Osobno iskustvo: 7 pupi poduzetnik pogreške

U rujnu 2019. godine slavi dvije godine mojih poslovnih aktivnosti. Za brigu o korporativnom svijetu, morao sam naučiti proučavajući tuđe pogreške, ali to nije pomoglo mi da se oko poznate grablje. Možda će moje iskustvo pomoći drugima da ne korak na njih?

1. Prvi posao u novom području

Ja sam prodavatelj po treningu, radio je od 2006. godine u marketing, branding i upravljanje projektima, ali iz nekog razloga, odlučio pokrenuti posao u turizmu. Romantični, ali ne i racionalno. Ideja je zarobljen um tako da nejasnog logike. Na kraju, proveo sam najdragocjenije - vrijeme - u stvari, da shvate novu temu, ali procjenjuje opseg katastrofe a ipak prebacio u sferu u kojoj sam bolje razumjeti. S prijateljem-dizajner, pokrenuli smo dizajn studio. A tema turizma, odlučio sam se vratiti kasnije, kada je na terenu, više nego što mogu razumjeti osvoyus stvarnost u poslovnom svijetu.

Ako ste već dobri i poznati stručnjak na tržištu, možda i ne bi trebalo negira svoju stručnost i uspostavljene kontakte? Pokušaj „za sebe naći u blizini mjesta gdje je izgubio”, piše Elena Ryazanov u svojoj knjizi "

Nikada. Kako razbiti zastoja i pronaći sebe». Početak izrade istih koji su već radili, ali u drugačijem obliku.

2. Nedostatak financijske jastuk

Shvativši da pokretanje poslovanja potrebno je vrijeme, ja osobno dao sam dva mjeseca: upravo takav period sam imao novcu. Kad je bio iscrpljen, a nalozi još nisu stigli, morali smo pokrenuti svoju ruku kreditne karticeI to je postala teška odluka. prodao sam sve nepotrebno, preselio na monoton prehrane, napetost i neizvjesnost ne proliti izvan uobičajenih 7-8 sati, a jednom tjedno je na sijedu kosu.

Ostavite svoj vlastiti posao - učinkovit način za izgubiti težinu u kratkom vremenu, ali ne i jako zdrava. Trebalo mi je ukupno šest mjeseci, kako bi se uspostavio sustav i dobiti plus. Moja ideja o oduzimanju svijet morao biti podijeljena na tri i pripremiti financijske rezerve. Kasnije sam saznao da su realni u planiranju i za prihode i rashode.

Poduzetnik ili samostalni djelatnik koji nema prihode stabilan, morat će plan za buduće troškove i vidjeti gdje će preuzeti svoje resurse, i da znaju svoj troškove života.

Financijski jastuk u iznosu od osobnoj razini egzistencije trebalo biti dovoljno za najmanje šest mjeseci i bolje - za godinu dana. Ono što ga čini više volumena, više vremena ćemo morati „kupiti” na eksperimente - i ideja o gore spomenutoj knjizi. S druge strane, manji jastuk, brže će život prisiliti na spin. Neki mogu provesti godinu dana na zalihama i tek krajem loptu valjanje.

3. Mišljenje da dobar dizajn ne zahtijeva oglašavanje

Prvih šest mjeseci ne bi bilo tako gladan, da smo znali da se uskom krugu stručnjaka, široj publici uz minimalna ulaganja u oglašavanje. Za kontekst ili cilj s naše tržište nije potrebno nevjerojatnih iznose: to je stvar 3-10 tisuća rubalja. Možete odabrati da se bave postavkama ili da se dogovore o barter.

Uvjeren sam da smo toliko strma da mi ne trebaju reklame, ukraden nekoliko mjeseci. Nakon 12 godina u položajima plaćati visoke u marketingu je teško ukloniti krunu i priznati da se sada moraju re-dokazati svoju vrijednost na tržištu. Besplatni izvori promovirati voće medvjeda, ali su ulaganja u oglašavanje će biti isplaćene brže.

Izgubljeno vrijeme i izgubljenu dobit - rezultat nebrigu za pravovremeno ulaganje u online oglašavanje.

Pokretanje novog posla postavlja proračun za promociju. Wow, ako vam ne treba. Ako je otišao u poslovne nije aktivan kupac baza, prvi put će morati potrošiti na tržišnoj upoznatost s vaše tvrtke. To zahtijeva ulaganje - oni su prilično lift za male poduzetnike.

4. Podcjenjujući snagu umrežavanja

Nije tako strašno nedostatak oglašavanja kao zanemarivanje mogućnost slobodnog promociju. Self-sumnje i njezinih proizvoda, „varalica sindrom” - to spriječio pravo da se izraze.

U početku, samo bliski prijatelji bili svjesni našeg rada u novom području. Prvi klijenti su samo prijatelji, oni su također dali preporuke koje su pretvorene u primjeni. make društvene mreže otvoriti i govoriti o studiju gdje sam odlučio samo nekoliko mjeseci.

Shrvan skromnost pomogao pratiti ostale pupi poduzetnika. Nekoliko puta sam bio na posebnom umrežavanje sastanaka, gdje se susrela s desecima ljudi koji su „testirani niša.” To je, pokušali su u slučaju koji još nije bavila, ali prodao svoje usluge skupo, kao što je održan od strane profesionalaca.

Korisnost takvih mjera za proširenje baze kupaca i rasponom partnera je vrlo upitno, ali vrlo zanemarena prilika za uspostavljanje novih kontakata nije potrebno.

dva startups sa sastanka smo učinili nešto ispod cijene, oni poštovati pomoć, a kasnije nas preporučiti prijateljima gospodarstvenika, koji su već primili povoljniji suradnju. A onda pokrenuti riječ usta. Za dvije godine nikada nismo imali pribjegavanje plaćenu promidžbu, većina kupaca i došao na preporukama.

Početi govoriti o svojoj novoj stvarnosti, ne samo prijatelje, ali i na tržištu što je prije moguće. Prisustvuju događajima u kojima su vaši budući klijenti, a ne „kolegama u nevolji.” Izgraditi osobni brand i prevodi ga u društvenim mrežama davno prije slobodno kretati.

5. perfekcionizam

Ne samo u IT, ima smisla da to objaviti minimalnu održiv proizvod imati povratne informacije, ispitivanja hipoteze, i dobiti prvu prihoda. Za početak dizajn studio je bilo dovoljno sastaviti portfelj za slijetanje i društvenim mrežama. Međutim, sve naše perfekcionizma otišao u razvoj vlastite vizualni identitet i mjesto.

U stvari, mi ćemo ponuditi svoje usluge za brendiranje, kao i mi sami ne mogu gledati na Pyaterochka? I pred vršnjacima neugodno u daleko od idealne. Objektivno, čak i prvi nacrt našoj web stranici izgleda bolje nego većina igrača našeg veličini u segmentu - privući narudžbe, nije miješati.

dva mjeseca vrijedi potrošiti na dopilivanie na vizualnom dijelu i na izgradnji komunikaciju s ciljnom publikom.

Bolje je za ulazak na tržište s početkom nedovedonnym usavršio proizvod ili uslugu, već da testirati svoje nude stvarne kupce i početi dobivanje povratne informacije i profita od odgoditi lansiranje, koja je zahvatila perfekcionizam.

6. nepovezanost

Ako mi se zaglavi na poslu pakiranja, drugi često, naprotiv, o njoj zaboraviti i pitam zašto to nije u redu? Nose logotip projekta mjesecima, što ne mogu pucati, samo krivo, ne vjerujem da se susreću na odjeću, i rezultat na estetiku.

Mnogi vjeruju da je na početku morate puno potrošiti odjednom registrirati kao IP, Najam ureda. Sam postao zakonski neovisan poduzetnik, ali kada je prvi klijent, rade isključivo putem bankovnog transfera. Posjetnice smo naručili za prvi sastanak. I ured nam ne treba: klijenti radije u susret na njihovom teritoriju, kako ne gubiti vrijeme na putovanje. Godinu dana kasnije, svi smo išli na liniju, a sada rade na daljinu iz cijelog svijeta.

Korak po korak: Prvi paket „na koljena” testnih oglasa, provjerite održivost poslovne ideje, a već nakon prve prodaje - ulaganja u brendiranje, ured, oprema, promocija.

7. umjetna motivacija

Prvo pitanje koje treba postaviti jest: „Zašto mi je potreban posao:” Ako želite dobiti više novca, možda lakše promijeniti poslodavca? Ako smeta da ide u ured, slažete se sa šefom o fleksibilnim sati? Nemam dovoljno slobode i neovisnosti, htio je birati s kim s klijentima i kolegama na poslu, is kim - Ne dobitak mobilnost, biti na čelu malog mehanizma, a ne ljudima koji su izvršni automobila.

Drugo pitanje je: „Zašto mi je potreban novac ili slobodno vrijeme?”

Isprva sam pokušao nametnuti „pravo” cilja: rano isplatiti svoju hipotekuNa primjer. Ali ta želja nije bio san, on je nedostajalo snage inspirirati, dizanje ujutro i pomoći u prevladavanju teškoća.

Bio sam spreman upuštati u plaćene zabave i novu odjeću, ako postavite financijske ciljeve nije uspio. Najteži s obzirom na nedostatak putovanja - to je gdje je pokopan moj motivacija. Morao sam varati: kako ne bi odgoditi putovanje do vremena kada oni zaraditi, ja prvi kupio kartu, a uz to ima smisla raditi. Predstojeći avantura krijepi me i prisiljeni da se presele, a što je stav i rezultat.

Dvije godine sam proveo u 13 zemalja, a što više ruskih regija. Daljinski rad i stalna putovanja postala način života, koji je već teško dati danas.

Ako radite u tvrtki vlastitog korporativnog sustava s glave i KPI je poticaj za obavljanje poslova u slobodnom plivanju se lako opustiti. Najjači poslovni plan može uspjeti zbog nedostatka motivacije među svojim umjetnika. Obvezni plaćanja (najam, krediti, platni komunalnih, odlazak u kupovinu) ne rade kao pozitivno pojačanje. Moramo imati jasne ciljeve ignitors, svaki posjeduju. Nagradite se za postignuća, slaviti male pobjede također važan dio motivacije.