Kao brend u regiji promovirati svoje proizvode u Moskvi
Njegov Rad / / December 26, 2019
Maria Maydanyuk
Suosnivač marke sladoleda hladnjak od Togliatti, koji se sada prodaje u „Auchan», metroa i drugih saveznih trgovačke mreže.
Izrađujemo prirodni sladoled u Togliatti. Počeli smo s malim domaća, ali je potražnja za našim proizvodima je porastao vrlo brzo, a sada smo proizvodnju i do 10 tona sladoleda godišnje.
Recite nam što učiniti ako želite da biste dobili svoj proizvod na policama domaćih trgovačkih lanaca.
1. Studija konkurenata ponude i zanimljiv segment tržišta
Vaš proizvod treba isticati među ostalim proizvođačima. Poslovna mreža - vrlo hirovita klijent. Prvo pitanje koje ih zanima - cijene. Drugo - nego što može iznenaditi.
Bez obzira što proizvoditi, vaš proizvod mora biti ili znatno jeftiniji od konkurentskih proizvoda, ili djelovati kao uvoz ili posjeduju jedinstvene osobine, novo na tržištu, bilo da je neobično pripravak, namještanje ili pakiranje.
2. Pripremite čekati
Od početka pregovora s velikom trgovačkom lancu do prvih serija pošiljke će se održati nekoliko mjeseci. Ponekad - godišnje. Ponekad na položaju upravitelja, koji je već dogovoreno od strane prvog reda, dolazi novi čovjek i proces počinje od početka.
Uz prodajne mreže, dogovorili smo se tri puta. Tri puta u uprave društva mijenja, a uspješno smo prošli tri okusa pozornicu, pregovarati veličinu i margin raspon. Time samo treba biti spreman.
3. Nemojte se bojati neuspjeha
Poslovna mreža cijelo vrijeme su u potrazi za novim brendovima, sposobnost da prošire svoje asortiman matricu. Međutim, odobriti ili odbiti vaš proizvod može biti raznih razloga, uključujući i najsmješnija.
Jedan Moskva trgovine lanac je odbio predstaviti našu ponudu proizvoda, opravdavajući svoju odluku kako slijedi: „Kad je sladoled iz zamrzivača dostaosh, staklenku prekriven mrazom” Tko bi pomislio da je to moguće?
Budite uporni. Opet i opet šalje uzorke, tražeći osobnih susreta s onima koji su odgovorni za niz osoba, to dokazuje riječi i djela, da je vaš proizvod ne samo konkurentni, ali to je upravo ono što je nedostajalo na policama trgovina.
4. Imajte na umu da je konačna cijena mogla udvostručiti
Ako će biti rad s trgovačkim lancima preko distributera, koji će preuzeti logistiku, skladištenje i promicanje svoje robe u Moskvi, nešto za što će dobiti naknadu, izražena kao postotak omjer. To je, distributer će ponuditi svojim trgovinama proizvoda za N + n%, gdje je N - je vaš prodajna cijena. S druge strane, prodaja mreža će dodati više o 40-100% od cijene.
To se ne može izbjeći, to su pravila rada s trgovačkim lancima. Baš kad ste stvorili proizvod, razmislite o tome koliko će na kraju koštati do potrošača, i mislim o tome da li će kupiti po ovoj cijeni.
5. Ne vjerujte distributeri su 100%
Čak i ako oni obećavaju brda zlata i potaknuti povjerenje u svojim govorima. Dakle, jednog dana, raspravljajući s distributerom da je naš proizvod u trgovini s maržu od 35%, vidjeli smo naš sladoled na polici na premiju od 75%. Trebalo je nekoliko mjeseci da se trgovačku mrežu „rollback” cijene u svim trgovinama u Rusiji (više od 100 hipermarketa).
Morate biti spremni sile, i uvijek imajte na lageru plan B. I naravno, glavni pravilo: popraviti sve što je u ugovoru do najsitnijih detalja!
6. Budite spremni za lokalizaciju prodaje
Većina trgovačkih lanaca nisu spremni riskirati, pa isprobati prodaja release hipermarketa, koji se nalazi u dobavljača kući području. To je učinjeno kako bi se za određeno razdoblje za procjenu potražnje za proizvodom i njegovim izgledima za širenje prodaja geografija.
Ako se proizvodnja u Moskvi, uzeti u obzir da velika imate sreće, jer je test će se Moskva i Moskve. Ako ste u regiji započeti s pristupom na jednu ili dvije trgovine. Kriteriji za evaluaciju i minimalne prodajne pragovi koji će omogućiti vaš proizvod proći test, nećete napredovati ozvuchat. No, na kraju razdoblja provjere dokazati da je 2000 prodan u posljednjih mjesec dana u Togliatti boca premium sladoleda - to je mnogo, to će biti vrlo teško. Jer 2000 boca prodaje u posljednjih mjesec dana u Moskvi - pokazatelj slabe prodaje i ocjenjivanje je provedeno u sjedištu u glavnom gradu.
7. Vaganje njihove financijske mogućnosti
Ni trgovačku mrežu ne radi o prepaid osnovi. U pravilu, što ste dobili fondovi za dostavljaju stranke samo šest tjedana. U skladu s tim, uvijek biste trebali biti u trgovini financirati kupnju sirovina, iznajmljivanje, pakiranje, održavanje opreme i druge troškove povezane s proizvodnjom.
Važno je da vjeruje u svoj proizvod. Rad s trgovačkim lancima - težak i dug put, što znači ne samo velike količine prodaje, ali i njegu.
Uvijek treba pažljivo pročitati ugovor, ne bojte se napraviti promjene i braniti njihovi interesi.
vidi također🧐
- Što je online prodaju ulaznica i kako odabrati pravo
- Kako postati dobavljač javnim nabavkama
- 7 savjeta za poduzetnika koji ulazi na američko tržište