Kako pripremiti projekt, ako je vaš cilj - Silicijska dolina
Njegov Rad / / December 26, 2019
Fedor Datnov
Poduzetnik, marketinški stručnjak za IT startups i male poduzetnike. Od 2015. živi i radi u Silicijskoj dolini u SAD-u. profil na LinkedIn.
Silicijska dolina - mjesto štovanja, koje su dovele do tvrtki kao što su Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Valley - strop bilo pokretanja, žarki san svakoga tko će zaraditi na njemu i inovacije.
U Silicijskoj dolini skloni tisuća, stotine pasti i uspjeti postoji.
Svi koji dolaze u dolini, oni žele brz početak, koji će dati život za njihove ideje i da će osigurati sredstva za projekt. No, mnogi dopust bez ičega, trošenje novca, a ne dobivanje još jedan maleni financiranje.
Kako pravilno predstaviti projekt i što još trebate znati - o tome i razgovarati.
Kako predstaviti projekt investitora
Šanse za svaki projekt povećava njegovu ispravnu visinu, neku vrstu „paketa” za investitora.
1. Saznajte zahtjeve investitora
Temeljito ispitati sve zahtjeve koji se odnose na projekt. Pazi na stvaranje prezentacija i drugih materijala koji se traže od strane investitora. Pogotovo ulaganje u dolini - fokus na zaista velikom i vrlo inovativni projekt, koji je u stanju promijeniti svijet.
Pokušajte se usredotočiti na skalabilnost. Prosječna količina na tržištu, koji bi trebao napustiti projekt - najmanje 50 milijuna $. Rijetke investitor u dolini će obratiti pozornost na projektima bez ambicije za osvajanje veća tržišta.
2. Pripremite dokumente, videa i osobne povijesti
Prvi dokument treba proučavati će biti sažetak ili slide Deck (tj sažetak projekta). To može zahtijevati prezentacije, Bijela knjiga, koje je navedeno sve važne informacije o projektu i druge materijale povezane s određenom tehnološkom rješenju. Ako to nije sjeme krug (prvi krug privlačenje ulaganja), investitori će se želite vidjeti prototip program ili uređaj - koji odgovara trenutnoj fazi razvoja.
Preporučljivo je provesti segmentaciju tržišta i dati rezultate potencijalnog investitora, čak i ako to nije u potrebnoj dokumentaciji.
Također je korisno za snimanje unaprijed teaser projekta na YouTubeu. Nije potrebno ulagati u njega astronomskim iznosima, ali to mora biti pristojan i ne uzrok odbijanja. Također treba obratiti pozornost na njegov društveno umrežavanje - pregledati ih za ono što može baciti na vas sjena ili profil investitor kao nepouzdana partnera (posebno važni komunikacijski kanali - Facebook i LinkedIn).
3. Suck engleski
Velika prednost biti tečno govori engleski. Razina da je minimum nužan za komunikaciju u dolini - Advanced. U idealnom slučaju, ako vi ili netko drugi je suosnivač govori engleski native glasnoću zvučnika.
Ako je razina jezičnih vještina u svom timu nije iznad gornjim srednjim, u dolini vas učiniti ništa.
Priuštite prevladati jezična barijera kao pripremne faze projekta. Bez jezika, ni vi ni vaš projekt nitko ne treba. Tumači u dolini fenomenalno skupo, pa jeftinije provesti godinu dana na to da zategnuti jezik.
4. Stvaranje tima
U dolini ulaganja nije ideja, projekt ili tehnologije, a zatim ulagati u ljude. Zato, pored savršeno pripremljene dokumentacije, važno je uvesti tim. Ponekad investitori imaju zahtjeve u pogledu broja osnivača.
Genijalno jedan je gotovo uvijek osuđeni na neuspjeh.
Ne bi smjelo biti slabe veze, jer će ocijeniti sve. Osim toga, američki projekti uvijek imaju prednost, pa je nadležnost bilo stranih ekipa mora biti očito veća. Inače, projekt nema šanse.
5. Saznajte terminologije
Moram razgovarati s investitorom na jednom jeziku i razumjeti jasno što želi od projekta. Hoće li biti ključne pojmove kao što su IRR (interna stopa povrata), ROI (povrat ulaganja), NPV (neto sadašnja prihod), ljubav pitati o njima na sastancima. Naravno, da je netočna ili netočan odgovor može ozbiljno oštetiti ugled ili čak poništiti svoje šanse.
6. istraživanje Provedite
Pokušajte predvidjeti koliko slični projekti su u potrazi za ulaganja. Drugim riječima - Pronađite ljude koji vam mogu reći kako stvarno stanje stvari. Pokušajte ne da se oslanjaju na mišljenje jedne osobe, u potrazi sve više i, po mogućnosti, ne međusobno povezani.
7. Ignorirati informacije za javnost
Često to nije potpuna, a ponekad nisu pouzdani. Idealno Želim stvoriti vlastitu mrežu korisnih kontakata, doušnicima koji vam mogu pružiti pouzdane informacije.
U isto vrijeme, pokušati ignorirati tzv usluge konzultanata i stručnjaka, koji djeluju sa scene. Ovi zvučnici su uvijek govorimo snažno, ali njihove riječi su rijetko potpuno neistinite i imaju stvarnu težinu. Pokušajte slušati one koji rade.
Što je još važno razumjeti
1. U dolini nema brzog novca
Preporučujem zaboraviti brzog osvajanja doline i instant novca. Takvi pokušaji su bili ovdje puno, ali žurno nitko i ne rade - previše sofisticirani investitori, mentori, nadležna stručnjaci. Postoje ljudi koji dolaze kako bi skupio novac za projekt za 2-3 mjeseci, uz potporu poslovnih anđela, i dođi s $ 50 000 za sjeme ulaganja. Takve Ukoliko ne prođe u dolini, a ljubitelji brze zarade ostaviti bez ičega. Činjenica da su takvi projekti su odmah očiti, oni ne izdrži ispitivanje i odmah eliminirati.
2. Važno osobna prisutnost
Zapravo financirati projekt, važno je da se fizički nalazi u dolini, razgovarati s ljudima, kako bi se temeljito ispitati poslovne zahtjeve za projekt. Mi često žvakati detalja sve mogućnosti investitora i stručnjaka, pa čak i nekoliko puta.
Bilo bi biti plus ako se dolina nije jedini osnivač, ali cijeli tim (ili najznačajniji dio toga), tako da investitor može procijeniti kompetentnost svake osobe. Mnogi investitori ne vole tima odmah nakon primitka novca poslao outsource i ne može se potvrditi, kao i ono što je ona zauzeta.
3. Mi ćemo morati ponovno učiti
Budite spremni za to. Možemo reći da je mlada i neiskusna bolje šanse, kako je učio od nule lakše nego da utrenirati. To se odnosi na poslovanje, rad s kupcima, investitorima pretraživanje, pregovaranje, timski upravljanje.
Morate razumjeti da je u SAD-u i Rusiji su potpuno različite vrijednosti, navike, različite strukture IT-tržišta i predstavljanje IT proizvoda. Tu su svi različiti, i pristupi koji su primjenjivi u Rusiji, mogu biti potpuno neprihvatljiv u Sjedinjenim Državama.
Prirodno je da Sjedinjene Države mogu imati različite zahtjeve za proizvode, njihove osobine ili jednostavno pozicioniranje. Velika je razlika u mentalitetu ostavlja tragove na sve, do percepcije boja, dizajn, korisničko sučelje. Dakle, opet moramo naučiti gotovo sve što je potrebno za uspješan projekt.
4. Vaš životni standard će pasti
Ako niste jako bogati, to je vjerojatnije da ćete se prisjetiti studentskih dana i privremeno zaboraviti udobnosti. najam stambenog To košta puno novaca, barem - 2 000 dolara mjesečno za studio s gotovo bez sadržaja, a vrlo lošem susjedstvu. Količina vremena koju će dati na projektu, također će biti ogroman. Ne biti u zabludi ako kažem da će raditi gotovo 24/7. O privatnosti, opuštanje i zabavu će morati zaboraviti.
Ako vam ne smeta sve gore navedeno, onda možete pokušati svoju sreću u Silicijskoj dolini. Na odgovarajućoj razini nadležnosti, dobru ideju i najboljem slučaju, vi svibanj biti u mogućnosti razviti i prilagoditi svoj projekt.
vidi također
- 6 korisnih načela američkog poslovnog čovjeka koji se ne stidi da usvoji →
- John D. Rockefeller naučili: kako postati milijarder iz tla →
- 10 savjeta za one koji žele pobjeći od korporacija i početak poslovanja →