je poslovno orijentiran od Planeta.ru.
Izračunajte potrebni iznos
Logično bi bilo pretpostaviti da biste trebali tražiti onoliko koliko vam treba za provedbu ideje. Ali to nije tako jednostavno. Prvo morate razumno procijeniti koliko možete prikupiti. Zapamtite prag naplate - ponekad, povećavajući očekivanja, možete ostati uopće novca. Drugo, stavite proviziju platforme u iznos, inače, nakon svih odbitka, sredstva možda neće biti dovoljna.
Ekaterina GrigorievaPonekad postoji razlog da malo smanjite očekivanja. Na primjer, Boomstarter vas počinje promovirati ako dosegnete određeni postotak kolekcije. Prvo smo postavili cilj od 350 tisuća. Ali onda su ga smanjili na 200 tisuća. Zahvaljujući tome, primili smo promociju sa stranice, već kada smo prikupili 100 tisuća. Kao rezultat, uspjeli smo dobiti ciljani iznos.
Imajte na umu: crowdfunding ne znači da možete započeti prikupljanje bez ruble u džepu. Još uvijek trebate početni kapital pripremiti projekt za prezentaciju i njegovu naknadnu promociju. Ali o tome više kasnije.
Pripremite materijale za dizajn stranice projekta
Svaka web stranica ima svoja pravila, ali općenito, morat ćete detaljno opisati svoju ideju: što ste smislili, koji problem želite riješiti, zašto će funkcionirati. Bolje je dati prednost grafikonima, tablicama i ostalim vizualnim materijalima nego ukrašenim formulacijama o bilo čemu.
Prirodno, postoji bojazan da bi se netko s proračunom mogao koristiti vašim radom. Ali ovo je rizik od crowdfundinga: oni neće htjeti ulagati u tajne prekrivene tamom.
Snimite videoporuku, fotografirajte, pripremite rendere. Istodobno, pokušajte to učiniti projekt, kako kažu, s ljudskim licem. Strastveni entuzijasti više su žrtvovani od korporacija bez duše.
Odredite nagradu
Obično se radi o nekoliko serija različitih vrijednosti koje se šalju sponzorima ovisno o iznosu njihovih doprinosa. Ako prikupljate novac da biste nešto proizveli, najlakše je za vas. Možete nagraditi svojim proizvodom. U slučaju svjetlosnih mačeva, kao što su lotovi:
- 100 dolara - svjetlosni mač;
- 180 dolara - dva svjetlosna mača;
- 300 USD - svjetlosni mač i doživotno pravo zamjene starog modela novim bez dodatnih troškova.
Ako se vaš proizvod ne može dodirnuti, morate maštati. Na primjer, ako prikupljate novac za videozapis, donatori mogu biti pozvani u set ili spomenuti u kreditima.
Tipično platforme zahtijevaju da nagrada bude jedinstvena i nije dostupna drugdje. Zato zahvalite donatorima s privjescima AliExpress neće raditi.
Planirajte svoju marketinšku kampanju
Bolje je započeti promociju projekta unaprijed, prije nego što započne prikupljanje sredstava. Tada možete primati novac od prvog dana. No, čak i nakon njegove prezentacije, malo je vjerojatno da će sve funkcionirati samo od sebe. Stoga morate pažljivo razmotriti svoj rad s publikom.
Mnogo ovisi o tržištu na koje ulazite. Mnogo je redovitih korisnika na stranim platformama koji pretražuju web stranice u potrazi za zanimljivim projektima. U Rusiji ćete s velikim stupnjem vjerojatnosti morati razgovarati o svojoj ideji sa strane, a odatle dovesti publiku na platformu za crowdfunding.
U svakom slučaju koristite sve dostupne veze. Dobra je ideja stvoriti stranice projekata u svima društvene mreže. Samo oni ne bi trebali biti "mrtvi", pa ćete ih morati neprestano ažurirati, potaknuti zanimanje za projekt, održavati blizak kontakt s pretplatnicima.
Ekaterina GrigorievaKoristili smo svaku priliku, na primjer, išli smo i tražili od lokalnih TV kanala da naprave priču o nama. I razgovarali su ne samo o projektu. Podijelili smo informacije o turizmu, suvenirima, crowdfundingu - i sve je to na kraju uspjelo za projekt.
Kako promocija ne bi bila kaotična, korisno je unaprijed razviti medijski plan. Uključite u nju moguće razloge i datume objavljivanja vijesti, utvrdite influenceri i medijima kojima se možete obratiti. Budite spremni na činjenicu da je napredovanje punopravan posao koji zahtijeva vrijeme.
Provjerite pravila platforme za crowdfunding i saznajte kako promovira projekte. Na primjer, stručnjaci za web stranice mogu stvoriti različite ocjene. Razmislite kako doći tamo.
Pošaljite svoj projekt na platformu za crowdfunding
Za početak proučite odjeljak FAQ na web mjestu. Često sadrži sveobuhvatne upute o tome kako sastaviti projekt, kao i ostale radnje savjet. Web mjesto zanima da prijeđete prag naplate jer će tada dobiti proviziju.
Što učiniti nakon pokretanja projekta na platformi za crowdfunding
Pratite kolekciju
Proces crowdfundinga je nepredvidljiv, pa je važno držati prst na pulsu i prilagoditi kampanju na vrijeme. Ako nešto krene po zlu, saznajte razloge: komunicirajte s donatorima, posavjetujte se s kustosom platforme za crowdfunding.
Provesti projekt
Kada prikupljanje završi i novac se uplati na vaš račun, ostaje najteže - pretočiti svoju ideju u stvarnost. I samo vi znate kako se to radi. Što je najvažnije, kad završite, ne zaboravite zahvaliti donatorima i poslati im nagrade.
Platite porez
Donacije su izuzete od porezi, ali samo one izrađene u opće korisne svrhe. Stoga ih neprofitne organizacije možda neće platiti.
Sredstva za profitne projekte su različitaPismo od 25. studenoga 2016. N SD-4-3 / 22415 @ posao. Ako primatelj djeluje kao pojedinac, tada plaća 13% poreza, ako je pravna osoba - po stopi u okviru svog poreznog režima.
Pročitajte također💶💰💵
- Tko su poslovni anđeli i vrijedi li ih tražiti
- Kako privući ulaganje u startup
- 5 načina za otvaranje IP-a bez novca
- Kako pravilno podići novac iz poslovanja
- Kako mala i srednja poduzeća mogu dobiti državnu potporu