Zašto radimo impulzivne kupovine

shopping sezone vremenski novogodišnjih blagdana - to je vrijeme kada marketingu preuzima donijeti sve svoje znanje o psihologiji i učiniti sve kako bi vam iracionalnu želju da kupi ništa ali više. Od prodaje pomoćnika, koji su sigurni da kompliment vaš izgled prije stajao algoritama koji će vas učiniti izabrati one stavke koje ni ne mogu priuštiti - sve će vas potaknuti besmisleno i glupo trošiti novac.

Većina ljudi misli o tome zašto im je potrebno nešto novo u kući. Mi pokušavamo procijeniti koliko je funkcionalna ova tema kao što se može primijeniti, da li će to biti korisno. Što je još važnije, gotovo svaka stvar ima psihološki značaj za nas. To je odlučujući faktor u slučaju impulzivan kupnje. John Galbraith (Ivan Galbraith), američki ekonomist, cinično je rekao da je osoba koja je samo za kupovinu namirnica, već u zatočeništvu od najdubljih osjećaja i emocija.

Psiholozi vjeruju da ljudi čine impuls kupuje li kad misle da je marka ili Proizvod je u skladu s vlastitim idejama o svijetu i pomaže ojačati svijest o njihovoj individualnost.

Na primjer, ako volite sebe tvrd momak i mislim da je to tako - dobro, onda, najvjerojatnije, kupiti gadget iz Applea, čak i malo preplatili. Uostalom, ova tvrtka proizvodi imaju poseban psihološki značaj.

Dakle, obje stvari i marke igrati ulogu simboličnog trofej, zahvaljujući kojima kupci, jačaju njihovo samopouzdanje. Tvrtka je jači, češće se koriste antropomorfizam u oglašavanju i jasno definirati karakteristike ličnosti osobe koja kupuje njihove proizvode. Zatim kupnju koristi kao signal kojim ćemo pokazati našu osobnost drugima.

Prve studije u ovom području su pokazala da više od 62% od kupnje u trgovinama ionako su se impulzivno. To sve dolazi na online kupovinu: ovdje racionalnih prihodima planiranje povlači u pozadinu, jer smo izgubili osjećaj za realnost. Naravno, to je pod utjecajem kulturnih i kontekstualnih i osobnih faktora koji određuju točno kako smo dućan.

Više razvio kulturu pojedinca, češće ćemo posjetiti dućan.

Naravno, više impulzivnih kupovina napravio pod utjecajem stresa, kada gubimo kontrolu nad situacijom. Istraživanje potvrđuje ovu činjenicu: nakon velikih katastrofa i elementarnih nepogoda, ljudi kupuju puno više. Zanimljivo je da ćemo napraviti manje kupovine, kad idemo u dućan sa svojim rođacima, i još mnogo toga, ako idemo za kupovinu s prijateljima.

Oscar Wilde je rekao da ne može odoljeti ništa osim iskušenju. Općenito ljudi su prilično različiti jedni od drugih u sposobnost samokontrole, a to objašnjava individualni pristup impulzivne kupovine. Neki traže divljenja i užitka posluživanja, drugi može držati od kupnje dugo gladovati neobične senzacije.

Također treba napomenuti da je razina narcizma raste u posljednjih 10 godina, a narcisoidni ljudi Oni provode puno više vremena na gomilanje bogatstva oko njih, kao i na vlastitu izgled. Broj impulsa kupuje porastao više, jer se kreće industrija zabave raste, kultiviranje u nama vezanost za internet. Dakle, web kupi postaju uobičajena pojava. Bilo da se radi o novom paru cipela ili bonus u igri.

Kao i kod drugih ovisnosti, impulzivna kupovina je stvoriti problem za vas da se smatra štetnim. Drugim riječima, ako se otkazati kupnju i iznenadna vratiti novac - i nema problema. Ali ako vidite oko skladišta stvari koje su smisleni tijekom života, treba početi brinuti.

S druge strane, svi smo postoje u kulturi potrošnje. „Kupujem, dakle jesam” - svojevrsni moto za mnoge. I, možda, pojam nacionalnosti i religije će uskoro zamijeniti marki koje ste odabrali.