3 razloga zašto vaš posao nije isplativo

Ako vaš posao zahtijeva stalne i nove investicije kako bi ostala na površini, znate da to nije normalno i situacija se mora ispraviti. Za dvije godine u financijsko savjetovanje, razgovarao sam s hrpom poduzetnika koji pate od ovog problema. Izašao sam iz tog poslovnog problema s dugom od 1,5 milijuna rubalja u 2015.

Tvrtke su različite, ali problemi su isti - i ne uvijek leže u činjenici da je proizvod loše. Ja ću ti reći o tri najčešćih grešaka zbog kojih vaš posao ne bi novac.

Uobičajene pogreške poduzetnici

1. Mislite li da je sav novac posao - tvoj

Poduzetnici često žive s instalacijom „Ja = poslovanja, tvrtka je blagajna = torbicu.” Žele otići - uzimanje iz blagajne. Potrebno je popuniti auto - opet popeti na blagajni. Oni su također vlasnici, tako da možete.

U stvari, to je nemoguće.

Novac koji ste u uredu ili na računu za namiru, a ne nužno tvoje.

Ako radite na avansnu uplatu, to lako može biti klijent novac i da ih provedete već, iako je njihov angažman nije ispunjen. Na primjer, možete napraviti web stranice potrošio predujam, a klijent se predomislio i zatražio novac natrag. Povratak ništa.

Ili je novac ćete trebati u budućnosti. Na primjer, 10 od vas uzeo novac iz blagajne na novi telefon, a 20. u plaćama plaće osoblje. Neki od njih će ostati bez plaće, jer si kupio telefon na tuđem novcu.

2. Vi potjerati povećanje prodaje

Koncept profita ide u srednju školu u studijama učionici društvene. No, poduzetnici su odrasli, iako o tome zaboraviti - i procijeniti svoje poslovanje na broj sredstava na tekući račun. Zapravo, oni se smatraju lakše od dobiti. Ali to je o predstavi, ne govori ništa.

Na primjer, poduzetnik je prodan u posljednjih mjesec dana na 300 s prosječnom provjeru pojaseva 3000 rubalja. Množenjem broja zaprimljenih 900.000 rubalja. Nakon toga, on će odbiti najviše kupoprodajne cijene - lijevo, kažu, 300, 000 rubalja. Kao što je normalno. Zaradio, raduje.

A ako oduzimati plaću od prodavača, prijevoz robe, zakup prostora, marketinški troškovi, porezi, ne dobivate 300.000 rubalja i minus 50 000 rubalja.

Kako izračunati poslovni prihod →

No, smatram da je sve dosadno i teško, to je bolje učiti marketingu i prodaji dvostruko više pojaseve. Hoće li već 1,8 milijuna rubalja. Međutim, gubitak će biti još veća zbog povećanih troškova. No, koga briga?

3. Ne možete kvantificirati upravne odluke

Svaka akcija u poslu treba vrednovati kroz prizmu profita. Nema dobre i loše upravljanje odlukama koje su profitabilni i beskorisni. No, poduzetnici ne izračunati učinak od kojih donose svoje postupke.

Skupili povećati pretvorbe? Napravite prodajni lijevak i vidjeti što dobitke u prihodima i dobiti će se s vremenom. Želite automatizirati poslovne procese? procjena koliko vrijeme dostupan vaši zaposlenici. Zatim razmislite da li možete provesti ovo vrijeme više profitabilno.

Na primjer, možete spremiti jedan blagajnik, koji služi u prosjeku jednom kupca u 30 sekundi. Automatizirati prodaje, blagajnik, a sada troši 15 sekundi na kupca. Ali nema smisla? Ako trgovini postoje redovi, da. Ljudi više neće dobiti živčani i ostaviti, bit će više prodaje. Zatim je potrebno izračunati koliko i kada to povećanje će platiti za automatizaciju.

A ako ne postoji red, a zatim koristiti bilo automatizacija neće učiniti. Je li to blagajnik će biti malo više nego sjediti miruje.

Naravno, fanatično izračunati učinak permutacija blagajni na 3 cm lijevo nije potrebno. Ali ključne odluke, u kojem ćete uložiti vrijeme i novac - to je potrebno.

Kako bi izbjegli takve situacije,

1. Uzmite novac iz samog poslovanja, u skladu sa svojim ulogama

Najvjerojatnije, oni imaju dva: vlasnik i direktor. Vlasnik ima pravo na dividende iz dobiti. Odredite postotak od zarade će osobno preuzeti i staviti na taj broj. Ravnatelj ima pravo na plaću. Pogledajte koliko zarađuju redatelj, i sami dati koliko.

Dividende i direktor plaće - to je tvoje. Sve ostalo - posao.

2. Sjeti se da je povećanje prihoda - to nije uvijek povećanje profita

Otvorite bilo koju knjigu o ekonomiji. Pisano je: s povećanjem obujma prodaje i cijena padne veći troškovi po jedinici proizvoda. To se događa tako da se proda 10.000 prodanih primjeraka mjesečno i radi na gubitku, a drugi prodaje 1000 jedinica - i čokoladu. Povećajte volumen prodaje samo tako dugo dok to daje rast dobiti.

3. Pripremite financijski model u fazi planiranja ništa mijenjati u poslovanju

Finmodel - to je takva tablica koja pokazuje kako promjena jednog parametra utječe na sve ostale, uključujući i najvažnije - neto dobiti. Za to je lako razumjeti, nakon što raditi na jednom ili drugom pokazatelju ili je neučinkovit.

Primjer financijskog modela →

nalazi

Problem poduzetnika je fenomen koji ja zovem apsurdnost radi. Čovjek koji rade 14 sata dnevno, uvijek nešto iskrsne, riješiti sve probleme. S ovim pristupom izražaja proces, a ne rezultat. Ja-ne, i to daje - ne znam.

Ja sam za drugačiji pristup.

Glavni pokazatelj da je poslovanje trčanje učinkovito - to nije broj operacija i zarade. Svaka akcija bi trebalo dovesti do profita. I vrednovati svaki akcija potrebno je s točke gledišta kako se povećala dobit.

I ocijeniti poslovanje kroz prizmu profita, potrebno je provesti financijsko računovodstvo: znati resurse poslovanja, ključnih pokazatelja uspješnosti i poluga rasta. Saznajte više o tome što financijsko računovodstvo i zašto je ona potrebna poduzetnik, pročitajte naš prethodni članak.

vidi također

• Koliko je dug platiti, a ne šiziti: 5 pravila za poduzetnike →
• 8 korisno TED predavanja za poduzetnike →
• 16 strategija ponašanja za ostvarivanje ciljeva i poslovni uspjeh →