Isplati li se ulagati u automate
Njegov Rad Edukativni Program / / January 05, 2021
Što su automati
To su automati za prodaju robe i usluga. Vjerojatno ste na njih nailazili u zračnim lukama ili poslovnim centrima. Stroj u koji bacate novčiće po kavu, čokoladicu ili sendvič je automat.
Prodaja grickalica i pića najčešći je format takvih uređaja. Ali u stvarnosti, njihov je potencijal puno širi. Prodaju voće i čarape, društvene igre i predpakirano meso, kišobrane i dijelove za bicikle. Automati za usluge obavljaju masažu (baš te stolice), čiste cipele, pune pametni telefon, kopiraju dokumente, prihvaćaju plaćanja.
Koje su prednosti poslovanja s automatima
Automati se često navode kao primjer izvrsnih poslovna ideja s niskim ulaznim pragom. Ponekad se to prikazuje kao da je dovoljno kupiti stroj, staviti ga negdje, a zatim samo prikupiti dobit. To nije sasvim točno, ali takav posao ima neporecive prednosti.
Mali početni kapital
Nije dovoljno samo kupiti uređaj. Također trebate pronaći i unajmiti web mjesto za to, kupiti punjenje, registrirati tvrtku, razmisliti o plaćanju poreza i
premije osiguranja. No, u usporedbi s mnogim drugim poslovnim pothvatima, to neće koštati toliko. Dovoljno je imati kapital od 100 tisuća.Brza otplata
U prosjeku je moguće dobiti plus za otprilike godinu dana - ako nema više sile ili, obrnuto, nevjerojatnih događaja koji će dovesti do lude dobiti. Ovo je dobar pokazatelj, iako je ideja da je dovoljno kupiti automat dovoljna da zlatne rijeke teku prema vama.
Mala prodajna površina
Ne trebate unajmiti ogroman prostorijama, dovoljan je mali dio u prolaznom prolazu. Ako imate sreće, možete pronaći izvrsnu opciju za nisku cijenu. Međutim, mnoga od ovih web mjesta već su zauzeta i o tome morate razmišljati unaprijed.
I sobu ne treba popravljati. Upravo stavite uređaj na unajmljeno mjesto.
Malo osoblje
To možete učiniti sami ako preuzmete dužnosti uslužnog radnika, osobe koja puni zalihe u stroju i odatle uzima novac, te knjigovođe. Ne trebaju vam prodavači, čistačice ili drugi zaposlenici.
24/7 rad
Ovo je najisplativiji raspored, ali samo ako je stroj dostupan cijeli dan. Za uređaj smješten u sigurnom objektu koji radi od 9 do 18 sati, to nije relevantno.
Nema potrebe za oglašavanjem
Ako uspješno odaberete bod, svi će potencijalni ljudi znati za vašu ponudu. klijentima.
Koji su nedostaci poslovanja s automatima
Postoje očite stvari: mitraljez se može pokvariti, postati žrtvom vandalizma ili biti bez energije. Potrebno ga je servisirati, a popularnost uvelike ovisi o mjestu i potražnji robe.
Ali postoje i dodatne, specifične prepreke povezane s lokalnim tržištem. U Rusiji se prodaja pojavila kasnije nego u Europi ili Japanu i krenula je pomalo svojim putem. Prema riječima poslovnog trenera Viktora Isakova, za to postoji nekoliko razloga.
Ljudi u Rusiji žele kupovati od ljudi
Kao rezultat toga, automati za prijavu u zračnu luku manje su traženi od šaltera za prijavu. Stoga nedostaje povjerenja u kvalitetu proizvoda.
Victor Isakov, poslovni trenerLjudima je lakše kupovati od ljudi, jer je to za njih znak svojevrsne garancije. Podsvijest razmišlja ovako: „Osoba ne može prodati nekvalitetan proizvod. A što se nalazi u ovom stroju i koliko dugo postoji? "
Većina automata u Rusiji nisu opremljeni karticama
To može biti ozbiljna prepreka. PunoKorištenje gotovinskih i bezgotovinskih metoda plaćanja ljudi se koriste bezgotovinskim načinima plaćanja. Ne žele svi gurnuti veliku novčanicu u stroj i dobiti pregršt sitniša male stvari. Dakle, kada donosi odluku o kupnji, osoba se ne usudi uvijek je donijeti.
Vremenski uvjeti nameću svoje granice
U većini zemlje ulična prodaja može biti samo sezonska. Zimi se smanjuje potražnja za upotrebom strojeva i povećavaju troškovi njihovog održavanja.
Ruska prodaja zaostaje u razvoju
U Europi, Americi i Japanu strojevi su otišli mnogo dalje. Oni ne samo da prodaju, već i zabavljaju kupce. No, ovi su automati preskupi za rusko tržište.
Kakvi su izgledi za prodaju
Uzimajući u obzir trend automatizacije svega što je moguće, prodajni će se projekti razvijati i iznenaditi. No, imajte na umu nekoliko stvari.
Pripremite se za dugu igru
Ne biste se trebali miješati u prodaju onih koji očekuju brzo dobit. Kupnja automatskog stroja i život od njega neće uspjeti.
Victor IsakovMožete investirati u prodaju ako želite igrati dulje vrijeme. Ovo je opcija za one koji imaju resursa da čekaju takav porast prodaje putem automata, koji će osigurati stabilnih 20-30% neto dobiti. Sada je ta brojka mnogo niža. Na razini od 10% - kako s opcijom najma strojeva, tako i s opcijom kupnje. Mislim da će prodaja u Rusiji pokazati dobre pokazatelje povrata i dobiti za 3-5 godina, a ne ranije.
Razmislite o mreži automata
Teško je ugodno živjeti od zarade od jednog automata, čak i ako je instaliran na vrlo prohodnom mjestu. To znači da će vam trebati nekoliko automobila i, shodno tome, više ulaganja.
Ne tražite jednostavna rješenja
Kad razmišljate o prodaji, floskule vam padaju na pamet u obliku kava i čokolade s kolačićima. Čini se da ljudi zarađuju od toga, zašto ne započnete. Ali također možete pokušati razmišljati unaprijed.
Alexander Kuzmin, izvršni direktor tvrtke Retail & HoReCa (RusHOLTS)Automati se razvijaju u smjeru složenosti proizvoda. Primjerice, za ugostiteljstvo su to kvarljiva roba. Jednostavan primjer nije stavljanje čokolada s rokom trajanja od šest mjeseci u stroj, već peciva, zdravih grickalica, pa čak i voća.
Kladim se
Razvoj ka kompliciranju proizvoda moguć je ako su svi logistički procesi besprijekorno izgrađeni, a ovo je rad IT sustava.
Aleksandar KuzminProdaja sada znači automatizirana rješenja, gdje osoba sama plaća i uzima robu koja joj je potrebna. I na primjer, u industriji kave ne vidim razloga za ulaganje izravno u automate. Budućnost ovdje pripada IT platformama za upravljanje poslovanjem s kavom, stvaranjem Interneta stvari temeljenih na automatiziranim kavama.
Kako započeti vlastiti posao s automatima
- Smislite ideju. Bilo koji posao treba započeti s tim. I ovdje biste trebali odmah razmisliti što ćete i gdje prodati. Primjerice, bilo bi logično staviti stroj s proteinskim pločicama u fitness centar, a s kišobranima na izlazu iz podzemne željeznice u kišovitom gradu.
- Napravite poslovni plan.
- Registar poslovanje.
- Kupite automat i njegov sadržaj.
- Sklopite ugovor o najmu.
- Počnite raditi.
Pročitajte također📊📈💰
- 13 poslovnih ideja za male gradove koje će uspjeti
- Kako pokrenuti franšizni posao i ne poludjeti: detaljan vodič
- Kako pokrenuti posao od nule: praktični savjeti onih koji su mogli
- 7 zanimljivih franšiza za male tvrtke
- Kako otvoriti školu engleskog: osobno iskustvo