Kako privući ulaganja u start-up
Njegov Rad / / December 26, 2019
Fedor Datnov
poduzetnik, Marketinški stručnjak za IT startups i male poduzetnike. Od 2015. živi i radi u Silicijskoj dolini u SAD-u.
Svako pokretanje treba novac u zraku. U ranim fazama privlačenju investicija je najveća glavobolja svih startupima. Obično nitko ne želi vjerovati, čak i najljepše ideje, vrlo malo investitori su spremni biti prvi.
U ovom članku ćemo govoriti o prikupljanju sredstava u inovativne projekte i stanje na IT-tržištu investicija. Dakle, nastojimo olakšati onima koji su se već odlučili okušati sreću u borbi za „dugo dolara” investitorima.
Značajke IT-tržišta ulaganja
Danas je teško doći do epitet opisati situaciju na IT-tržištu investicija. Možete ga nazvati sverhblagopriyatnoy za startups. No, čak i to nije dovoljno, da bi odražavala optimizam ulagača u vezi s IT inovacije.
investicijski volumen hit rekord
U novije vrijeme, za sjetvu konvencionalnih krugova smatrani su ulaganja u regiji od 50 000 do 500 000 dolara. Danas prosječna rangiranju rundi se procjenjuje na 1-2 milijuna dolara. Ponekad idu u 5 milijuna $, a to se ne smatra da je granica. investicijski volumen slovima u mjesečnim rundi hit zapisa.
Visoki zahtjevi tima
Investitor optimizam ne dijele svi timovi, jer povećanje investicijskih svezaka povećati, a zahtjevi za tvrtke. Osobito ozbiljan pristup nadležnosti timova bez povijesti i bez ugled. Nije nikakva tajna da je velika većina startups u ovoj kategoriji.
Obilježje današnjih investitora da ulažu u većoj mjeri nije ideja ili poslovni model, a ljudi koji će provoditi ideju i koristiti ga unovčavanja shemu.
Investitori uvijek obratiti pozornost na metrike i formalne stope rasta, što je vrlo ozbiljan problem, i uvelike otežava zadatak za tražitelja novca.
projekti rasta Kapitalizacija
Drugi trend IT ulaganja na tržištu - rast kapitalizacije projekata. Više investitor se boji konkurencije, više se ulaže u projekt, tražeći da dobije prednost. Ovo se koristi, kapitalizacija raste astronomski, ali ponekad joj ništa.
Čak i prije 10-15 godina, kapitalizacija IT-tvrtki, da bi odražavala stvarne ličnosti, kao što su iznos prihoda i veličine publike. Danas, mnogi jednostavno napuhati brojke privući sljedeći krug. Kao rezultat toga, mjehurići rasprsnuti, naravno, nakon dugog razdoblja redovne, često burne, ali formalni rast.
Ponekad pomaže da se stručnost, ali ova mjera također dodatno kompliciraju i birokratiziran privući novac.
investitori
danas lakše nazvati one koji ne ulažu u start-up. Ulagati u inovativne projekte je postalo gotovo pravilo etiketa. Startups financirati velike IT korporacije (Google, Microsoft, igre rata, Facebook, Atlassian, Alibi), investicijskih udruženja, fondovi rizičnog kapitala (ABRT Venture fond, ABRT Venture fond, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), kao i poslovni anđeli osrednji, banke, fintehorganizatsii.
Postoji više oblika ulaganja, kao što su grupno financiranje i kapitala grupno financiranje. Ovi instrumenti uključuju ulaganja zbog budućih korisnika proizvoda. To dobro radi sa igrama i razvoj naprava.
Postoje primjeri velikih privatnih ulaganja u start-up. Na primjer, suosnivač Brian Acton, WhatsApp je uložio 50 milijuna $ u glasnika signala.
Još jedna tipična izvor novca za start-up, su u fazi ideje, su investitori iz FFF skupine (obitelj, prijatelji, Freaks - obitelj, prijatelje i ludo). Znamo da mnogi uspješni startups prve investicije pristigle iz ovog izvora.
Načine kako privući investicije
izlaz IPO
Pouzdan i tradicionalno sredstvo za privlačenje novca u IT-projekta je plasman dionica na burzi, odnosno IPO. Za provođenje IPO, na primjer, u SAD-u je potrebno dugo vremena da se dosađivati organizacijama kao što su HZZ (komisije Vrijednosnih papira), da postane dioničko društvo, a onda još naći nekoliko milijuna dolara na oglašavanje kampanja.
Smatra se da je IPO je pogodan za zrelih projekata, a ne može biti učinkovit dovoljno za start-up. U tom slučaju, Google je u vrijeme negirao tu tvrdnju.
ICO ili tokenseyl
Kao alternativa za plasman dionica često se koristi ICO ili tokenseyl. Kada tokenseyle atrakcija novca zbog prodaje vlastitih cryptocurrency. Smatra se da su Sjedinjene Države i Europska unija jeftin ICO ekvivalent 500.000 dolara. Taj iznos će se baviti pitanjem oglašavanja i pravne registracije javne prodaje kriptoaktivov.
U ranim fazama može pomoći grupno financiranje (equity grupno financiranje). Za prikupljanje sredstava pogodnih platforme poput Kickstarter. Budući korisnici reset developer „Podrška hlače” tijekom pripreme proizvoda za tržište, i koji, zauzvrat, je dužan prenijeti ih na rezultat svoga rada, te u slučaju vlasničkih grupno financiranje - pa čak i udio dobit.
Takvi oblici su dobri niske cijene. Za kickstarter dovoljno napisati kratak sažetak projekta, staviti nekoliko fotografija i promotivni video, pokazuju naredbe. Ostatak će biti platforma. Nedavno je projekt na Kickstarter sa zanimanjem su glavni mediji novinari, koji pomaže puno da se riješi problem bez troškova oglašavanja.
inkubatori startups
Posebno mjesto među investicijskim atrakcija alata zauzimaju inkubatora (akceleratore). Oni su u potrazi za startups i ulaganje novca u njima. Projekti obavljaju domaći i ubrzanja automatski izoštriti glavnih investitora.
Smatra najprestižnijim inkubator 500 Startups i Y Combinator, investitori povjerenja u njih, i jednostavno dovoljno da investiraju u projekte koji prođu tu je ubrzanje.
Volumen početnih ulaganja inkubator - 150 000 dolara. Za to, on dobiva 7 posto udjela u tvrtki. Dio novca se naplaćuje za poduke i druge startupima provesti što oni vide je potrebno. Obično inkubatori dolaze s lako prilagodljiv idejama i realnim poslovnim modelima, drugi su odbijeni.
pregovori pravila
Za ulaganja potrebnih za održavanje kvalitete pregovori. Ponekad odlična ideja i radni poslovni model ne zahtijeva raspravu, izdvojiti novac brzo, ali to je rijetkost. Najčešće se nalazi Pažljivo proučavanje projektnog tima i tijekom pregovora. U ovom trenutku, glavna stvar - ne zeznuti. Da biste to učinili, morate slijediti nekoliko važnih pravila:
- Nemojte se usredotočiti na činjenicu ulaganja i potrebnih količina. Više o dobiti i kako to dobiti nego o potrebama.
- Nudi nekoliko poslovnih planova i poslovnih modela, koji će biti dizajnirani za različite razvoj situacije s proizvodom.
- Postići precizne odgovore na svoja pitanja. Pitajte kada se osoba odluči da li on treba raspravljati ulaganja u svoj projekt s partnerima i tako dalje.
- Radije bold iskusnih investitora koji su spremni biti prvi koji će uložiti u svoj početak.
rezultirati
Privlačenje ulaganja u start-up - to je uvijek teško, često dvosmisleni, a ponekad čak i nepredvidljiv. Tu je stvarno teško dati savjet, ali oni gore navedeno, projekt će povećati šanse za opstanak u agresivnom konkurencijom. Ulaganje optimizam dosegla svoj vrhunac, a sada, možda, najbolje vrijeme za start-up.
vidi također
- Kako pripremiti projekt, ako je vaš cilj - Silicijska dolina →
- Kako pokrenuti prodaju na međunarodnom tržištu i dobiti brze rezultate →
- 6 korisnih načela američkog poslovnog čovjeka koji se ne stidi da usvoji →