Zašto startupima ne treba novac za projekt?
Kako Postati Bogat Njegov Rad / / December 20, 2019
„Novac kada se koristi razborito će vam pomoći za početak brže. No, njihov izostanak neće vas od samog početka. "
Mike Michałowice
„Nemam / malo / ne dovoljno novca za početak.” Da... dobro, ono što mogu reći... Da, prijatelji moji, je odličan! Ako ste imali puno novca za organiziranje sve „taman”, ja bi se ozbiljno zabrinuti da će uskoro dovoljno bankrot. To znači da nemaju dovoljno novca, znači samo jedno - potrebno je razmišljati glavu od samog početka. Jako sviđa izraz „neophodnost - majka izuma”, i mislim da danas je u kontekstu članka vrlo korisna. Prisutnost hrskave kupyurok, kao što znate, negirati sve slabosti i probleme. A kada nemate denar, moramo uzeti test na dnevnoj bazi „savršeno dobro”. Mali proračun snage kako bi optimizirali sve što je moguće, a ujedno, da rastu u pravom smjeru.
„Nema novca” - nema razloga da ne pokrenuti posao. Ne može se graditi samo ako je jedina stvar koja vas zanima - kako dobiti bogat brzo. Pohlepa je, između ostalog, osjećaj kratkog vijeka i ružno. I, bez obzira na to kada počnete raking u novac torbe, vi ćete platiti za njih. Dakle stvoriti pokretanje napredovati mudro, a ne brzinu. To najbolje funkcionira.
Znam slučajeva gdje startup mogao postojati bez ulaganja. I ovaj model je najbolji mogući. Prije otprilike jedan moj prijatelj, čije ime ne mogu pozvati određenih razloga, u potrazi za investitore za svoj novi startup dvije godine. Sada je njegov posao ozbiljno unaprijeđen u Ukrajini i donosi više od milijun „zelene”. Nedavno sam ga pitao da li je mogao u to vrijeme kako bi dobili potrebnu količinu. A njegov odgovor je bio „ne”. Što duže projekt će moći živjeti bez novca drugih ljudi, to bolje. Kad pokupi tempo, očitovati će se kao perspektivan i obećava start-up, kako bi bili sigurni, investitori će pronaći vas. A onda stope više ne bi bilo na tisuće i milijune dolara.
Iskoristite nedostatka novca. Možda zvuči čudno, ali to je vrijedno toga. Pokušajte prvo učiniti minimum. Kada vaš imovina će se početi rasti, postavite ga na stranu i nastaviti živjeti kao i prije, bez dodatne slojeve. Mnoge situacije mogu riješiti bez trošenja jeftinom. Razvijati te vještine, a uskoro ćete vježbati naviku pravilno raspolagati svakih dolara.
„Treba mi novac. Bez nje, ne mogu pokrenuti moje startup”...
... Ove riječi upućene meni, a rekao je glup mladić. I to je dobra ideja. To mi smeta samo jedan - na sastanak je došao na potpuno novi BMW. Ja stvarno ne razumijem ovo... Kako startupima da me pitaju da ulažu novac u njega, ako on ne želi riskirati? Ako je bezuvjetno vjerovali u projekt, on bi prodao auto, ali općenito, kuća će biti postavljen, a sredstva za izgradnju solidnu platformu za novi posao. Umjesto toga, on je došao k meni u nadi pomak neke od opasnosti na mojim ramenima. Naravno, okrenuo sam ga.
Takvi su prigovori i zahtjevi čujem cijelo vrijeme, a vi znate, možda ću biti iskren, ne me dirati. Problem s mnogim ljudima u opsesiju s novcem i ignoriraju druge, važne aspekte. Shvatite, konačno, što je najvažnije - start-up bi trebao donijeti novac, ali ne može početi s njima. Bilo da ste stotinu puta briljantne startupima, ali ako nakon sjedenja u nadi da će pasti poslovni anđeo i stavio ruku s hrskav novčanica, ona je nikad se otvoriti u odabranoj niša. Novac koji se stvara, a ne čekati, ona se pojavljuje niotkuda. Ja sam mnogo zanimljiviji za razvoj Revolverlab.comUmjesto stotinama drugih mogućih projekata, jer moj tim je naljuti zadovoljstvo u onome što radi. A to će činiti i dalje, čak i ako je novac ponestane dramatično, jer je riječ o rastu brzopleti dobiti bogat brzo nije potrebno uopće.
Ckazhite me iskreno, kad imate vremena odlučiti što morate samo zato što se s pokretanju? Bez razumijevanja činjenice da nema i ne moraju, nećete preživjeti u punom trku. To je tržište. Neka pokrenuta na internetu. I biti startupima znači ne samo da se s nešto zanimljivo, ali, osim toga, to je nešto što bi mogli stvoriti, a zatim i za prodaju na tržištu.
Dok su neki, usput, klađenje na zloglasnom formuli F tri, rade po cijelom svijetu: obitelj, prijatelje, budale. Prevedeno na ruski, formula će postati tri D: dom, prijatelji i budale. Ova metoda je jednostavna, ali je dizajniran za javnost bez ambicija: ta ulaganja, kao i sve naknadne dobici ostaju skromni, a problemi će biti, oh, koliko. Ako namjeravate učiniti nešto dobro i velika, bolje je odustati od ove sheme.
Alternativna opcija za početnike - za rad s iskusnim startups
Općenito, pogled na vlastitu situaciju kritično. Vi zapravo možete ponijeti početka do uspjeha? Imate li snage da se nosi sa svim poteškoćama koje vas čekaju?
Ako još nemate dovoljno povjerenja u svoje znanje i poslovni anđeli su u žurbi da vam pomogne, pokušajte otići na drugu stranu. Tvrtke mogu dobiti spremna za otvaranje projekta mjesecima pa čak i godinama, čitanje teorije i pokušavaju prenijeti iskustvo i poslovni model drugih ljudi iznad. To je dobar način, ne raspravljati. Međutim, mogu vam sa sigurnošću reći, ne smisliti ništa drugo na svijetu najbolje prakse. Pokušajte postati dio tima iskusnih startupima. Ovdje odaberite željeni opseg, što bi bilo najbliže vaš još nije implementirao ideju.
Ja ću pretpostaviti da su neki od vas, ovaj model izgleda nerješiv - Zašto raditi za drugu osobu, ako ništa za to vrijeme može učiniti vaš projekt? Da, možeš. Ali to još nije učinjeno. Dakle, neke slagalice na slici nije dovoljno. Pa zašto ne popuni prazninu, stjecanja iskustva na strani? Najvjerojatnije, iskusni startupima već ima veze s potencijalnim investitorima koji će biti u mogućnosti vidjeti svoj potencijal i igraju važnu ulogu u projektu u budućnosti. Osim toga, u 80 slučajeva od ukupno 100 startups prvenstveno bavi ostvarivanju tuđih ideja. I tek tada, shvativši sve specifičnosti tržišta, biti u mogućnosti da zaradite početni kapital za realizaciju ideje ili uz podršku investitora, koji su već imali komunikaciju, oni su pokrenuli vlastitu projekti.
To je kao u knjizi o Harryju Potteru: ući u kuću №12 na Grimmauld Place mogu samo oni koji su već bili tamo. Privlačenje investitora često može biti samo onaj koji je radio na ovom prije.
Na početku „3 stupa” od uspješnih startups
1. Saznajte kako bi se smanjili troškovi.
Graditi pokretanja, kad je novac - lako. Komplicirano, ali obećavajući - traženje optimalnog rješenja za problem i načine da se ono što želite besplatno. U tom slučaju, kada je pokretanje dobiva na noge i da će generirati prihode, od vas će biti temeljito pripremljeni: kaljenje prošlo, vještine stekli. Kao rezultat toga, vaša tvrtka će imati sve šanse preživjeti konkurenciju.
2. Nemojte prodavati prerano.
Većina startupima pokušavaju privući prva stvar puno novca i investitora. Mnogi novo iskovane posao odmah početi trošiti sredstva na gluposti. Podsjećam vas - za sve, prije ili kasnije morati platiti. Tako ste proveli novac investitora. U teoriji čekate? Prvo, izgubit ćete dobit od projekta. I drugo, za provedbu svoje ideje vrlo teško pod stranim pritiskom. Možete misliti ozbiljne ponude kada je u pogon je spreman za prodaju ako je to od interesa i vrijedi puno skuplji od, recimo, prije godinu dana. Sada zar ne, a vi ćete biti u mogućnosti odabrati - s kim da se i čiji je novac uzeti.
3. Potpuno se usredotočite na početak.
Odrežite sve nepotrebno. Ne možete izgraditi web projekt, samo zato što se boje da će ostati bez osnovnog posla. To je vrijeme. Vaš ugled u budućnosti će biti dobro jako jako teška vremena. I drugo, nemoguće je pokrenuti novi posao bez uzimajući osloboditi od starog. Sve što je u suprotnosti s načelima pokretanja treba jasno govoriti „ne”. Također, biti spremni da se često predomisli i brzo obnovljena o trenutnoj situaciji.
Na početku „3 stupa” uspješnog pokretanja
1. Automatizacija.
Ideja da možete automatizirati koliko je to moguće, internet će biti mnogo konkurentniji od onog koji zahtijeva stalno praćenje. Uzmite, na primjer, usluga e-Com, koja je upravo isti, a izgrađena je na tom principu. On prodaje program koji automatizira prodajnih agenata. I komunicirati s trgovinskog sustava tvrtke je moguće kroz oblak usluge. Ako vaš pokretanje će imati sličan koncept ima bilo kakve šanse za eventualni uspjeh.
2. Skaliranje.
Startup - intermedijer organizacija koja je stvorena samo kako bi rasli u velikoj tvrtki. U ranoj fazi startupa dali svoj sve na izvor proizvoda i istraživanje tržišta. I dok su oni spremni za rad u divljini nestabilnosti. I u kasnijim fazama razvoja start-up već su u potrazi za skalabilne poslovnih modela koji ih mogu pretvoriti u velike tvrtke. Ovdje u ovoj fazi novih zaposlenika su zaposleni, projekt se priprema za ulazak na međunarodnoj razini, više novca troši na privlačenje novih kupaca, izgraditi poslovni model.
Ali onda bih savjetovao da ne žuriti. Samo ako vaš start-up odgovara tržištu, a jasno su definirale prihoda generira sheme, možete početi da ga ljestvici i dalje razvijati. A ako je postupak pokrenut prije vremena, to će neizbježno dovesti vas do neuspjeha.
3. Geolokacije.
Recimo da ste stvorili stranicu kolektivnih kupnje. Ako se uzme u obzir položaj korisnika, od vas će biti u mogućnosti da ga nude bonuse ili popuste, koje su u neposrednoj blizini. Vjerojatnost da će usluga koriste značajno povećati. Poželjno je da je vaš posao bi mogao živjeti bilo gdje. Možete početi s Ukrajinom, a zatim postupno prijeći ocean i rad na Zapadu. Vezivanje svoj startup na jednom mjestu - nije najbolja stvar koju možete učiniti za njegov razvoj i uspjeh.