25 pogreške u razmišljanju, zbog koje smo poduzeti pogrešne odluke
Život / / December 19, 2019
Moramo donositi odluke brzo. Jednom davno bilo je potrebno da nismo jesti predatora, ili da mi netko mogao jesti. Sada to izgleda malo civiliziraniji, ali smisao ostaje isti: preživjeti i uspjeti, morate odlučiti učiniti.
To je teže nego što se čini. Imamo velikih, multi-funkcionalni mozak, koji je u stanju primiti i obraditi velike količine podataka. No, prikupljanje i analiza podataka treba vremena, a to je nešto što jednostavno nije. Dakle, mozak je došao gore sa zaobilazno - kognitivne poremećaje koji pomažu odabrati važne informacije i staviti ih na mjestu u dvoranama razloga.
Već smo razgovarali o tome što kognitivne distorzije istovremeno pomoći i ometati podaci za filtriranjea koji obrazac za predloške. To je bio red da govore o razmišljanja pogreške koje nas sprečavaju da donose dobre odluke.
Mi se precijeniti
Djelovati, potrebna nam povjerenje. Inače ne možemo učiniti ništa. Nije bitno da ne postoje razlozi za povjerenje koje imamo. Mozak im i dati pronađe.
prekomjerno samopouzdanje učinak (Lake Uobegon)
Nevjerojatno je kako se u takvom divnom alat, ugrađen u naš mozak, što više ljudi nesiguran a. No, mi imaju tendenciju da se osjećaju bolje od drugih i vjerujem da će sve biti onako kako mi želimo.
Odstupanje u smjeru optimizma
Mi imaju tendenciju precijeniti šanse za pozitivan ishod bilo kojeg poslovanja. Još izobličenja, što mnogi nemaju dovoljno da se odlučite na nešto zanimljivo.
Forer efekt (Barnum efekt)
Kada nas netko opisuje, štoviše, kao da je posebno pokušao, čini se da je bio u pravu. Vjerujemo opis, čak i ako je nejasan i ne govori ni o čemu. Tako rade svi horoskop: Ovan kao i svi energičan i uporan, a strijelci po planu i uporni.
iluzija kontrole
Kada smo zainteresirani za neke je to dobro završilo, tu iluziju: da možemo kontrolirati ishod slučaja u mnogo većoj mjeri nego što mi mislimo.
Na primjer, pripremamo prezentaciju uvjeriti investitore da daju novac. Čini se da je od izvedbe ovisi općenito sve i jedino mi sami možemo utjecati na odluku osobe. I to ne imati novac - on ih je jučer izgubio. Za to ne možemo utjecati. Glavna stvar - uvijek uzeti u obzir tu mogućnost i napraviti rezervni plan.
Učinak samoživost
Čovjek pripisuje samome sebi posebne zasluge u ostvarivanju cilja (a zapravo je njegova uloga bila je manja od misli). Učinak samoživost i iluzije kontrole daje snagu, ali ometaju pravo analizirati situaciju, a to je rezultiralo u pogreške.
Učinak lažnog konsenzusa
Projiciramo naša uvjerenja, navike i mišljenja drugih ljudi. Uostalom, čini se da svatko misli na isti način kao i mi (i tko misli drugačije je u krivu i neispravan). Na primjer, ako smatrate da računalne igre - zlo, riječ „igra” je prljava riječ.
Distorzija u opisu prirode
Ona je povezana s učinkom lažnog konsenzusa. Drugi ljudi izgledaju jednostavno, razumljivo, nepromijenjen. Bilo da se: nas život mijenja, moramo pametnije.
Utjecaj Dunning - Kruger
Čovjek koji nije upućen u bilo kojoj temi, učinit će pogrešnih odluka. Ali nikad neće shvatiti, jer on ne razumije temu: nije dovoljno kvalifikacije primijetiti grešku. I ovdje je čovjek koji zna puno je vjerojatnije da mislim da on ne zna ništa.
kompenzacija rizika
Mi smo spremni riskirati, ako znamo da smo sigurni. A ako smo u opasnosti, onda odbijaju rizika. Želite čovjek je riskantan odluku? Pustite ga opustiti. Osjećaš se kao skladišta prodavača okružuju brigu? Naprezanje torbicu je u opasnosti, a sada se nudi da kupi skupe stvari.
Cijenimo trenutak
Mi smo se za donošenje odluka na lovu: sad ili nikad. Dakle, mozak filtrira problem i smatra posebno važnim okolnosti koje je sada i ovdje. No, dugoročno planiranje i dobro pričvršćena iskustvo ne može odoljeti iskrivljenu razmišljanja.
hiperbolički amortizacija
Mi smo spremni da se manje, ali sada, umjesto da čeka, čak i ako smo dobili više za čekanje. Ako vam ponuditi slatkiše koje se može jesti sada, ili kutiju slatkiša koje se može jesti na kraju tjedna, većina će uzeti slatkiš.
kronološki snobizam
Mi volimo sve što je novo i moderno samo zato što je novo i moderno. Nije činjenica da je to korisno, ali u oglašavanje riječ „moderni” i dalje radi.
Volimo protoronnye staze
Ako imamo izbor što učiniti, dajemo prednost jednoj koja je već započela. I to nam pomaže u postizanju ciljeva, ali čini propustiti nove mogućnosti.
gubitak averzija
Strah da izgubi nešto jače od želje da se nešto novo. Ako izgubimo torbicu s novcem, ludo izvrnuti. A ako nađete isti torbicu, samo ulybnomsya njegove sreće. I odlučili smo s istim osjećajima.
prednost nula rizik
Dakle, mi se ne sviđa riskirati, da ako nam daju izbor: da se u potpunosti eliminirati rizik ili smanjiti svjetlo ozbiljan rizik, dogovorit ćemo se kako bi se uklonili rizik od pluća. Ali, to je ozbiljan rizik će ostati s nama. Na primjer, jesmo li toliko boji zubara koji su spremni izdvojiti redovitu inspekciju dok dok raspasti zuba.
iracionalan dobitak
Ako smo donijeli odluku i počeo se kretati u smjeru cilja, teško je odustati od slučaja, čak i ako je sve protiv nas. Što više snage proveli smo postići cilj, to je važnije to cilj mi mislimo. Dakle, mi smo spremni razgovarati satima o grama koje smo izgubili u tjedan dana, iako nitko, ali vaga ne vidim nikakvu razliku. Što je još gore, kada smo spremni da se uvjeri u korištenju samo lošeg rezultata, jer je truda.
Ukratko: konj je umro - sa suzama.
učinak dispozicija
Mi ne riješi smećeZato se nadamo da je korisnije za nas. I više je to, teže je odbaciti ili prodati, jer su toliko čekali. To vrijedi i za vrijednosnice koje ne uzdižu u cijenu, a džep je smočnice, koje su vrlo važne stvari.
Povlaštene cijele objekte
Volimo raditi jednu stvar i jedno vrijeme, ali na kraju, potpuno dovršenje zadatka. Ako uzmemo u ruke veliki tanjur, ispunite ga s hranom, a onda bi bili sigurni da će doći. Mala zdjelica napuni puno vremena mozak ne želi.
Bojimo se buba
Svaka akcija ima za posljedicu, da je naš mozak je naučio. No, neki postupci dovesti do ireverzibilnih promjena. Kako bi se izbjeglo najgore dogodi, mozak je došao gore sa zaštitnim mehanizmima, koji bi trebao osigurati od pogrešaka. To ne uvijek rade.
Odstupanje u smjeru statusa quo
Mi ne želimo ništa mijenjati, radije da je sve točno onako kako je, čak i ako se nešto može promijeniti na bolje. Zbog ove distorzije, a tu je isti zone udobnosti, od kojih je tako teško otići.
opravdanost sustava
Ovo izvrtanje prethodni, samo na većem mjerilu. Mi smo spremni braniti sve što je oko nas, čak i ako radi njega će morati žrtvovati vlastite interese.
psihološka reaktancija
Ako je osoba za ograničavanje slobode, mozak će se pobuniti i početi da se suprotstavi pritisak, čak i ako je pritisak bio dobar. Stoga, da bi unatoč majka promrznut uši mi i naranče, za koje smo alergični, bit će najukusnije voće na svijetu. Ovaj efekt je izgrađen manipulacije.
Isto odijevanja na ulazu patetike kluba - primjer manipulacije obrnuto: ne možete ići tamo, ali ako pokušaš, primit ćete poziv iznutra. Mozak tada odluči da morate ući u ovaj klub.
učinak dvosmislenosti
Ljudi vole da to učini, da je akcija rezultat specifičnog i jasno. I sve radnje, od kojih je ishod teško predvidjeti, možemo zanemariti. Na primjer, volimo raditi s fiksnom plaćom, djelo u kojem smo dobili postotak od zarade, a ne ljubavi, čak i ako se može zaraditi mnogo puta više.
mamac učinak
To je marketinški efekt, koji uspoređuje različita proizvoda, sa jednim od proizvoda koji se unose samo kako bi dobili da ga napustiti u korist skuplji.
Na primjer, u akciji popusta uključuje tri TV: mali i jeftini, prosječne i skupe, velike i skupe. Prosjek i skupo jedna neće kupiti, jer u pozadini velikih i skupih izgleda vrlo atraktivno, ali malih i jeftinih - vrlo isplativo. I postiže ovaj prodavatelj.
mi smo lijeni
Mi radije izvoditi jednostavne akcije dobro utemeljene i jasne, a ne uzimaju na nešto teško i dugotrajno, čak i ako je vrlo važno.
odugovlačenje
mi spor Rad čim možemo, ispuniti vrijeme bilo kakve akcije, ali ne bi početi veliki projekt.
Pristranost prema pronalaženje informacija
Prije nego što počnete bilo što, prikupljamo podatke. Opet, prikupljati podatke. I opet, čak i ako to nije potrebno za nas, a to je bilo krajnje vrijeme da djeluje.
učinak pjesmica
Ako bilo koja izjava je izgrađena u obliku linije s rimi, vjerujemo on je jači od rimom, čak i ako su identični u smisao. Stoga poslovice tako dugo žive u sjećanju, a kvaliteta govora govornika zvuči kao pjesma.
Zakon vijalnost
Jednostavniji i manji nego pitanje, više vremena troši na to opisala. Kada je na sastanku naći ćete da je ovdje pola sata ne mogu odlučiti koju boju kupiti jela za korporativne zabave i gdje objesiti plakat, ne zaboravite o zakonu i uključiti važne stvari.
Saznajte sve kognitivne distorzije i shvate kako oni utječu na vaš život, to je teško moguće. Vi vjerojatno ne bi trebali analizirati zašto želite kupiti točno čokoladu, a ne druge. No, kada će biti teška odluka, pročitajte ovaj popis da vidi tko upravlja svoju odluku: vas ili grešku razmišljanja. A mi ćemo reći nešto o drugim načinima samozavaravanje.