Kako odabrati franšizu: savjet od osnivača online trgovinama

Gotovo svaki poduzetnik sa slobodnog kapitala, razmišljao o kupnji poslovnog franšize. na procjene Franshiza.ru, koji je održan 2017. godine, djeluje 1.470 franšize (franšiza prodavačima) u Rusiji. Postoji mnogo za izabrati iz.

Međutim, visoka konkurencija dovodi do pojave beskrupuloznih franšize. S tim iz 1470 tvrtki na tržištu su aktivni u ne više od 700, netko se ne može nositi s stope rasta, a netko samo pokreće slomljena model i franšiza kupac dobiva žrtva.

Zašto onda treba biti spreman želja poduzetnika i kako bi se utvrdilo što franšize trebao raditi, a što - bez? Pokušajte razumjeti.

1. Saznajte kakav franšize kupite

Prvo morate shvatiti da je franšiza - to je kad jedna strana (vlasnik poslovanja - davatelja franšize) prenosi drugima strana (kupac franšize - franšize) pravo na određeni tip poslovanja, koristeći razvijena poslovni model. U stvari što se prodaje stručnost i alate za implementaciju već rade i profitabilni model.

Međunarodna udruga u Sjedinjenim Američkim Državama franšizno poslovanje (IFA) identificira tri područja poslovne franšizno poslovanje.

franšiza zaštitni znak

Franšize ima pravo koristiti samo trgovački naziv. Na primjer, brand „Masha i medvjeda” crtić je izrasla u franšize sve vrste proizvoda za bebe - više od 600 vrsta, od bojanja do jela.

Franšiza za distribuciju

Franšize dobiva pravo na prodaju određenog proizvoda ili lokalizirane franšize. Na primjer, prodaja novih tržišta (Coca-Cola, Chevrolet) i proširenje lokalne distribucijske mreže, gdje franšize postaje nova točka prodaje (mreža trgovine „Chebarkul ptica”).

„Čisti” franšize

Franšize daje puni poslovni ciklus (uključujući dozvole, fizičko proizvodnje stručnost u radu, marketing strategija, Proces kontrole kvalitete, itd.) Većina tih vrsta koncesije koriste u ugostiteljstvu (McDonalds, Starbucks i drugi).

---

U prve dvije verzije kupnju franšize uključuje izravno sudjelovanje franšize u procesu ulaska i razvoj tržišta - da je vlasnik branda (ili slike, ili znaka).

„Čisti” franšize, uključujući i model pretpostavlja da je matična tvrtka, prenoseći franšize iskustvo i franšize-knjiga (skup pravila o pokretanju i radu), daje mu relativnu slobodu radnje. U većini mreži bife franšize može odabrati oko 5-10% u pratnji izbornika - čokoladice, muesli i tako dalje. Međutim, tu je i obrnuta verzija. Na primjer, McDonald je strogo regulira sve procese iz prostora (samo premium svojstva i najbolje mjesto) na izborniku (Franšizoprimci ima pravo dodati svoje pozicije).

2. Provjerite svoje franšize

Nakon što ste shvatili što je priznato, a što je to, vrijeme je da razmislite o tome kako provjeriti integritet franšize.

Dobar franšize nema ništa sakriti od potencijalnog partnera.

performanse mreže i pojedine točke - najbolja reklama za to. Druga stvar, ako je uspjeh poslovanja brojke su napuhane.

Slobodno provjerite franšize. Na primjer, na FNS web stranica može izgled svi podaci o pravnoj osobi: osnivač tvrtke koja i kakva temeljnog kapitala, kako bi saznali datum registracije, i tako dalje. Postoje različite baze podataka (volim "Krug. fokus„), Gdje možete vidjeti financijsku uspješnost pravne osobe za poreznog izvješćivanja.

3. Razgovor na postojeće franšize

Sljedeća faza potvrde pouzdanosti franšize - razgovarati s njegovim sadašnjim franšize. Oni su već otišli, što je za vas čeka, su svjesni mnogih zamki može reći rentabilnost njihov posao i što mogu očekivati ​​od rada s franšize.

Za matične tvrtke ne bi trebao biti problem prenijeti svoje kontakte franšize. Ali ako franšize iz nekog razloga ne mogu vas upoznati, ovo je prilika da razmisle - je li potrebno raditi s neprozirnim tvrtke.

Ako ste uvjereni da se počinju rad s respektabilnom franšize, onda ćemo krenuti dalje.

4. Saznajte je li vaš vlastiti posao iz franšize

Postoje slučajevi kad roditelj tvrtka prodaje franšize, ali ne voditi posao. Praktično, to znači da franšize uči druge da posluju, iako nema dokaza da je on to može učiniti sam.

Društvo ne može prodati stručnost u poslovanju start-up, ako nema stvarno iskustvo.

Stručnost u bilo brzo rastućem niša zastarijeva u roku od godinu ili dvije, ili čak i brže. Ne možete naučiti još kako otvoriti kafić, ako se ne učini (ili je to davno). Čak vodećima u svijetu - Starbucks i Costa Coffee - redovito otvoriti svoj kafić gledati na tržištu iznutra.

5. Saznajte tko upravlja franšizne mreže

U većini slučajeva, nadređena tvrtka sama upravlja franšizne mreže. Međutim, postoje neke značajke koje ga mogu dati outsourcing - na primjer, tražiti nove franšize. To je angažiran u trgovačkim društvima, koji se također priprema prijedloge sebe.

Struktura društva za upravljanje s franšizama bi trebao izgledati ovako:

• Rad s potencijalnim franšize (nakon početnog pregleda).
• Rad s franšize potpisanih (na početku koraka).
• Rad s postojećim franšize (u našem iskustvu, bliža 6-8 mjeseci rada kada partneri doći do točke doigravanje).

Svi procesi interakcije s franšize nakon njihova poznanstva s prijedlogom franšize treba se provoditi, a ne kroz outsourcing. Samo franšize ima stručnost kako se ponašati u datoj situaciji za početak ili razvoj projekta.

Ako je kontrola nije jasna struktura franšizing, to znači i da rade s vama neće imati strukturu.

zaključak

Imate s franšize ima veliki zajednički cilj - da zarade. On neće raditi za vas, ali jasno objasniti što treba biti učinjeno kako bi se osiguralo da je njen poslovni model isplativo.

Na tržištu koncesije najviša ponuda, tako da poduzetnici nisu samo važni pokazatelji poslovanja, ali i filozofija matičnog društva: idealno bi trebao pronaći ne samo franšize i slično istomišljenika. Kao što je poznato, ako posao nije zabavno, nije potrebno pokrenuti.

vidi također

• Kako izračunati poslovni prihod →
• 7 razloga da javno govore o njihovom poslovanju →
• 6 korisnih načela američkog poslovnog čovjeka koji se ne stidi da usvoji →