„Grupno financiranje - je rad.” Razgovor s Fedor Murachkovskim, direktor Planeta.ru platformi

Grupno financiranje - kolektivni financiranje zanimljivih ideja u zamjenu za darove i bonuse. U inozemstvu, ovo područje je popularan za dugo vremena: ljudi podržavaju inicijativu na platformama kao što su kickstarter, Indiegogo i drugi. U Rusiji, narodna financija je dobivanjem zamah.

Jedan od prvih kraudfandingovyh usluga u našoj zemlji - Planeta.ru. Razgovarali smo s njegovom osnivaču Fjodor Murachkovskim i saznao kako je moguće prevladati stereotipe prosjačenje, koje Lotovi sponzori su najvjerojatnije da se vrate i zašto prikupiti veliku količinu - ne glavna stvar.

«Planeta.ru - priča nije samo o novcu”

- Što ste radili prije nego što je platforma na čelu Planeta.ru?

- Diplomirao sam iz njegova studija na Pravnom fakultetu u Moskvi državne akademije vodnog prometa, a kasnije obranio je doktorat iz ekonomije. Paralelno s aktivnostima treninga sam obavljaju privatne tvrtke: Imao sam nekoliko malih maloprodajnih s CD-a i kasete.

Tada sam shvatio da bih mogao koristiti svoje znanje u širim područjima, pa je počeo razvijati velikih trgovačkih lanaca: „Moskva Nakit Tvornica”, „Rostik KFC” hipermarketa „Carousel”. Posljednji u krizi prodao X5 Retail Group, tako da imam prvi put u dugo vremena postoji mogućnost da se opustite. Bilo je to u tom trenutku počeo sam birati smjer za daljnji razvoj.

- Kad je prvi uveo ideju kraudfandingovom uslugu?

- Početkom 2009. godine, započeli smo spletkama projekt s budućim partnerom Andryushchenko bosiljkom i njegov brat Maxim. Upoznali smo se u pub - to je na takvim mjestima pokrenuti revoluciju. Željeli smo stvoriti nešto društveno korisno i da rade za sebe, a ne za svog ujaka. Max je u to vrijeme samo da dođe u skupini „B-2” basistu, pa je postavio pitanje glazbenoj industriji - govorili su o piratstvo.

Prva ideja je bila stvoriti klon „Vkontakte”, nego podliježu autorskom pravu. Imali smo planirali da se usredotočite na Donato: Ako vam se sviđa to, platiti iznos od svakog umjetnika. Ispostavilo se da u isto vrijeme, natjecatelji su već rade na sličnom idejom, a to nije prilično brzo.

Onda smo izabrali drugačiji put i stvorio platformu za predbilježbu puno glazbenih CD-a koje imaju različite vrijednosti. 500 rubalj korisnici mogu dobiti disk svog omiljenog benda, ali za 1000 rubalja isti album dolazi s autogram i poziv na Meet & Pozdravite (sastanke s fanovima prije koncerta. - Pribl. Ur.). Tako je sve počelo.

Mi bosiljak i Max prilično mali prijatelji s računala i Interneta, pa je pronašao tim programera koji provode platforme. Album Duh „B-2” - prvi projekt je pokrenut u 2011. Gotovo devet mjeseci uspio skupiti 1,2 milijuna - to je revolucija. Od tog trenutka postalo je jasno da je grupno financiranje mehanizam primjenjuje na ostale vrste projekata, tako da moramo položaj Planeta.ru kao višenamjenski platformi.

- Ljudi se odmah pozitivno reagirao na platformu?

- Prvo, bilo je potrebno da prevlada zid nerazumijevanja. Ljudi kažu: „Oh, kakav prosio?” Zajedno s autorom, učinili smo ogromnu količinu radnih projekata, razbiti ovaj stereotip. Tek u trenutku kada su ljudi koji su uložili novac, počeo da biste dobili njihov nagradu, oni više ne imati na umu ideju prevara. Posjete povećana za 50%, a tu je povjerenje. Tijekom vremena, povezani i novinari. Počeli su nas pozvati na prijenos i razgovarati o službi, koji pomaže pretvoriti ideje u stvarnost.

Kada smo počeli, internet prodaja nisu bili toliko popularni. Samo 10% korisnika su kupnje putem bankovne kartice, iako smo povezani sve vrste online plaćanja. Ljudi su bili mnogo lakše nositi 10.000 rubalja stroj za platiti proviziju i dobiti ček od potrošiti platnu karticu bez napuštanja doma. Sada je situacija dijametralno suprotna: korisnik bez straha uvesti podatke o mjestu, jer oni vjeruju platformu.

- Koji je glavni zadatak službi?

- Planeta.ru - priča nije samo o novcu nego o marketingu i PR. Imate priliku da se izraze na platformi s velikim brojem korisnika i autora. Posljednja pjesma je često tuđeg rada, da ostanu u temu. Osim toga, mediji su gledajući naše projekte u različitim područjima. Mnoge kategorije, i nitko od njih se ostavi bez nadzora.

Ako je platforma nije uspio dobiti podršku, to je prilika da promislimo proizvod ili svoje financijske ciljeve. Možda smo trebali napraviti prilagodbe na ideju da razmišljaju o različitim pozicioniranje, ili podijeliti prikupljanje potrebnih sume u nekoliko faza.

- Nacionalni financiranje bolji od drugih načina da zaradite novac za provedbu vašeg projekta?

- To nije najbolji način, a jedina moguća. Nismo se boriti s kim, nego samo dati dodatni priliku da se izraze i da privuče financiranje.

Kada su sudjelovali u grupno financiranje, u vrijednosti puno ne uključuje samo troškove proizvodnje, ali i profit za autora. Glavna stvar - ne bi ga prevelika, tako da ljudi mogu priuštiti da vam pomogne. Tako ste krajnji korisnik, zbog čega financirati vaš projekt i. Ponekad ljudi dobili dodatni novac od investitora za njihov uspješan Publika projekt je dokaz potražnje za ideje.

Zajam je također opcija u banci, ali će morati platiti više nego što je dobio na ruke. Mi skladno su uklopljene u zajedničkom nizu financijskih instrumenata. Planeta.ru - ovo je dobar način da testirate svoj proizvod, ne riskirajući ništa. U isto vrijeme moramo biti spremni držati obećanje. Ako se skuplja novac, ideja bi trebala provoditi, te obećao da će poslati puno korisnika. to je izuzetno važno za nas, tako da prije objave na web stranicama projekta su moderirane - svjesno neostvareni ideja, ne propustiti.

„Sve ovisi o vama”

- Koje druge pravila vrijede za grupno financiranje, osim za obvezno slanje obećanje puno?

- Pravila utvrđena u algoritmu Planeta.ru. Na primjer, ako ste prikupiti manje od 50% od ciljne vrijednosti, novac se vraća na osobne novčanik korisnicima. Oni ih mogu dobiti bez provizije ili ulagati u još jedan projekt.

Autori su važno razumjeti da grupno financiranje - je rad. Nećemo biti u mogućnosti naplatiti cijeli iznos za vas, tako da ćete morati voditi kampanju za promicanje projekta u društvenim mrežama. Akcijski plan je najbolje da se registrirate prije lansiranja mjestu skupljanja. Dobro razmislite o tome tko može podržati vaše ideje: rodbinom, prijateljima, blogerima.

- Što treba učiniti da se projekt pojavio na licu i počeo skupljati?

- Prije svega, analizira smjer koji je pravo za vas posao, društvenih inicijativa, kino ili bilo koje druge. Pogledajte što strši korisnici prikupljaju sredstva za procjenu vlastite šanse, a onda početi punjenje program.

Liječenje ne bi trebalo biti vrlo velik. Važno je formulirati jasno i sažeto ideju na kojoj se prikupiti novac. Recite nam što će donijeti na svijet kroz zajednička ulaganja sa svojim obožavateljima.

Sljedeća faza - puno. Imajte na umu da je ponudio drugih autora, i odlučiti kakvu stvar je spreman dati u zamjenu za određeni iznos.

Konačno, snimanje video poruku. To nije potrebno, ali će pomoći u odsutnosti sastati s vama kako bi bolje razumjeli ideju i povećati potencijalni interes za projekt. U roku od dva dana, od vas će biti kontaktirani od strane voditelja koji će se prilagoditi projekt prije izlaska ili samo da znaš da je sve u redu. Nakon toga, sve ovisi o vama.

Ako primijetite da autor nije rezultat na svojim projektima i marljivo oglašavati na različite izvore, a zatim povezati i pomoći prikupiti više od 50% od date iznositi: naknade plaća na početnu stranicu treba je točno, radi otpreme na temelju korisnika, obratite pozornost na to uz pomoć prijateljski Mediji. Međutim, možemo povezati samo ako je autor sam radio, pa računati na potporu ne pokazujući svoju inicijativu nije potrebno.

- Recite nam nešto o zgodnih troškovima koje ste vidjeli.

- Projekti popularni umjetnici više uspješni, jer iza ogromnog bazu obožavatelja. Predbilježite se za album „Posolon” ​​grupa „Alisa” je završio na oko 17,4 milijuna rubalja. To je rekord u jednu zbirku na ruskim kraudfandingovyh platforme.

To ne mora biti rock zvijezda postati popularan na našim stranicama. Na primjer, Michael Samyn u vrijeme početka ispisa fanfic projekt „Harry Potter i metode racionalnog razmišljanja” je 18 godina. On je prikupio 11,4 milijuna rubalja, i postaviti apsolutni rekord u ruskoj književnoj grupno financiranje.

Značajne količine za multifunkcionalni centar za pomoć životinjama „mokri nos” prikuplja fond „Nick”: a Planeta.ru su primili više od 20 milijuna rubalja za izgradnju.

- A tu su i naknade na smiješnim stvarima?

- Na smiješno - ne, ali na zabavu - tamo. Nakon tri vesela prijatelja odlučili sudjelovati u većini apsurd utrke Mongol Rally svijetu. Na Sovjetskom „Zhiguli” putu iz Praga do Ulan-Ude na cesti i postaviti sve vrste smiješno znakova „Nećete proći”, „Call mama”, „To je novi obrat.” Za kupnju strojeva i stvaranje pokazivača dečki su prikupili 216 000 rubalja.

Važno je napomenuti smiješni projekt po izvođaču Lana Butenkova, koji je došao gore sa karakterom Kosmonozhku i čini svoje bilateralne kalendara: jedan dio zajednički skup dana s lijepim sliku, as druge - realna slika kalendarskog mjeseca, koje je umjetnik pozivi „Jebena”. To se može koristiti kao pokazatelj raspoloženja.

Cool, pa čak i željeni dizajnerski projekt - čarape roll. Ideja - požar, ali nažalost, autori stvarno ne razumijem kako se to radi grupno financiranje, tako da projekt nije uspio zbog nedostatka promocije.

- Koje tehnike treba koristiti za osvojiti podršku što većeg broja ljudi?

- grupno financiranje - to nije čarobni štapić, tako da specifični život sjeckanje nisam. Važno je zapamtiti da je prilično teško dobiti podršku bez društvenih mreža, a to je izvrsna prilika da razviju svoje vlastite račune. Kao što je bio slučaj kada su momci koji promoviraju projekt odsutan: hodanje kroz centar i govorio o svojoj ideji uživo. Mogućnosti su tu. Glavna stvar - da ih pronađete.

„Mi smo uvijek dobrodošli konkurenciju”

- A kako je Planeta.ru dobit?

- Mi uzeti proviziju od 15% posto, ako je autor prikupio 50-99% od navedenog iznosa, odnosno 10%, ako je naknada premašuje unaprijed određenu vrijednost. To uključuje poreze i plaćanja provizije sustava, tako da je u stvari ispada malo manje. Više prometa, veći naš prihod. Uglavnom smo reinvestirati dobit natrag u projektu: promovira područje za promet je uvijek bio na razini.

Osim toga, nisu svi spremni poslati svoje obožavatelje puno 4500, kada je završio skup. Možemo ga uzeti na sebe za naknadu. Ova usluga ne zahtijeva dodatni prostor i kapacitet, tako da smo nedavno iznajmili novi ured, u kojem dio prostora zauzima skladišta.

Drugi izvor naše zarade - edukativne radionice, posebne projekte s različitih marki i prodaju u naše online trgovine roba stvorio grupno financiranje.

- Koliko možete zaraditi izradom sličan kraudfandingovuyu stranice?

- Prije svega, morate razmišljati o niša. Razviti klon našeg kraudfandingovoy stranice je previše teško, jer smo na tržištu za dugo vremena. Odaberite uski fokus, kao što su računala i računalnih igara. također pokriveni ovom području smo, ali fokus može dati nove rezultate. Mi smo uvijek dobrodošli konkurenciju, jer bez nje je teško razviti. Vidite jata i lakše ih liječiti, kad nitko ne diše u leđa.

Zarada ovisi o tome kakav usluga koje pružaju korisnicima. Osnovna zarada - malo manje od 10% od svih pozitivnih naboja. Radimo s dodatnim uslugama, pa ispada više. Konkretni podaci ne želite nazvati. Dopustite mi samo reći jednu stvar: samohranih projekt.

- Kako se ured Planeta.ru?

- Imamo sobu na prvom i šestom katu poslovnog centra. Dolje smo zauzeti oko 150 kvadratnih metara izuzev par skladišta i na katu - 350 kvadrata. Mi smo prvi put uzeo grubo sobu bez dorade, a sada bi se to za sebe.

U prizemlju dijeljeni je i prostor za prezentacije, gdje autori će biti u mogućnosti doći na snimanje žalbu ili održati autogram sesije. Ovdje ćemo postaviti dućan gdje se posjetitelji mogu kupiti stavke i saznajte iz kojih su projekt. Želim stvoriti uvjete za autora, u kojoj će biti ugodno promicanje vlastitih proizvoda. Čini se da smo dobili.

Na šestom katu, dvije velike otvorene prostora pregradama: uredi uprave, računovodstva, PR-odjel, marketingu, dizajnera i programera. Mi smo pokušali organizirati sve, tako da zaposlenici mogu raditi s bilo kojeg mjesta u uredu. Neki ljudi su dodijeljeni određenom području, ali većina nisu vezani za određenu točku, tako da pokret ne prestaje.

Fizički smo smješteni je otežana: u podzemnoj željeznici, a ne pet i petnaest minuta. Međutim, u uredu je vrlo ugodan, a za mene je to važno.

- Kako se vaše radno mjesto?

- Iza mojih leđa prozora, a na stolu stvari malo više od Putina. Hrpa olovke, monitor, tipkovnica, kalkulator i govornika, jer povremeno nešto za slušati. Ovdje je vrijedno kalendara, koji sam skoro svaki dan mijenjaju raspoloženje danas sam zadovoljan nosorog, a jučer je bio tužan pingvin.

Čaj piti iz držača čaša autorskog prava na Minin i Pozharsky (njihov spomenik - prvi kraudfandingovy projekt u Rusiji). I još pored mene glazbeni albumi grupe „Alisa” i „Velvet” - a mnogi od naših projekata. Kao i svi zaposlenici Planeta.ru, ja sam pravi gužva-Shopaholic.

- primjena tehnika upravljanja vremenom organizirati svoj dan?

- Nedavno moje dijete ode u vrtić, tako da više nije potrebno vrijeme za upravljanje. Svako jutro u 7:45 am moja supruga i ja se ionako, s oboje. takva ustati rano Ona pruža izvrsnu priliku za planiranje daljnjeg dan. Osim toga, imam asistenti koji podsjetiti, ako je bilo koji podatak je pala s glave.

- Imate li omiljene usluge ili programe koji pomažu u poslu iu životu?

- Često koristim navigaciju usluge i uslugu rezervacija. Nedavno je otvorena međunarodna SIM karticu za sebe, „Dreams”, zahvaljujući kojima nije potrebno razbiti novim mobilnim operaterima u svakoj zemlji, da ostanu u kontaktu bez roaminga Dire. Imaju uključujući mobilne aplikacije, gdje uvijek možete odrediti koliko novca je ostalo na računu. Zgodan, visoko preporučiti.

- što raditi u slobodno vrijeme?

- Ja kao jedrenje, ribolov, pa čak i gledati nove zemlje automobilom. Međutim, u stvari, putujem jednom ili dva puta godišnje. Mnogo češće moj žar ograničena na vikend, gdje sam sjediti u čamcu i idem na susjednom otoku. Vrijeme, turizam nije dovoljno, iako je želja je uvijek tu. U ekstremnom slučaju, otvorena Google Earth, s obzirom na 3D-modela u različitim dijelovima svijeta, a paralelno potpisati dokument i da je bilo odlučnosti.

Layfhakerstvo od Fedor Murachkovskogo

knjige

Volim biti transportiran u druge svjetove, pa sam pročitao fantazija. Savjetujem "Stražari! Stražari!„Terry Pratchett i ostatak njegove knjige. Stručna literatura gleda u skraćenom obliku. Da biste to učinili, mogu pretplatiti na Telegram-kanal "Knjiga 30 minuta”, Koji sadrži najvažnije pulpe. Što se mene tiče, to je univerzalni način, jer je u cijelosti pročitati takve publikacije radije gubljenje vremena. Međutim, ako bilo koji od knjige me zanima, mogu ga pronaći u punom formatu.

Filmovi i Serije

Volio sam seriju „Get Shorty” - uskoro treću sezonu. Želim spomenuti „Beyond”, jer to spada u moje omiljene žanru fantastike, pa čak i „Dobro predznaci” i "Kvaka 22».

Kino sam poput sovjetske. Prijatelji smijati cijelo vrijeme da sam na ljude citat jastučić, jer ja uvijek govorim fraze iz starih filmova. Unatoč tome, volim spektakularne vijesti „Joker”, „Prometej”. Priče iz tvrtki kao što su Marvel, previše. Počela sam gledajući ih, kada je još uvijek nije u modi.

Podcaste i video

Ja sam dolje na zemlju kolega, pa volim gledati kanal "odvjetnik Egorov». Autor zdrave kontrolirane plastične boce, čineći nešto iz sranja i palicama, a onda pluta na izuma - kao cool!

Blogovi i web stranice

Moj interes je ograničena: u karticama osim naše usluge samo u Google Mail i mjestu RBC, koji sam pročitao najnovije vijesti. Telegram je potpisao kanala "vaš photoshop„Pa ipak”vjetar sila„- riječ je o jedrenju.