Cijene Mac aplikacije, a posebno profesionalnih, uvijek su bili predmet oštre rasprave. Platiti za iOS-aplikacija, mi smo navikli, ovaj proces je gotovo bezbolan, ali s aplikacijama za OS X, stvari su malo drugačije - ponekad vrlo teško za program dati 10, 20, $ 50 ili čak više. Mi krivi programeri pohlepe, ali razlozi za strme cijenom nije uvijek tamo. Rob Ryan Martiancraft On dijeli svoje iskustvo, objašnjavajući kako postaviti cijenu za profesionalne primjene, i otvara oči za programere. Uz njegovu priču.
Tijekom cijele godine, govorio sam na raznim konferencijama s predavanja učiniti ih Care, koji ima za cilj pomoći programeri naučiti kako prezentirati i prodavati svoje proizvode, stvaranje stabilnog poslovanja, pružajući sredstva za daljnji razvoj softvera. Ulazak uvijek bila rasprava o veličini potencijalnog gledateljstva u softver, što je zapravo mnogo manji nego u većini programere je trenutno. To se može smatrati poziv na akciju za sve nezavisnih proizvođača pogrešno vjeruju da su njihovi proizvodi zainteresirani u milijunima.
Isto mišljenje dijeli Allen Pike, u svojim plan razvoja MicDrop buduće aplikacije, potpuno opremljena podcasting studio za profesionalce. On kaže da je cijena ugradnja aplikacijski, morate uzeti u obzir veličinu tržišta i kakvu podršku je u mogućnosti da vam dati. Dno crta je da:
Profesionalci koriste softver, zarađivati novac od njega. Ako ih možete raditi proces brže i jednostavnije, oni će platiti za vaš program gotovo svaku cijenu.
Pike će uspješno prodati svoju prijavu i zamahnuo koliko, a cijena na 200 $. Možete ga naći lud, ali zapravo nije.
Opcija 1: Trostruki cijena
Izračuni Allen nije predaleko od kruga uspješnog poslovanja:
U najboljem scenariju, mogao bi, recimo, od 500 do 1000 podcasters koji su spremni da me podrže... ispada da kapitalizirati na ovom tržištu može biti reda od 20.000 do 50.000 $.
U stvari, to je malo krivo. Ako je mogao prodati MicDrop 400 ili 600 $, to se lako može biti u mogućnosti da ostanu na površini za dugo vremena. Podizanje cijena 1.000 $ što bi imalo dobru potporu za razvoj i rast.
„Pa, luda” - moglo bi se reći. „Prodaja aplikaciju čak 200 $ je vrlo teško, jer je moguće da ga prodati za 600 $?” Ako je publika sastoji od tih profesionalci - koji zarađuju za život na to - nećete imati nikakvih problema kako bi se prodati program za $ 600, ili čak $ 1.000. Photoshop, AutoCAD, Google SketchUp - Primjer aplikacije koje koštaju tisuće.
Profesionalci zaraditi pomoću softvera novac. Oni promijeniti novac na produktivnost. Stvaranje alata, čime se štedi ih vrijeme i povećava produktivnost - i možete nazvati cijenu. Također je potrebno uzeti u obzir kamatne polu-profesionalnu publiku, koja također želi koristiti profesionalne alate. Tržište je vrlo komplicirano i uvijek vezati cijenu za kvalitetu.
primjedba. Prodaja velikog broja kopija svog programa stvorit će spin-off za vas, korisnici će se više uključi, kako je uložio u svoj proizvod. To znači više bug izvješća i povratnih informacija. Ne bojte se, naprotiv - uživanje.
Naravno, dobit ćete negativan dio, ali u isto vrijeme, zahvaljujući povratnim informacijama ćete naučiti kako napraviti svoju aplikaciju bolje i, što je najvažnije, korisnici će cijeniti vašu zabrinutost, gledajući ispunjenje svojih zahtjeva i da vam bolje oglašavanje, koje se ne mogu kupiti novac.
Opcija 2: Pretplatite se
Allen je rekao i prodaja pomoću modela pretplate. Ne znajući detalje, predlažem da smatra mjesečnu pretplatu naknadu u rasponu 10-20 $. Za godinu to je oko $ 200, samo na iznos za koji je govorio prilikom odabira fiksnu cijenu. U slučaju pretplate, razvoj strategija čini se da je ne tako stabilan. Ali mi govorimo o profesionalcima, koji košta mjesečno iznos za puno više od 10-20 $.
Pretplatite Creative Cloud, koji pruža pristup do više od 20 aplikacija u vrijednosti od $ 50, a AutoCad (jedan program) će vas koštati 3000 $ godišnje. Treba imati na umu da su cijene po sjedalu, pa ako vaš podcast dva ili više sudionika - cijene će biti više. Za velike podcast emisiju može pružiti pakete i popuste koji će imati koristi i vi i klijenta.
Bilo kako bilo, cilj je da se ostvaruju naknadu licence za svako izdanje podcasta. Veliki show platiti više da bi dobili više. Ova integracija prodaje grafikona je vrlo važno za održivog poslovanja. Ali onda opet, podcasters zaraditi koristeći svoj proizvod, 100 pa čak $ mjesečno neće biti visoka cijena za platiti za podcaste osrednji.
Opcija 2.1: Postotak prodaje
Model koristiti profesionalni softver za odbitka neto dobiti ako je plaćanje izgleda nestvarno, ali takvi primjeri postoje. Igra motor Unreal Engine strane Epic - je primarni razvojni alat za sve profesionalne igra studija. Od ove godine, svatko može dobiti pristup do njega za samo 20 $ mjesečno, plus 5% od prodaje svojim igrama, iako je imao licenca košta programere 100.000 $. Za ljude koji znaju o razvoj softvera nije po čuvenju, čini ludilo.
Međutim, Epic nije lud, oni su samo dobro zapamtiti glavni vladavinu profesionalnih alata za razvijatelje korisnici koriste svoje proizvode za izradu novac. „Dakle, umjesto da se s njima puno novaca za još nije počeo igru, oni potaknuti kupce da koriste svoje alate i stvaranje što potreba. Ako ste uspjeli stvoriti potencijalni hit - Ep će dobiti svoj novac. Ovaj pristup je vrlo učinkovit, posebno u Next-gen konzole, koje imaju vrlo male šanse da hit na tržištu u indie developera.
To je kao model freemium-distribucije, gdje bi profit nije prodaja aplikacije i igre, ali s uspjehom tražili od strane korisnika u njima. Ovaj pristup omogućuje korištenje dvije stvari: prvo, možete ponuditi nižu cijenu za poticanje entuzijasta, a kao drugo - to samo dobiva bolje i dobiti sponzore, ali ćete dobiti novac za razvoj i poboljšanje njihovog proizvodi.
Dodatak Izvedbi 1
Ova opcija je pogodna ne za sve kupce, ali može se koristiti osim modela s pretplatom ili postotak od prodaje. Veliki projekti, od kojih je razmjera uključuju istovremeno sudjelovanje mnogih radnika je malo vjerojatno da želite platiti mjesečnu pretplatu za jedan zaposlenik ili podijeliti s vama postotak svojih prihoda. Za takve velike korisnike ima smisla voditi odvojene pregovore o godišnju pretplatu za korištenje softvera. Jedan takav ugovor omogućit će vam da se uspostavi stabilan posao, a ne razmišljati o sredstvima za daljnji razvoj proizvoda.
Kao što možete vidjeti, programeri moraju ravnotežu između maksimalne cijene - koja će osigurati im dobiti i daljnji razvoj proizvoda - i dostupnost širokom krugu korisnika. Nakon što je aplikacija je trčanje, to i dalje raditi na i razviti proizvod - to je samo dio od teškog rada. Slijedi korisničku podršku, razvoja proizvoda i poboljšanja. U svakom slučaju, programeri bi trebali raditi za poticanje, nadahnjuje ih stvoriti još više cool alate. Na kraju sve to će imati koristi, pogotovo kada je riječ o profesionalnim aplikacijama.
preko