Koliko je dug platiti, a ne šiziti: 5 pravila za poduzetnike
Njegov Rad / / December 26, 2019
Aleksandar Konchenko
Marketer, predsjednik ACMEdigital, kreator Brzojav-kanal "obrnuti milijunaš».
Prvi posao, pokrenuli smo prije gotovo sedam godina. Do tada, nanijet sam, radeći za najam u raznim ulogama, od učitelja ballroom ples u SEO-Optimizer. Potonji je postao moj posao, bez dugih preludija: bilo je ljudi skhantili, igrao dosta i povukli su se iz uprave. Ja sam direktor i postao ravnopravni partneri s tradicionalnim 50-50.
Stvar je evoluirao, čak i ukloniti iz ureda bliže centru. Triput prikupljenih i raspršeno prodajnog tima. Rad se preselio u načinu ujutro sastanak i dijeljenja kave s raspravom o planovima. Proces traje od 2-3 sati moći dnevno. Nije posao, nego odmor.
Problemi počeli kad sam odlučio pokrenuti drugi smjer - videoprodakshen. Partner ne sviđa ideja, posvetio sam manje vremena zajedno, a tvrtka je počela da samostalno korake na sve.
Dugo smo prokleti, a na kraju je odlučio napustiti. On je zahtijevao naknadu - gotovo dva milijuna rubalja. Izdane potvrde navodno ih je posudio meni.
Šest mjeseci kasnije, bivši partner podnio tužbu protiv mene. Suđenje je trajalo dvije godine, a sada imamo jedni drugima po sedam-znamenkasti broj.
Sjećam se vrlo dobro kad je pravi iznos je bio - ne može priuštiti ručak u kafiću ili jednu karticu. Provjerio sam online bankarstva. Vidio sam na ekranu ravnotežu - minus dva milijuna.
Odmah osjeti val val straha i panike. Kao strah od životinja. Ne možete umrijeti za njega.
Ali ono što stvarno treba biti učinjeno, morao sam da se razumijemo.
Pravilo 1: Nemojte se bojati
Boj se gura na nepromišljen koracima, posebno ako kreditori su pod pritiskom. U mom slučaju to je čak pokušao iznudu i ucjenu.
Pokušajte nazvati najbliži osobu i dogovoriti sastanak. U mom slučaju to je bio moj otac. strogo je zabranjeno ostavi na miru. Možete nadimati kobne pogreške.
Reci to kao što je, bez uljepšavanja. Daljnje akcije trebali raspraviti zajedno: pisma, telefonske pozive i sve korake koje je potrebno uzeti u obzir sve moguće rizike.
Vidjet ćete odmah će postati lakše.
Pravilo 2: analizirati stanje
Vrlo važan proces koji će se poduzeti, - definiranje dubine problema. Algoritam je kako slijedi:
- Otpustiti sve hitne i važne stvari.
- Upozoravamo rođake privremene nedostupnosti.
- Isključite GSM-vezu i sve obavijesti na telefonu.
- Okrenite pozadinske glazbe opustiti-formatu.
- sustavno zapisivati apsolutno Sve dug.
Važna točka - idealan «Google tablice” formatu, kao što je potrebno imati poseban tanjur, koji će uvijek biti pri ruci.
Najvjerojatnije, to će biti teško emocionalno. Vi ćete pokušati izgubiti dio dugova pod umak „Pa ovo je moja mama, tata, ne možete pisati ...”. Ne, ne možete. Pisanje je sve to važno.
Pravilo 3: Pass neizbježnu fazu usvajanja
u fazi poricanje ćete koristiti sva sredstva eskapizma - besciljnog lebdi na web, igre, serialchik. Dakle, ne. Mi povući se iz ove države. Moramo osjetiti točku gdje smo, na neki drugi način trajno ova destruktivna faza će biti pokriveni.
srdžba će. Nemojte ga ugasiti, ovaj iscjedak. Naravno, da se u razumnoj mjeri - ne pretjerivati i ići do fizičkih manifestacija agresija.
aukcija opasno. To je u ovoj fazi ćete zamijeniti pravu sliku iluzorne: Da kao ne tako velike dugove, kao i sve daje, sve je normalno. Ne. Nije normalno. Bacajući se iz zone udobnosti.
Tek tada dolaze do nas poniznostZnam gdje sam ja, ja trezveno znati kako se ponašati, idem u susret stalno pozitivan saldo.
Pravilo 4: ne plaćaju previše
Budući da je, najvjerojatnije vašeg dolaska nepravilnim, prvo morate dobiti osloboditi od maksimalnog broja redovite isplate na iznos duga ne varati.
Naknade, kazne, fiksna plaćanja, mjesečna naknada za korištenje usluge - sve što je potrebno da naprezanje kroz fino sito.
Ako je zadatak čuvati poslovnu upotrebu princip Pareto:
- Samo 20% vaših kupaca vam donijeti 80% profita;
- Samo 20% vaših kupaca se naplaćuju 80% svog radnog dana.
Napomena: dobit - je iznos novca koji ste upravo stavlja ga u džep.
Proveo sam dvije godine ne mogu shvatiti da mješoviti dohodak i prihod. Kada je pronađena greška, šest od osam klijenata su prebačeni u sposobnim rukama partnera. Kao rezultat toga, vrijeme je gotovo potpuno rasterećen, a gubitak novca ne prelazi 25%.
Ako imate zaposlenih, pokušati dogovoriti o stopi komad ili satnice. Takav program će biti povoljan za obje strane, a glavna prednost je vjerojatno da će postati poboljšanje kardinal proizvodnosti rada.
Pravilo 5: razviti mehaniku plaćanja
Tada je potrebno procijeniti minimalno mogući prihodi su odbijeni iznos na održavanje života, a preostali iznos sredstava uzetih za resurs likvidacije dugova.
Ovo je najbolji resurs u odnosu na potrebu da se može podijeliti u svakom segmentu duga. I za tu svrhu pokrenuo poseban tanjur na Googleu, gdje je ukupni dug i određene primatelje.
Pokreće formulom:
Zbroj = Zbroj potvrda posebno plaćanje × koeficijent uklanjanja resursa × ((količina specifičnog segmenta / (dug / 100) ukupan iznos) × 0,01).
Teško je, neka je konkretizirati.
- Ukupan iznos duga - primjerice, milijun rubalja.
- Koeficijent resursa likvidacije - 0,2 (što znači da je 20% od osobnog dohotka za cilj eliminaciju dugova).
- Količina određenog segmenta - 250 000 (na primjer, dug dobavljaču).
- Iznos prihoda - 30 000 (na primjer, netko je dao, čuda su isti).
Moramo shvatiti koliko platiti izvođač radova:
30 000 × 0,2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0,01) = 1 500.
Tablica treba automatski smatrati iznos. Nastojimo voziti u odgovarajući prihod stanica sum - i platiti što se dogodilo.
zaključak
Na kraju želim dati neke savjete o tome kako izbjeći takvu situaciju, ili barem minimizirati učinke. Svaka stavka u nastavku podlogom od moje greške, pohaban živaca i izgubljeni novac.
1. Nemojte škrtariti na odvjetnike
U mom iskustvu, tri stručnjaci su odbili za vođenje poslovanja. S različitim formulacijama, ali baza je vjerojatno da će pobijediti bio je nedostatak perspektive - ali zašto pokvariti ocjenu.
Nadležno odvjetnik neće dati nikakve garancije. Naprotiv, u fazi konzultacija, to će vas pripremiti za najgorem slučaju. Ali ako on preuzima slučaj, morate osjetiti moć armiranog betona u svaku njegovu riječ i gestu.
Ne romanticize to je jako važno. Svaki sud, pogotovo za prvi put - strašna stres, a vaš glavni oružje bi trebao biti Jedi mirno i samo-pravednost.
2. Nemojte se oslanjati na stečaj
Tu je iluzija da je relativno novi regulatorni okvir za stečaj pojedinci pravno omogućuje skok na plaćanje dugova, krediti, novčane kazne i kazne. Trebam li objasniti da nije?
Najvjerojatnije, nećete biti u mogućnosti da službeno rade, i sve svoje imanje s nekoliko iznimaka će ići na tzv stečajne mase isplatiti dugove. Osim toga, stečajni postupak nije jeftin, ali rezultat je često nepredvidiv.
Izbjegavajte to u najmanju ruku vrlo pažljivo odabrati stručnjak.
3. Učinite svoj vlastiti posao
Partneri bi trebali uvijek biti obostrano korisna. U tom slučaju, često je prva poslovna izrađen u partnerstvu iz samo jednog razloga - zbog načela podijeljene odgovornosti.
Dva moguća ishoda:
- lider partner slomili autoritet drugoga;
- Tandem dezintegrirati i slijedite postupak.
Upravljanje partner može biti samo jedan. Ostatak bi trebao samo strogo dogovorene puta pitati da li je tvrtka ide na break-čak i točka, ako je sve po planu, kad li je potrebno dobit i pomoć.
Pa, najvažnija stvar. To je samo novac, ne radim ništa glupo. A Bog vas pamet.
vidi također
- Ono što nisam znao o uspjehu 25, ali znam 50: poslovni savjet →
- 5 savjeta od iskusnih poduzetnika za one koji su tek počeli svoj posao →
- Kako biti poduzetnik, a ne umrijeti →