Kako postati pravi vođa i pokoriti cijeli svijet

Bandiopadhiai Raj (Raj Bandyopadhyay) bio problem. Sanjao je briljantan analitičar karijeru podataka - ovo zanimanje smatra se jednim od najvažnijih visoko plaćeni i prestižnu. Raj je bio vješt programer, ali u svom rodnom gradu - Atlanta - mnoge od iskusnih stručnjaka će raditi u istom području.

Samo godinu dana kasnije, on je preporučeno da Izvršni direktor Pindrop Sigurnost - jedan od najuspješnijih startups u Atlanti. Raja predstavljeni kao izvrstan stručnjaka koji mogu raditi od nule organizirati analitičar podataka za novi brand.

Nakon dva tjedna stažiranja Raj pridružio glavni analitičar podataka, iako nisu imali takvo iskustvo upravljanja odjel. Kako se to dogodilo?

Kada Raj još uvijek malo znao o radu u području analitike podataka, odlučio je posjetiti nekoliko industrija sastanaka kako bi potrebne kontakte. Izgledao je za sljedeći sastanak u Atlanti na Meetup.com, i nisu pronašli ništa prikladan. Bilo je nekoliko sastanaka korisnicima određene programe, ali jedan događaj, to je posvećena znanosti podataka.

Dok Raj čuo američki pisac i bloger Michael Ellsberg (Michael Ellsberg) je intervjuirao Ramit Sethi (Ramit Sethi) - autor, koji piše o osobnim financijama. Michael je dao ovaj savjet:

Najbolji način da zadovolji prave ljude na industrijski sastanku - organizira ovaj događaj.

Raj je programer, a ne organizator događaja. On nije znao da je nešto što dolazi mu u susret, a nije dovoljno upućen u znanost podataka ispravno napraviti prezentaciju svojih aktivnosti. Ali Michael savjet mu ne dade mira.

Raj kontaktirao Nikolaos Vasiloglou (Nikolaos Vasiloglou), jedan od najcjenjenijih stručnjaka u strojnom učenju (jedan od ogranaka znanosti podataka) u Atlanti. Pitao Vasiloglou doći na sastanak, ako će Raj okupiti ljude koji žele slušati ga.

Nikolaos je pristao da postane glavni događaj budućeg događaja. Raj i njegov prijatelj Travis Torni (Travis Turney) pozvao sve ljude koji žive u Atlanti, i srodne tehnologije, prijatelje i one koje je čuo. Kao rezultat toga, 30 ljudi okupilo se, to je baš super za prvi sastanak.

Otkako Raj i Travis organizirana najmanje jedan sastanak na tjedan i pozvao različite stručnjake. Kvaliteta aktivnosti i priliku da razgovaraju o svojim interesima i slušati stručnjake privukli više i više ljudi i događaja Raja postao poznat u tehničkim krugovima Atlanta. U isto vrijeme sam se bavi samo Raj: čitati literaturu na tu temu, održavaju online tečajeva, tako da je sve više u mogućnosti sudjelovati u raspravama na sastancima.

Sve više i više ljudi dođe do njegovih akcija - 50, zatim 100, a ponekad i 200 ljudi. Raj postupno pretvorio u lider znanstvene zajednice o njima u Atlanti, te da je zbog toga pozvan je da vodeću poziciju u Pindrop sigurnosti.

Povijest Raja dokazuje snagu interpersonalne vještine. Kao što iskustvo pokazuje, to je najbolje ulaganje vremena i novca u odnosu na razvoj iznimno profesionalnih znanja i vještina.

Potrebne vještine utjecati na poslovanje

Utjecajni vođa - je razumjeti motivaciju svake osobe ili cijele grupe u sustavu. Potrebno je izraditi program razvoja koji će podržati motivaciju ljudi za stvaranje globalnog cilja i kombinirati ih sa svojim vrijednostima i aspiracijama. To je jedini način da se ulagati u vlastitu utjecaja, a ne posegnuti za prijevare i manipulacije.

Vođe koje djeluju u okviru ovog programa, potrebno je razviti sljedeće sposobnosti:

• Stvarni vodstvo;
• sposobnost da se govori u javnosti;
• sposobnost da vidi veliku sliku;
• osposobljavanje;
• sposobnost za prodaju;
• sposobnost to stvoriti zajednicu.

Te vještine će poboljšati vašu sposobnost analiziranja situacije i donijeti prave odluke. Svaki od njih, mi ćemo pogledati detaljnije.

Vodstvo i utjecaj

Zaboravite na odnos između vodstva i autoriteta, energija, karizma, ili činjenica da kažem ljudima što trebaju činiti. Sve to neće pomoći da postane snažan vođa.

Možete voditi momčad, koja je promijenila svakog čovjeka: njegove želje, misli i težnje. Nakon toga, ljudi će se automatski slijede. Jasno je vodstvo, kvaliteta koja se prvenstveno žele vidjeti kandidate na najprestižnijim mjestima upravljanja.

Da biste saznali kako takvo vodstvo, prvo moramo razumjeti zašto ljudi izabrati nešto. Poziv im Idemo težnje točki A. Morate pronaći u njima motivaciju koji je kompatibilan s vašim željama - točke B. Pronaći način za sinkronizaciju postojeće motivaciju i svoj točku B.

Ako želite volontirati tim koji će raditi teže saznati što je uzrokovalo te ljude da postanu volonteri. Na primjer, ako žele pomoći ljudima da mi reći da što više rade, više će pomoć doći do potrebitima.

Hoće li se morati uvjeriti ljude, to ovisi o vašem zalaganju i integritet. Potrebno je da posjeduje kvalitete koje želite u podređene. Ako nemate dovoljno volje kako bi se osiguralo da je rad duži, a vi ste uvjeriti druge da je potrebno da se poveća vrijeme, nitko od vas neće ići. Iskrenost - jedan od glavnih odlika vođe.

To je potvrdila i studija Kouzesa James (James M. Kouzes) i Barry Posner (Barry Z. Posner), opisao u svojoj knjizi "Problem vodstva»(Vodstva izazov).

Kako se ispostavlja, vodstvo ima malo veze s karizmom, ekstraverzije i društvenosti. Umjesto toga, lider mora kombinirati duboko razumijevanje drugih ljudi (točka A) do kolektivne vizije budućnosti u kojoj on vjeruje (točka B).

Jedina stvar koja može ograničiti utjecaj - dubina emocionalne veze s tim i vjeri u zajedničku budućnost, što uključuje želje i težnje svakog zaposlenika.

Sada širiti dvije vrste vodstva i utjecaj u društvu. Prvi tip - „raspolagati i kontrole”. Ovaj stil vođenja je tipičan za velike tvrtke industrijske ere. On se postupno povlači u prošlost, kao što su motor rasta znanja. Ljudi, pogotovo mlađe generacije, više ne vjerujem da osoba s vlasti uvijek je bolje znati što učiniti.

S povećanjem globalizacije u tvrtki ima više zaposlenika, rad na daljinu. U tom kontekstu, postoji potreba da se ujedine napore mnogih ljudi koji žele postići zajednički cilj.

U 1990, on je vjerovao da je optimalan broj zaposlenih koji rade pod nadzorom voditelja - osam osoba. Pogled je bio da ako tim će biti više ljudi, upravitelj nije dovoljno vremena i pažnje kontrolirati i usmjeravati svaku osobu.

Sada, tvrtka još dalje od modela vodstva „raspolagati i kontrole”, poduzetnika odabiru ove strukture Upravljanje, gdje su mnogi zaposlenici prijaviti izravno višem menadžmentu, zaobilazeći srednji Link - menadžeri i rukovoditelji odjela. Na primjer, na Google, jedan od najprofitabilnijih tvrtki u svijetu, neki šefovi dobiti izravne izvješća iz više od 800 zaposlenika. To znači da Googleovi rukovoditelji 100 puta učinkovitiji u obavljanju zadaća voditi i voditi ljude.

Razmislite o budućem slike, stavi ga u ljudima oko njih i koristiti svoje snove i želje, kako bi se postigla svoje ciljeve.

javnom govorništvu

Dobri investitori su u potrazi za vrijedne imovine nisu u potražnji. Čak i mala ulaganja u nepopularnih imovine može dati nevjerojatne profite, jer je nedostatak konkurencije stvara vrlo nizak prag ulaska i visokog prinosa.

Vjerojatno vještine nepopularan vodstvo - to javnom govorništvu. Da biste vidjeli ovaj, jednostavno posjetiti nekoliko standardnih korporativne prezentacije. Međutim, ako je vođa nije u stanju uvjerljivo govoriti o svom viđenju situacije skupine podređenih, on može stati na kraj njegove karijere.

Čak i ako nikada nisu koristili javne govore osvojiti povjerenje i učiniti vas sve i dalje nude svoje znanje ljude oko promovirati svoje ideje i izazvati određene radnje. I najučinkovitiji alat za to je ipak osobni susret.

Ulaganja u javnom govorništvu će vas koštati previše. Za 56 $ možete se pridružiti Toastmasters Međunarodni, Međunarodni obrazovna organizacija koja pomaže razviti komunikacijske vještine, javni govor i vodstvo. Vi sudjelovati na sastancima, govoreći s kratkim govorom i primati povratnu informaciju o njihovom napretku.

U Rusiji postoje četiri grane Toastmasters International, tri od njih su u Moskvi, jedan - u St. Petersburgu. Nažalost, nastava se provodi samo na engleskom jeziku.

Vizija situacije

Ako je učinak koji vode ljude od točke A do točke B, sposobnost predstaviti cjelovitu sliku pomaže da jasno vidjeti točku B.

Prije voditi ljude, lider mora shvatiti kakvu budućnost želi stvoriti i definirati ga na mjestu za svaku od svojih ljudi. Tečajevi za lidera Brian i Jennifer Russell (Bryan Russell, Jennifer Russell) je objasnio:

Ako niste jako dobro voditi ljude, vjerojatno je to zato što oni nemaju jasnu gdje se njihovi tragovi. Veliki lideri mogu opisati budućnost jasno kao što ga vide kao okvir slike. Ako vidite budućnost vrlo jasno, detaljno, ljudi osjećaju da mogu proći kroz sliku i korak na putu koji vodi na vašu zajedničku budućnost. Oni slijede li se i pomoći u stvaranju budućnosti.

Kako bi se postigao ovaj jasnoću?

Naša kultura je loše odnosi na negativne sudove o drugim ljudima i cjelokupnu situaciju. Kolektivna mudrost savjetuje nas da ne spominjemo negativne aspekte situacije, osim ako nemate prijedloge kako to popraviti.

Ljudi ne vole kad im ukazati na negativne osobine, pogotovo ako to pokazuje njihovu slabost. No, negativni sudovi imaju dobar potencijal.

Ako napravite popis svih negativnih aspekata i raditi s njim, da ćete jasnije vidjeti ono što želite stvoriti i što bi se uklonili. Ako to ne učinite kao i ljudi koji govore mnogo, vi svibanj želite stvoriti okruženje u kojem odlučila više čuti. Ako ne vole ljude koji provode svoje vrijeme, od vas će se boriti za učinkovitost. Koristite negativne sudove, kako bi se utvrdilo što je najvrjednija i pretvoriti ga u sliku svoje budućnosti.

Ova slika bi trebala biti jasna i za druge ljude, posebno za one koji će ići za tobom. Jedan od najčešćih problema u poslovnom vodstvu je da je vođa vizije ne dijele njegovi podređeni. Bez jasnog razumijevanja situacije, zaposlenici nisu sigurni u svoje odluke, a produktivnost pati.

trening

Druga nuspojava - učenja. To je umjetnost voditi ljude do točke B, gdje će postati više obrazovani i vješt. To je apsolutno neophodno, jer je trening tim stvara sredstvo za postizanje cilja.

Ako znate kako prodati, zaraditi novac. Ako znate kako učiti nekoga prodati, zaraditi novac, prijatelji i imati priliku da zaradite novac na prodaji tuđih.

Pronađite prijatelja ili člana obitelji koji želi nešto naučiti da znate kako. Slažem se da ga uči. Pokušajte različite metode treninga, i provjerite koliko brzo svaka metoda omogućuje studentu da bi na svoju razinu znanja.

Ulaganjem u njihovu sposobnost da uče, uskoro će postati važan član bilo kojeg tima, jer svaki vještina koju posjeduju, od vas će biti u mogućnosti podijeliti s drugima u društvu.

prodavanje

Možda nikada nećete morati izravno prodati nešto kupcima. Na primjer, ti si inženjer, znanstvenik ili srednji menadžer u velikom poduzeću. No, razvoj sposobnosti prodaje i dalje ostaje najprofitabilnija investicija. Zašto?

Vi ste u okruženju u kojem ideje i projekti natječu za ograničenih resursa. Dakle, prodajne vještine - najviše predvidljiv način da povećate svoj profit na duge staze.

Te vještine će biti veliki dodatak za svoje tehničke vještine (ono što učiniti za život), jer nitko ne će vam platiti puno novaca, ako ne možete uvjeriti druge da ova štanda novac. I bez obzira na to koliko dobro radite.

Art prodaja - je sposobnost uvjeriti druge da ulažu svoja sredstva u svoje ideje, proizvode ili projekte. Ako možete dobiti potporu kupaca, od vas će postati najvažniji član tima, jer je u prodaji često ovisi o tome da li je ideja utjelovljena u stvarnosti ili zaboraviti.

Mnogi ljudi imaju predrasude prema prodaji. Misle da je umjetnost manipuliranja ljudima. Ali prodavanje nije utjecati na ljudski um, prisiljavajući kupiti proizvod koji im ne trebaju. Prodaja - onda saznati što ljudi žele, a ako je vaš proizvod ili ideju da se podudara s njegovim željama, kako bi mu ih. Kao rezultat toga, svaki sudionik će ostati u pobjedu.

Što raditi: zamolite osobu koju pokušavate prodati nešto što mu je potrebno, a zatim ga koristiti odgovara. Više osoba koja govori o njihovim željama, to je vjerojatnije da će prodaja će se održati. Budući da sada znate što mu je potrebno, i ne pokušava ga prodati nešto drugo.

Ovaj princip se ogleda u prodaji knjige "SPIN-prodaja»(SPIN prodaja) Neil Rackham iu djelima Jay Abraham. Sadrži osnove kako privući i zadržati klijente, za sve strane uključene u prodaju, dobio pozitivno iskustvo.

Ljudi koji ne znaju ništa o prodaji, osjećam kao žrtva ekonomije, strah od toga jer oni ne razumiju. Svaki put kada ćete da krivi gospodarstvo u idućoj neuspjeh, to je znak da je vrijeme za ulaganje u sposobnost prodati.

Organizacija proizvodnje mreže i izgradnju zajednice

Kao i kod prodaje, organizacija proizvodnje mreže je koristan emocionalno i financijski samo za one koji razumije. Za sve ostalo, to je težak i neugodan posao.

Stvaranje radne mreže je da se okupe oko njega prave ljude i naučiti ih da komuniciraju i dijele znanje i vještine za obostranu korist. To može zahtijevati vrijeme i novac, ali na kraju će se isplatiti s osvetom.

U izrade zajednice, postoji jedna važna značajka. Ako pošaljete radnu mrežu poput kotača sa žbicama i centra koji se traži da se uspostavi što je više moguće više korisnih kontakata za sebe - centar, naći ćete mnogo neproduktivne tužnih i sumornih večeri događanja.

Ali ako mislite proizvodne mreže kao zajednicu istih ljudi koji žele podijeliti s s druge strane, vi ste na dobrom putu da izgrade snažnu zajednicu, što može dovesti do vođa.

Zadržavanje paradoks

Svaki veliki vođa je učinio nešto jedinstveno, nepristupačan ne kao trenera. To je zbog paradoksa.

Uzmite u obzir zajednički primjer: vođa mora uvjeriti svoj narod da, usprkos ozbiljnim problemima i stvarnog rizika od neuspjeha, na kraju sve će biti u redu.

Postoje dvije vrste vođa ponašanja u ovoj situaciji. Prvi - da se slažu da je situacija neuspjeh i bez nade, ne nude bilo koji način da to popraviti. Ovo je dobra demonstracija empatije, ali neće dovesti do pozitivnih promjena.

Druga vrsta ponašanja nije u redu - za podršku drugačije mišljenje, rekavši da je budućnost blistava i velik, a sadašnji problemi su iluzorna i beznačajni. To može zvučati nadahnjuje, ali najvjerojatnije to ponašanje će izazvati nezadovoljstvo među ljudima, jer to ne odgovara objektivnoj stvarnosti.

Iskusni vođa zna kako zadržati paradoks: kako vjeruju da je situacija strašna, ali ima nade, da vidi realnost situacije i razgovor zaposlenicima koji trebaju biti učinjeno kako bi se to popraviti.

Postoje dokazi da je sve loše (koji to negira, će se vidjeti kao sanjar koji ne spuštamo na tlo), ali i postoji uvjerenje da će sve biti u redu (onaj koji to negira - slab vođa, snalažljiv dovoljno pronaći izlaz situacija). Ljudi trebaju vođu prožet njihovim problemima, shvatio da plaši ih, ali u isto vrijeme, što im je potrebno realan plan kako uspjeti u budućnosti.

Kada se suočavaju s tom paradoksu, imate izbor. Možete ga ignorirati i dobiti na jednoj strani ili održavati paradoks, a vjerujući u kontradiktornim izjavama. To je odraz vaše vjere u velikoj istini koja podrazumijeva da obje strane u pravu i skladno koegzistiraju.

Evo još jedan primjer vječne paradoksa: da prepoznaju svoju ekstremnu beznačajnost u kozmičkoj skali, a onda, ne dopuštajući to iskustvo u potpunosti nestati, dodati na njega istinu o svojoj velikoj važnosti za one koji imaju voli.

Ako vođa odabere jednu stranu paradoksa, ljudi neće otići k njemu, jer on nema duboku vjeru. Možete ići za vođu koji vjeruje da je budućnost unaprijed određen i svaka promjena je nemoguće? A za one koji ne se što će se dogoditi u budućnosti? Naravno, nije.

Možete ići za lidera koji podržava paradoks vizije budućnosti: jasno razumijevanje da je puno nepoznanica, ali u isto vrijeme ne zna što želi vidjeti u budućnosti.

Držeći se jedan dio paradoksa, možete izgubiti kontakt s onima koji vjeruju u drugom dijelu.

Čelnici podržavaju paradoks postojanja tih dviju istina, steći dublje razumijevanje onoga što se događa.

Zamislite da živite u dvodimenzionalnom prostoru, a nikada nisu vidjeli 3D objekata. Sada pretpostavimo da ste suočeni sa sljedećim prividni paradoks: svi kutovi na ovoj slici su jednaki do 90 stupnjeva.

Kako je to moguće? Očito je da je objekt opisan nije član pravim kutom. To je laž? Je li ovo neka šala?

Ako pogledate sliku kao sjecištu linija u dvodimenzionalnom prostoru, nema pravim kutom. Ali ako se prisiliti da zamisliti pravih kutova, trodimenzionalni prikaz će biti u vašem umu i da će se pretvoriti u kocku s pravim kutom. Sada, kada je svijest uključuje drugu dimenziju, paradoks nestaje. To je normalna kocka.

Osim toga, vaš novi trodimenzionalni vid nije ograničena samo na ovoj slici, ona će se proširiti na sve objekte i situacije u prošlosti, sadašnjosti i budućnosti. Imajte na umu da postoji paradoks tek kada se objekt gleda sa perspektive, što je znatno više nego što je potrebno da ga razumiju. Na primjer, kada je 3D objekt promatra u dvije dimenzije.

Svaki put kada naiđete na paradoks, ne zaboravite da uvijek postoji širi pogled na situaciju. Svaki put kada smo suočeni s sukoba između dviju istina, ne zaboravite da ste na čekanju za novo razumijevanje situacije. Potrebno je samo da se presele iz dvodimenzionalnom prostoru za trodimenzionalno.

Možete trenirati u zadržavanju paradoksa, koristeći jednostavne krajnosti: ženske u odnosu na muški, materijalnih protiv duhovno.

Vjerojatno najvažnija paradoks u vodstvu za sebe promjenu. Istočna mudrost uči nas da u ovom trenutku nije savršen. Ovaj koncept izbjeljivanje postići potpunu znanje usavršavao poklon.

Zapadna Mudrost nas uči da je krajnji ljudski izraz je u tijeku, a evolucija tog svijetla budućnost postiže našim naporima. Možete koristiti ove suprotstavljene stavove i imaju prividni paradoks, ali u isto vrijeme - i priliku da vodi onima koji se na jednu ili drugu točku gledišta.

Svaki lider koji je znao savršenstvo sadašnjem trenutku i ujedno prepoznati naš problem da se krene naprijed i rasti, pružiti inspiraciju i motivaciju za sljedbenike bilo koje od ovih kultura.