Može li se zaraditi na mrežnom marketingu i zašto je to opasno?
Njegov Rad Edukativni Program / / January 05, 2021
Što je mrežni marketing
Mreža, poznata i kao višerazinski marketing (od engleskog multilevel marketing, MLM) je prodajni sustav organiziran na poseban način. Svaka osoba koja joj se pridruži može dobiti novac ne samo za prodaju robe, već i za privlačenje novih članova organizacije.
Sve se to predstavlja kao "prilika za pokretanje vlastitog posla", pa će se svaki član mreže nazivati partnerom ili nečim sličnim. Stvara se iluzija da su svi sudionici jednaki, ali to nije tako. Kako točno, shvatimo to u nastavku. A za to ćemo razmotriti svaku komponentu zarade u MLM-u.
Kako je organizirana prodaja u mrežnom marketingu
Ovdje funkcionira princip izravne ili osobne prodaje. Sam MLM agent nudi proizvode potencijalnim kupcima. Mnogo ovisi o njegovoj asertivnosti, društvenost i širinu kruga poznanika. Na primjer, prodavači mogu donijeti kataloge i uzorke proizvoda u ured u kojem rade, na sveučilišnu studijsku skupinu ili na sastanak prijatelja. Međutim, sada se mrežni marketing preselio na Internet, pa je postalo lakše proširiti svoj društveni krug.
Prodavač prima prihod zbog činjenice da proizvod prodaje po cijeni kataloga, ali ga dobiva jeftinije. Također, negdje mogu platiti dodatne bonuse za postizanje ciljanih pokazatelja - određenu količinu kupnji ili opseg prodaje.
U nekim slučajevima, agent mora kupiti određeni skup proizvoda po ulasku u strukturu. Ponekad se dogodi da je dužan mjesečno kupiti robu za određeni iznos. Ali čak i ako to nije potrebno, i dalje je isplativo biti sam klijent: kupujete s popustom i povećavate ukupni račun.
Kako funkcioniraju razine u mrežnom marketingu
Kao što i samo ime govori, posao je organiziran poput mreže ili bolje rečeno piramide. Agent ima pravo privući nove prodavače i postati njihov menadžer. I to plaćaju.
Izgradnja vašeg tima može biti isplativije od prodaje robe.
Recimo da postanete član mrežnog poduzeća koje prodaje drvena jaja za čarape za čarape. U tvrtku ste privukli još dvoje ljudi - već ste osnovali vlastiti tim. Za to ćete dobiti nagradu. Uz to, sada će vam se mjesečno prenositi postotak prodaje vaših "podređenih". Kad privuku dvoje ljudi, vaš će tim postati troslojan. Uz nagradu za proširenje strukture, počet ćete primati postotak prodaje za šest osoba.
Sukladno tome, što više ljudi uključujete vas i vaš tim, to je više zarada. Kad struktura raste, nije potrebno sudjelovati u izravnoj prodaji i privlačenju ljudi sami, možete je nadgledati i živjeti od napora drugih. Istina, neće svi uspjeti.
Zašto mrežni marketing ima lošu reputaciju
Obično oni koji su već u sličnoj strukturi o mrežnom poslovanju govore gorućim očima. Ljudi imaju takav posao, za to dobivaju novac. Drugi mrežni marketing najčešće ocjenjuju žrtvama pretjerano aktivnih prodavača.
Činjenica je da izravna prodaja ponekad zahtijeva agresivnu ponudu robe i guranje potencijalnog kupca.
Takvog prodavača nećete ostaviti s pristojnim "Nazvat ću vas ako odlučim kupiti proizvod." Nazvat će vas milijun puta i pitati jeste li se predomislili.
Slična je situacija s prijedlogom za otvaranje vlastitog poduzeća. Sada umrežitelji napadaju sličnim porukama na društvenim mrežama, posebno onima koji su objavili oglas za traženje posla u nekoj grupi sa slobodnim radnim mjestima. Ljudi su čak prisiljeni napisati nešto poput: "Ne nudite mrežno poslovanje". Način na koji su predstavljene ponude za posao dodaje sumnju. Poruke "Napustio sam ured i mjesec dana kasnije počeo zarađivati 100 tisuća rubalja" mamac je daleko od stvarnosti.
Često se negativno prenosi na robu, iako to nema nikakve veze s njezinom kvalitetom. Proizvodi koje umrežavači prodaju mogu biti različiti - i dobri i loši. Međutim, kao i svaki proizvođač.
Koje su prednosti mrežnog marketinga
Slobodan raspored
U mrežnom poslu ne trebate sjediti u uredu 8 sati. Vi sami birate kada i što učiniti. Istina, to ne znači da ćete imati puno slobodnog vremena - najvjerojatnije ćete morati raditi puno više od 40 sati tjedno, barem na samom početku.
Ne postoji gornja granica zarade
Formalno, prihod ovisi samo o vašim naporima. Što više postignete, više dobivate.
Bonusi za vlastite kupnje
Ako nema ograničenja, možete kupiti robu za sebe barem za cjelokupan iznos i za to dobiti nagradu.
Izgledi za ulazak u pasivni dohodak
To je možda vrlo važna prednost koja uzbuđuje srca neofita i kojom su namamljeni u strukturu. Ideja da jednog dana ne radimo ništa i za to budemo plaćeni izgleda privlačno. Istina, ne odgovara potpuno istini. Ekipa se može raspasti i bez Voditelj, tako da i dalje morate biti aktivni.
Koji su nedostaci mrežnog marketinga
Niska početna zarada
Sama prodaja neće vas daleko odvesti, pogotovo ako tek započinjete. Dok okupite svoj tim, može proći dosta vremena. Štoviše, postoji mogućnost da se nigdje ne dođe od početka.
Potreba za traženjem klijenata
Dogodi se da potencijalni kupac želi kupiti neku reklamiranu stvar i sam ode do distributera. Ali to se ne događa baš često. Obično agent mora ponuditi proizvod, oglašavati se i povremeno podsjećati na sebe ako kupac ne može odlučiti. Ovo je puno posla.
Obveza kupnje proizvoda
Ako tvrtka inzistira na tome da povremeno morate kupiti određeni skup proizvoda, postoji rizik da ih nećete imati vremena prodati ili koristiti. Kao rezultat, možete potrošiti puno novca i nikada se ne vratiti.
Može li mrežni marketing biti koristan
Tražiti nekoga. To je definitivno korisno za osnivače tvrtke. Prema standardnoj shemi prodaje proizvoda, on se mora reklamirati tako da kupac postane zainteresiran i dođe sam. U mrežnom poslovanju prodavač odlazi kupcu, a takvih tvrtki ima mnogo u tvrtki.
Postoje pogodnosti za članove strukture. Ako se rano pridružite mreži i budete na nekoj od viših razina zasigurno ćete zaraditi. Štoviše, sav glavni posao za vas će obaviti oni koji su na nižim razinama. Za pridošlice situacija nije tako jednostavna.
Istraživanja pokazujuVišerazinski marketing: "Istraživanje, rizici i nagrade"da 73% ljudi ne zarađuje od mrežnog marketinga ili ne izlazi s gubitkom. To su američki podaci, ali iz njih možete izvući zaključke.
Mnogi ljudi u mrežnom marketingu ostat će izvor prihoda za one na višim razinama.
Zašto mrežni marketing može biti opasan
S tim da možete gubiti vrijeme i ne zarađivati ništa, skužili smo. Ali to nije sve.
Financijska piramida može se prikriti kao mrežno poslovanje
Financijski piramid - organizacija na više razina u kojoj se članovi nagrađuju doprinosima onih koji su se kasnije pridružili. Ako više nema ljudi koji su spremni investirati, piramida se ruši. Istodobno, sudionici viših razina napuštaju shemu na pozitivnom teritoriju (ponekad i puno), niži gube sve.
Sheme piramida često se maskiraju u nešto drugo. Jedan od ekrana je mrežni marketing. Zapravo, sheme su prilično slične. Ali nije sav mrežni marketing piramidalna shema. Evo što bi vas trebalo upozoriti:
- Ulaznice se prikupljaju od sudionika bez izdavanja robe i za to obećavaju nagradu.
- Članovima se prodaje jeftina roba po visokoj cijeni. Recimo da to može biti "visokotehnološko" cjedilo za čaj, koje u hipermarketu košta 50 rubalja. Ali ovdje će koštati 1500. To su svi isti prilozi, samo prikriveni.
- Glavni zadatak sudionika nije prodaja proizvoda, već dovođenje što većeg broja ljudi. A nagrada za drugo je puno veća. Istodobno, nitko ne prati količinu prodaje.
- Povijest stvaranja tvrtke, statutarni dokumenti, licence, mjesto proizvodnje robe tajne su prekrivene tamom. Kada pokušate dobiti informacije od menadžera više razine, dobit ćete izravno ili prikriveno odbijanje.
U mrežnom marketingu glavna stvar je prodaja robe i to uz odgovarajući trošak. To je glavni izvor prihoda tvrtke, a ne depoziti. Čak i ako govorimo o prodaji robe vlastitim "partnerima". Širenje mreže osmišljeno je za povećanje prodaje, pa se stoga plaća nagrada za privlačenje novih članova.
Umreženo poslovanje koristi iste metode kao i sekte
Prodaja je posao, u bilo kojem obliku da je organiziran. Morate mu pristupiti hladne glave, vidjeti sve prednosti i nedostatke, rizike i zamke. Ali ponekad sami organizatori mrežnog poslovanja to spriječe i za to koriste iste trikove kao u sekte. Oni pomažu isključiti kritičko razmišljanje i natjeraju vas da ostanete u poslu, čak i ako to uopće nije isplativo.
Bombardiranje pažnje
Možda ste ikada pročitali snimke zaslona chatova timova za mrežni marketing koje oni rado objavljuju na svojim stranicama. Ispunjeni su melasom, sirupom i emotikonima - čini se da se nešto može zalijepiti samo od promišljanja.
Timu je drago što ste se pridružili, raduju se vašim uspjesima, doživljavaju vaše neuspjehe, podršku i uvijek su u kontaktu. Za mnoge je ovo neobično iskustvo. Ljudi osjećaju da je netko potreban i stoga se boje naići na mišljenje većine, jer su gotovo obitelj ili su joj čak i bliži.
Kada su u pitanju velika okupljanja, taj se osjećaj samo pojačava: napokon ste upoznali istomišljenike koji vas razumiju. Kao rezultat toga, osoba može ostati u strukturi samo zbog tih osjećaja.
Manipulacija informacijama
Nije slučajno da mrežno poslovanje voli organizirati masovne sastanke i poticati svoje najbolje partnere da sudjeluju u nekakvim konferencijama. Tada na scenu stupaju ljudi koji pričaju kako su krenuli ispočetka, a sada zarađuju milijune. I naravno da to možete i vi.
Gorka je istina da većina članova MLM-a vjerojatno neće stati na ovu pozornicu. Ali univerzalni užitak može zagrijati zanimanje još neko vrijeme i natjerati vas da vjerujete da svi mogu doći do uspjeha.
Nametanje krivnje
Ako se ružičasta obećanja o prihodu od milijun dolara ne ostvare i osoba počne sumnjati, njegov će tim prijeći s podrške na nametanje krivnje. Za to što ne možete puno zaraditi, samo ste vi odgovorni. Loše se trudim, malo radim. Kao rezultat toga, umjesto da odustanete od svega, počinjete raditi više - iako s istim rezultatom.
Kome je namijenjen mrežni marketing?
Kao što smo već saznali, ne može svatko zaraditi novac u MLM-u. Postoje kategorije ljudi koji će se uspješnije uklopiti u mrežni marketing od ostalih. Ovo je za vas ako:
- Volite proizvode ove tvrtke svim srcem. Tada vam neće biti teško kupiti robu za sebe i iskreno je preporučiti prijateljima.
- Imun na tuđu ljutnju. I s tim se morate nositi, jer je reputacija mrežnog marketinga loša.
- Spremni smo puno raditi, i to ne uvijek s rezultatom. Priče o tome kako će vam novac teći u ruke stvorene su kako bi privukle nove sljedbenike. Uspjeh se temelji upravo na osobnoj aktivnosti.
- Imati širok krug poznanika, ali bolje nadograđeni računi u društvenim mrežama. Možda ste vidjeli priče o uspjehu kada popularni bloger postane član MLM-a i za mjesec dana dobije super bonuse i ode na glavnu konferenciju o brandu. On, naravno, piše da to može svatko (za to jednostavno morate doći u njegov tim). Ali već je imao ogromnu vjernu publiku. Osoba s 40 sljedbenika na Instagramu to ne može, bez obzira na to koliko je dobra.
Stvari koje trebate zapamtiti ako vas zanima mrežni marketing
- MLM je posao i prema njemu se mora postupati.
- Obogatiti se brzo i lako, kao što obećavaju, neće uspjeti, morate se potruditi.
- Prije početka morate provjeriti tvrtku s kojom namjeravate surađivati, uvjeriti se da je legalna i da ne izgleda kao financijska piramida.
- Važno je zadržati prisebnost i kritičko razmišljanje u svim fazama rada. I skočite na vrijeme ako nešto pođe po zlu.
Pročitajte također💰👨💻📄
- 10 poslovnih ideja koje će vam pomoći da postanete milijunaš
- 13 poslovnih ideja za male gradove koje će uspjeti
- Kako pokrenuti posao od nule: praktični savjeti onih koji su mogli
- Kako otvoriti internetsku trgovinu da bi funkcionirala
- Isplati li se ulagati u automate