Gdje početi izvedbe: 7 uspješne strategije

U članku se daje savjete Cijena Darlene (Darlene Cijena) - popularni autora knjige „, Rekao je dobro! Prezentacije i razgovori koje plodom »(dobro, rekao je! Prezentacije i razgovori da biste dobili rezultate).

1. Reci fascinantnu priču

Pripovijest - jedan od najmoćnijih i najuspješnijih tehnika. Uz rođenje ljudi vole slušati i učiti od priče. Bajka likovi, negativci iz priče oko ognjišta ili kazališnih znakova nas očarati sa svojim dijaloga, sukoba i sudbine. Uz njihovu pomoć, steći ćemo životno iskustvo, a povući paralele sa svojim vlastitim životima da se lako drži pažnju bilo kojoj osobi.

U najboljem slučaju, to bi trebao biti osobna povijest prve ruke, govoreći publici zašto ste zbunjeni s temom izvješća. Iako je pogodan priče i o drugoj osobi, što je publika može poistovjetiti. Alternativno, otvorite basne, bajke, mudrost ili povijesni događaj. Ideja je da vaš unos dugo fasciniran prisutni i sadrže ključnu ideju o sljedećem izvješću u 60-90 sekundi.

Koje probleme na govor, vi (ili netko drugi) su suočeni? Kako vi (ili netko drugi) da prevlada? Tko ili što je pomogao ili vas povrijediti? Što su zaključci izvučeni? To je vaša publika treba doći i dojam nakon čitanja priča?

2. Postavi retoričko pitanje

A što ruski ne voli voziti brzo?

Tko su suci?

Snovi, snovi, gdje ti je slast?

Retorička pitanja pomoći uvjeriti. Ako su promišljeni i dostavlja ispravnom obliku, publika će slijediti put koji je zamišljen zvučnik. Uz njihovu pomoć to je lako uvjeriti slušatelje da svoje točke gledišta.

To nije uvijek pitanje treba dati jasan odgovor „da” ili „ne”. Možete pobuditi znatiželju i učiniti ih misle o odgovoru, pitati za nešto više „teških”.

3. Ozvuchte šokantne statistike ili zaglavlje

statistikaA hrabra izjava ili privlačan naslov idealan uvjeriti publiku da obratite pažnju svoje preporuke i pratiti ih u budućnosti. Glavna stvar da oni točno odražavati svrhu svog govora.

Na primjer, potpredsjednik prodaje za zdravlje vodeća američka tvrtka je uspješno prodaje softver za bolnice u vrlo živopisan način. On počinje sa suhom, ali bolno oštar brojevi: „Medicinske pogreške dovele do smrti pacijenta, postati treći vodeći uzrok smrti nakon srčanih bolesti i raka. To je oko 400 tisuća slučajeva godišnje. To je puno više nego što se mislilo. Mi stvaramo svijet bez medicinske pogreške, i trebamo vašu pomoć. "

4. Koristite citat Vesco

Dajte mudre riječi poznatom osobom, čije ime će se dodati svoj glas atraktivnost i društvenu težinu. No, važno je shvatiti da je citat bi trebao biti relevantan: da ima značenje i važnost za određenu publiku.

Zamislite da ste upravljanje sukobima i uvjeriti grupu dogovoru dosega. Otvaranje pregovora, mogli citirati riječi Marka Twaina, koji je jednom rekao: „Ako se dvoje ljudi dogovore o svemu, nema potrebe za bilo koji od njih” Sljedeći prijedlog je da dodate dašak jedinstva: „Iako nisu svi od nas su jednako vide izlaz iz problema, napori svakog od nas su izuzetno važna u postizanju sporazuma.”

5. Prikaži spektakularnu fotografiju

Slika vrijedi tisuću riječi. A možda i više.

Koristite slike umjesto teksta, gdje je to moguće. Fotografija donosi estetskih i poboljšava razumijevanje, ispunjava publike maštu i čini izvješće više sjećanju.

Na primjer, predsjednik tvrtke za prodaju električne vješto potaknuti svoje menadžere kako bi smanjili troškove. Umjesto pokazujući im svakodnevne karte, grafikone i tablice, otvorio je sastanak s prilično čudno pitanje: „Zašto je potonuo” Titanik „?”. U tijesnoj zvučao spominjanje sudara sa santom leda. Tada je šef tvrtke dovela je do slike zajedničkom screen ledenog brijega: vrh je bio vidljiv iznad vode, ali daleko češće skriven ispod površine. „Ista stvar čeka i naša tvrtka. Skrivenih troškova - iste opasnosti u tome i povući nas na dno ". Ova vizualna metafora inspiriran menadžera, a njihovi prijedlozi ekonomija na kraju uštedjeti milijune dolara.

6. Dodaj kreativni

Tematski rekvizite - siguran način da se zadrži pažnju publike. Vizualna podršku će naglasiti vašu poruku.

Dakle, kao strastveni ljubitelj tenisa, voditelj velikog osiguravajućeg društva započeo svoj govor sa spektakularnim štrajk reket. Tako je izrazio odlučnost „ukazuje pobijedio je na natjecanju”, okupilo se timu i na kraju „osvojio je Grand Slam.”

Razmislite o tome kako biste mogli koristiti zidni sat, šarene torbe, hrpu mrkvi, žongliranja loptice i manipulacija kartica, zarobiti publiku, dodajte humor i prenijeti glavnu poruku vašeg postovi.

7. Trčanje kratki video

Zamislite početi govor u proizvodnom odjelu s video u kojem zadovoljnih kupaca dati pozitivan odgovor na vaš proizvod. Ili otvorite događaj za prikupljanje sredstava za ugrožene vrste mini-film o Amur leoparda i njegove potomke.

Video je emocionalna reakcija. Za razliku od riječi i dijapozitiva, Kratka dodaje drama i brzo prenosi suštinu onoga što se događa.

Prema riječima Walt Disney:

Ja bi radije zabavljati i nadam se da su naučili nešto, nego obučenih ljudi i nadao se da će zabavljati.