Kako popraviti cijene proizvoda u online trgovini
Savjet / / December 19, 2019
Jeste li ikada vidjeli u trgovinama proizvode s preniskim cijenama? Svaki od nas ne bi smetalo da se uštedjeti novac, ali ako je proizvod cijena 1 000 rubalja za prodaju online za samo 100 $, onda većina kupaca će misliti: „Ono što je kvaka? To je previše dobro da bi bilo istinito!”. Osim toga, mnoge riječi dolaze u obzir, što se može nazvati smrtna kazna za male poduzetnike: „Čini se da je to loša proizvod.”
Cijene Psihologija se sastoji ne samo od jednostavnih formula „trošak + dobit.” Stavi previsoku cijenu, a vi ćete imati konkurenciju. Ocijenite proizvod preniska, potrošači će izgubiti povjerenje u svoj proizvod. Zamislite da ste upravo otvorili svoj vlastiti butik mrežu i žele kapitalizirati na to koliko je god moguće. Gdje početi cijene i kako se ne bi uplašiti kupce?
Izračunajte troškove
Ako želite napraviti profit, morate razumjeti strukturu svojih operativnih troškova i obvezno ih uključiti u cijenu.
Ne morate platiti proviziju ili naknadu troškova za korištenje Ecwid. Međutim, online prodaje, kao iu svakom drugom poslu, postoje troškovi.
Onoga što su troškovi? To može uključivati sve, od troškova mjehurića filma, u kojem ga zamotati proizvode tako da se ne oštećen pri dostavi, te na računima za struju koji omogućuju vam da dovede, tiskanje, zavarivanje ili prikupiti njihove proizvodi.
Ovdje su neki troškovi imati na umu, postavljanje cijenu za robu:
☞ Naknade za korištenje komercijalnih bodova
Pretpostavimo da svaki put kada prodati proizvod, morate platiti za transakciju od 2.2 do 5%, ovisno o tarifnom planu tvrtke koja radi uplate. To je, maksimalno 50 rubalja cijena roba za 1000 rubalja će ići na štetu održavanja Vaše internet poslovanje plaćanja operatera.
Troškovi ☞ Oglašavanje
Nisu sve vrste oglašavanja su PPC, ili „platiti po kliku”, ali ako se odlučite za ovu promociju opciju, imajte na umu da u nekim slučajevima to može biti vrlo skupo. Pretpostavimo da plati 30 rubalja za svaki klik na oglas i kliknuli 100 ljudi. Troškovi oglašavanja račun za 3 000 rubalja, a vi morate zaraditi barem toliko da ih pokrije.
☞ Trošak hosting / domena
Shvatite to, čak i ako je samo 1 000 rubalja godišnje.
☞ prijevoz
Imate puno putovati, odabir materijala? Ili svaki dan doći u studio, gdje ste stvorili svoje proizvode? Smjerovi - također jedan članak troškovi svoj posao, i to treba uzeti u obzir pri određivanju cijene.
☞ materijali
Ova kategorija uključuje majice, na kojoj ste stavili ispise ili metala, koje su izrađene ukrase. I ne zaboravite o takvim sitnicama kao kutije, vrpce i ribolov liniju! Većina poduzetnika ne uzeti ove optužbe ozbiljno, što u konačnici utječe na njihove zarade.
☞ napor
Možda dok se trgovina nije na nogama, ne plaćaju svoje plaće. Ipak, važno je procijeniti vrijednost njihovog rada. Da li ste dobili dovoljno novca za njegove napore? Ako, na primjer, shote haljine za kako bi saznali koliko dobiva običnu krojačicu u vašem području. Tri stotine rubalja po satu? Zar ne premalo?
Ako ste u isto vrijeme je dizajner, voditeljica ureda, domara, izvršni i glavni financijski direktor poslovanja (Kao što je obično slučaj u malim poduzećima), pobrinite se da za svaki posao koji se radi, samo imenovan cijena.
Obavljati izračune i širiti troškove svih dobara
Analizirajte svoje režijske troškove, kao što su provizije koju ćete platiti svoj sustav plaćanja. Dodajte ih zajedno i podijeliti od broja proizvoda koje namjeravate prodati.
Na primjer, ako je vaš operativni troškovi 15 000 mjesečno, a vi ćete početi prodavati dva proizvod po danu (2 x 31 dana = 62 proizvoda), onda morate pokriti troškove će dodati na cijenu svake stavke 242.9 Rublje. Dodaj ovaj trošak materijala (ako ga niste u obzir prije), a vrijednost svog rada.
U nekim cjenovnih modela koriste ovu formulu:
Materijali + radni režije + opt = × 2 = maloprodaji
Neki dodati na ovaj dobiti jednadžbi:
Materijali + režije + rad + dobit = veleprodaja maloprodaja × 2 =
Naravno, također možete odrediti iznos dobiti koju želite primati. No, ne prodaju se previše jeftino! Njihovi troškovi mogu se pratiti pomoću posebnih programa ili mrežnih računovodstvene resurse, kao što su Outright.com.
Analizirajte svoje poslovne prioritete
☞ Poslovni plan
Bez obzira što je formula za određivanje cijena proizvoda koje koristite. Omjer idealan uvijek će se temeljiti na poslovnom planu svoje tvrtke. Kako zamišljate svoje klijente? Što oni misle o omjeru „cijena - kvaliteta” za vaše proizvode? Da li mislite da je vaš proizvod korisne stjecanje ili prekrasan luksuzni predmet? Ako ste modni brend, je li vaš jedinstveni proizvodi najnovije trendove?
Obratite pažnju na komentare svojih kupaca, i shvatit ćete kako staviti cijene robe.
☞ Pogledajte za natjecatelje
Budite sigurni da gledati cijene konkurenata. U usporedbi s njima možete biti premala, u očima kupaca, oni će izgledati jeftini stvari. Međutim, ako ste u mogućnosti kupcima ponuditi bolji posao, a zatim vaš brand će se pojaviti na njih više smisla.
Važno je pomno pratiti svoje cijene, te ih prilagoditi po potrebi. Staviti na poslovnom planu, koji sadrži vašu ciljanu dobit, ali u isto vrijeme bi vaš posao dovoljno fleksibilan, tako da se mogu brzo odgovoriti na bilo kretanja na tržištu.
☞ Budite svjesni „faktor diferencijacije”
Kako jedinstvena je vaš proizvod? Iskusni poduzetnici znaju da je odgovor na to pitanje može utjecati na cijene je puno jači nego formuli „cijena + dobit.” Za robu koja je kupac smatra da je samo jedan od svoje vrste, on će biti spremni platiti mnogo više.
online Shop Wishnya - dobar primjer pozicioniranje svijetle i stilski brand.
Ako možete učinkovito pokazuju razliku između svojih proizvoda i konkurentskih proizvoda, onda imate više šanse za instalaciju na njihovu visoku cijenu. To znači da se više jedinstven vaš proizvod (ili više jedinstven ste se predstavili), veća je prostor za utvrđivanje cijene imate. Ovo pravilo ne radi za svaki posao, ali ipak, ako možete, pokušati uvjeriti svoju ciljnu publiku da Vaše rješenje najbolje odgovara njenim potrebama, pa čak i uključuje elemente koji su odsutni u natjecatelja.
Na primjer, ako shote odjeću po narudžbi, ponuditi kupcima usluge osobnog online stilista koji će im reći što je rez je bolje odabrati s određenom vrstom slici. Male razlike od konkurenata može značiti veću profitabilnost u budućnosti.
☞ Promatrajte „wow faktor”
Još jedna cijena komponenta koja ima više veze sa psihologijom nego matematike - A „wow faktor”, ili modni faktor. Na primjer, Apple je objavio smartphone baš kao i stotine drugih poduzeća. Međutim, oni su uspjeli izdvojiti iz mase natjecatelja, ne samo zbog svog vlastitog operativnog sustava i kvaliteta proizvoda, ali i zbog postavljanja svojih proizvoda kao atribut visoke moderan gadget životni standard.
To je bio modni faktor omogućuje im da se naplatiti premije cijenama (najviši na tržištu), iako su njihovi pametni telefoni napravljeni od istih komponenti kao da je od svih ostalih.
Dakle, ne zaboravite da su ljudi spremni platiti više za proizvode koji su:
- ili luksuzni kvalitete;
- moda;
- rijetka;
- jedinstveni.
Uspješna prodaja!