6 velikih grešaka startupima koji dovode do neuspjeha, te 3 Korisni savjeti

Smatra se da je glavni problem koji ometa razvoj start-up - je nedostatak financijskih sredstava. Pogotovo akutne pitanje pronalaženja investicijske troškove na društvenim startupima koje nemaju kapacitet kapital generacije, u načelu, jasne strategije ulasku drugim početnicima, ali različitim nižu maržu i manje potencijala za skaliranje.

Kako bi riješio taj problem i prikupljanja financija u našoj zemlji postoje mnogi programi za potporu i tzv inkubatora, akceleratori, koji su usmjereni upravo na pomaganje pupi poduzetnik predstaviti svoj projekt i, ako je sretan, RIP očekivani jackpot.

Mi razumijemo osnovne pogreške i pogreške koje startupima kada u potrazi za investitorima, te je govorio o tome kako ih izbjeći.

Osnovne pogreške startups

1. Moramo napraviti pokretanje u IT, kao što je sada u trendu

Samo ako je vaš tehnologija uistinu proboj, a vi naći primjene njega. Ima previše HYIP okolo sve vezano za IT:

umjetna inteligencija, Virtualna stvarnost, robotika, cryptocurrency. Te industrije su privukli mnogo pažnje i novca, jer oni obećavaju brz povrat ulaganja. Ovdje je tvrtka prodaje sa množiteljem 10. A ako dođu na razmjenu SAD dionica NASDAQ, ima mjeru 20: postali su javni, narasla do određene razine, nisu umrli na putu.

Općenito, područje je zapravo trend, ali previše poduzetnici žele razviti u njemu. Vaš projekt je u opasnosti od uzimajući izgubljen na pozadini desetak drugih sličnih proizvoda.

Što učiniti da se ističu? Možete pokušati integrirati nove tehnologije u uobičajenim uslugama. Na primjer, za pričvršćivanje tehnologije Big Data Network frizera i prikuplja podatke o posjetiteljima: boja kose, broj peruti, i tako dalje. Te se informacije mogu se prodati za veliki medicinski tvrtke ili proizvođača kozmetike. Tako da strizhote ljude i dodatno prikupiti bazu podataka u isto vrijeme.

Druga mogućnost - saznati za koju svrhu je novac sada dati domaće i strane fondove, Vlada svoj grad, i otvoriti startup u ovom području.

Treći vektor - tražiti ono kupci potreba bilo koji drugi posao, ako je B2B. Koji su problemi koje treba riješiti? Ovaj pristup temelji se na proučavanju kupca iskustvo.

Cijelo vrijeme postoje nova tržišta i mogućnosti, a onda nestanu i zamjenjuju drugima. Moramo zadržati na istom nivou.

2. Za početak zarađen dovoljno dobre ideje

Nažalost, ideja nije dovoljno: bilo koji posao - to je veliki napor i ulaganje. Morate postati poduzetnik. Ovaj koncept uključuje, između ostalog, vrlo osjetljiv na financiranje.

Među startupima i pupi poduzetnicima puno ljudi, njegov oštar ideju. No, često je u kombinaciji s apsolutnom nepismenosti u poslovnim pitanjima i nespremnosti da se uključe u trivijalne stvari kao što su računovodstvo financije zapošljavanje djelatnika, Poštivanje zakona o radu. Dakle, potrebno je naučiti i ljubavi, na neki drugi način neizbježan kolaps.

3. Grant uzimajući dovoljno za ulazak u svjetsku razinu

Budućih poduzetnika uvijek žele osvojiti svijet, ali često ne izračunati njihovu snagu. Bilo bi vrlo jednostavno da potpora automatski dati pristup međunarodnim tržištima, ali to nije potrebno, pogotovo ako se radi o lokalnoj potpore.

Ako ste dobili potporu iz međunarodne organizacije, to može pomoći doći do međunarodne razine, jer morate komunicirati s ljudima iz inozemstva, što će pisati u stranim medijima. No, u konačnici, to sve ovisi o vašoj aktivnosti. Očito je da ako ste dobili bespovratna sredstva od strane tvrtke, imate komunikacijski kanal s istim partnerom. Vaš zadatak - ovaj kanal je proširiti i razviti odnosi.

4. Biti jasan plan raspodjele nije nužno

Kada se prijavljujete za financiranje, morate imati jasan plan za trošenje novca. Ova ideja može činiti se očigledan, ali postoje slučajevi u kojima mladi poduzetnici na sastanku s investitorima izrazili iznos od milijun dolara. A kada se traži da odredite što će potrošiti novac, nema odgovora.

Kako bi izbjegli ovu situaciju, morate imati Posebni ciljeviKako postići da vam je potrebno i ulaganje. Jasno je da dio novca bit će potrošen na troškove - plaće i tako dalje, ali to mora nekako biti povezan s tima postignuća: na primjer, za šest mjeseci trebalo uvesti ovdje su u proizvodu funkcija.

Još jedan „očito”, ali važno pravilo: financijski plan jasno treba promatrati. Morate pokazati da je novac potrošen upravo onako kako smo zamislili, a ne kupnju visoke klase automobila za osobnu uporabu. Inače, možete tvrditi da se vrlo ozbiljno, do tužbe. Više o tome u sljedećem odlomku.

5. Nakon što je primio novac, možete se opustiti

Među startups je popularan vic: prvi novac dao 3F - obitelj, prijatelji, budale (obitelj, prijatelji i budale). Ako se ti izvori financiranja nisu bili dovoljno (ili gotovo uvijek), poduzetnici počinju tražiti investitore, poslovni anđeli, donatorima, idite na kraudfandingovye platformi. Često, međutim, potpora postaje fiksna ideja, a to je ujedno i leži opasnost.

Dobiti grant je stvarno jako dobar za početak. A iznad svega, ne zato što je financijska pomoć, ali zato što je velika prilika za PR, što također omogućuje pristup bazi kupaca. Donacija poduzetnik ulazi u novi krug poznanika i veza korisne poslovni kontakti. Pokretanje zapravo dobiva besplatnu promociju, on ima priliku da „izađu iz sjene”. Industrija mediji lako pokriti opseg potpore i pozorno pratiti uspjeh tvrtke.

Ali ti dobio novac, a što je sljedeće? Mnogi startupima zatim se opustite. No, važno je razumjeti: inkubatori, akceleratorima, investitori i fondovi izdvojiti novac samo za određene svrhe. Ne možete dobiti sredstva jednostavno i provesti ga po vlastitom nahođenju. Ako je start-up je rekao da mu treba novac za kupnju opreme, onda će morati kupiti opremu i onda dokumentirano izvješće o svojim akcijama.

Poduzetnik mora biti konkretan poslovni plan, koji je jasno propisuje koliko mu treba novac i za koje svrhe. Za to treba uzeti ozbiljno.

To je napomenuti još jednu stvar: to je često slučaj da poduzetnik mora platiti određeni postotak od iznosa primljene. Tipično, to je 10-20%, pa je potrebno pažljivo razmotriti zahtjeve potpore i inkubatora.

6. Promocija u medijima nakon priznanja će ići dug

Da, raspodjela subvencija naširoko pisalo u medijima. No, ne nadam se da sada možemo na lovorikama. Naprotiv, potrebno je učiniti sve kako bi oni koji pišu o dodjeli bespovratnih sredstava fonda, rekao o vama. Osim toga, naravno, moramo sebe i podijeliti vijest: na svoje stranice, blog, društvene mreže. Pa, ako je dobro osmišljenim PR-kampanje posebno propisanih koraka: danas govorimo o tom sutra s druge strane.

Napomena: morate nam reći ne samo da ste dobili potporu, ali io tome kako potrošiti.

Na primjer, primili potporu iz gradske vlasti da se brinu za lutalica životinje. Možete sve pola godine (ovisno o tome koliko potpora se izračunava) postavljati fotografije na društvenim mrežama: „Pogledajte kako ohladiti stanice za pse koje smo kupili. Sada poznati bloger došao slikati cvijeće na našem štandu. A ipak imamo konkurenciju., Koji je kreativniji će obojiti našu ogradu " U svakoj fazi, možete stvoriti PR-motiv.

Ako imate čep u obliku vlastite skromnosti, onda neka mi citirati čuvenu rečenicu: „Modesty - put u nepoznato” Nećete biti u mogućnosti da razviju svoje poslovanje, ako trenutno su utro put u mraku. Ako ti ozbiljni ljudi daju novac za projekt, dakle, prema njihovom mišljenju, to je važno i zanimljivo, to je vrijedno priča.

Nekoliko savjeta od iskusnih startups

1. Odaberite pojedinca koji je bio uključen u Grants

Podnošenje dokumenata za grant - nije jednostavan zadatak. Mi povjeriti taj zadatak pojedinca, koja se podnosi za svaku grant je proveo više od mjesec dana napornog rada. Na temelju toga, izračunati vrijeme, kako ne bi odgoditi sve za zadnji dan, kad već ne baš imati vremena da bi kvaliteta prezentacija Projekt.

2. Razgovarajte o svojim inovacijama poslovnog jezika

Na sastancima o potpori odbora obično prisutni iskusnih ljudi: Investitori, inženjera, stručnjaka, vrhova velikim korporacijama. Međutim, unatoč visokoj razini znanja, oni ne mogu biti stručnjaci u svom području. Dakle, vaš zahtjev i prezentacija treba vrlo jasno i intelligibly objasniti što je problem riješiti svoj proizvod, kako ćete se ostvaruju tehnologiju, dajući razumijevanje konkurencijom.

Vaše riječi moraju biti razumljivi širokom krugu ljudi, ali to ne pretvori u umjetničko djelo. Čini Druga uobičajena pogreška startupima, prema potpredsjednik programa za dodjelu bespovratnih sredstava Expo uživo Jusuf Kayresa - hrani na prijavi projekta na sirovo, nerazvijenim projekte, koji ne riješiti neki određeni Problem. Najprije morate jasno se razumije, što je glavna vrijednost vašeg projekta. A da bi mogli jasno i detaljno opisati, bez vode.

3. Postavite jasna KPI

Oni će biti tvoje koordinate u teško kretanju oceana tržišta. I na kraju morati odrediti uspjeh projekta.