Zašto smo djelovati neracionalno
Život / / December 19, 2019
Ispada da je riječ „jer” nam pomaže da upravljaju svoje ponašanje i utjecaj drugih. Što je još iznenađujuće, razlog da mi objasni svoje postupke, ne bi trebalo biti logično i racionalno - to jednostavno mora biti.
Bilo je 1977. Harvard psiholog Ellen Langer (Ellen Langer), zajedno sa svojim istraživačkim timom prikupio eksperiment koji se ispostavilo da se u potpunosti promijenio naše razumijevanje čovjeka ponašanje. Sve je počelo s činjenicom da je Langer je pitao svoje pomoćnike da ide na mjesto ispred bezazlen ljudi u kopirka u knjižnici.
red
A evo kako je provedeno eksperiment. Istraživač primijetio knjižnicu osobno, koji je čekao na red da koristite fotokopirni i približio se ispred njega na redu. U tom slučaju, istražitelj pitao ga je jedan od tri pitanja:
- Opcija broj 1 (samo pitam): „Žao mi je, imam 5 stranica. Mogu li koristiti fotokopirni stroj? "
- Opcija broj 2 (molimo objasniti pravi razlog): „Žao mi je, imam 5 stranica. Mogu li koristiti fotokopirni stroj? Međutim, u žurbi. "
- Varijanta № 3 (zahtjev da uzrokuje preuzeta): „Žao mi je, imam 5 stranica. Mogu li koristiti fotokopirni stroj? Vi trebate napraviti kopije. "
Vjerojatno ste primijetili da je opcija broj 3 ne bi bilo smisla. Potreba za napraviti kopije - a dvojbena razlog za skok red. Uostalom, tko je u kopirka, potrebno je napraviti kopije. U ovom izrazu nema novih informacija, ali eksperimentator ga koristi na neki način opravdati svoje ponašanje.
Začudo, ovo je nategnuto razlog pokazala je dobre rezultate. Nakon analize podataka, znanstvenici su otkrili sljedeće:
- Varijanta № 1: 60% ljudi prošlo eksperimentator red.
- Varijanta № 2: 94% ljudi prošlo eksperimentator red.
- Varijanta № 3: 93% ljudi prošlo eksperimentator red.
Studija je postao poznat s obzirom na činjenicu da je otvorio jedan od najmoćnijih poticaja koje koristimo za kontrolu ponašanja ljudi - riječ „jer”. Langer rad dokazuje da dok god smo i dalje kako bi opravdali svoje ponašanje iz bilo kojeg razloga ( „radim to jer ...”), čak i ako to nema smisla, mi ćemo nastaviti činiti isto.
Prema jednom poznatom principu ljudskog ponašanja, kada tražimo nekoga da nas učiniti uslugu, mi ćemo učiniti bolje, ako poziv uzrok. Ljudi vole da imaju razloge za ono što im je činiti.
Robert Cialdini (Robert Cialdini), autor knjige "The Psychology of Influence"
Zašto radimo ono što radimo
Prošle godine, psiholog i poslovni trener James Clear (James Clear) održala je svoj godišnji radionicu o navikama. U prethodnim govorima, kao u ovom slučaju, on će često reći nešto poput: „Oh, ja provesti samo jednu radionicu godišnje, jer ljudi imaju tendenciju da razmišljaju o tome nove navike Tek na početku godine. "
Nakon izvješća počela dijalog sa sudionicima. Jedan od prvih poruka koje su primili kler, bili su kako slijedi: „Prijedlog može biti da radionica treba biti izvedena dva puta godišnje?” Ovi komentari dolaze iz nekoliko drugih stranaka. Ispostavilo se da ljudi žele napraviti svoje vlastite navike, a ne samo jednom godišnje. Prisustvovati seminaru, nekoliko puta tijekom godine - dobar način da se motivirani i dobiti natrag u svoje planove, ako je nešto iznenada je pošlo po zlu.
Nakon primitka takve povratne informacije, Clear više vremena razmišljati o svemu i shvatio da postoji logika. Ipak, nekoliko godina prije toga, on je proveo jednu radionicu godišnje i opravdati njegovo ponašanje besmislenih razloga. I što je još više iznenađujuće, on nikada nije ni pomislio na još jednoj varijanti. Samo zato što je imao razloga, ako ne i najljepša.
Usudio bih sugerirati da smo često učiniti u različitim područjima života.
- Fitness. Koji su izgovori koje sami sa sobom, da objasni zašto ne redovito vježbanje?
- Pisanje. Iz bilo kojeg razloga, ne pisati svaki dan?
- Poslovni. Što je zaustavljanje da ide na sljedeću razinu?
Razlozi koje koristimo za usmjeravanje svoje ponašanje - to je samo bajka koju sami reći. Ponekad je točna i istinite priče. Mi svi imaju razlog zašto se sada nije pravo vrijeme za podebljano koraku. Zato smo se vratiti na stare navike, koje smo sami uvjeriti, su važni za nas. I da, svi moramo opravdati. Međutim, mi često ne uspijevaju shvatiti da je naše ponašanje lako može biti uzrokovan iracionalnim razloga, a ne samo logiku.
u zaključku
Langer studija možemo naučiti dvije vrijedne lekcije.
- Ako ćete tražiti nešto druge osobe upotreba riječi „jer” Daj čovjeku razlog zašto bi vam pomoći s vašim zahtjevom.
- Mi koristimo razum - kao logičan i iracionalno - kako bi opravdali svoje ponašanje.
Imajte to na umu. Kritički ocijeniti razloge koji slijede u njihovim životima. Vi svibanj biti iznenađeni koliko mnogo različitih priča se reći.