20 kognitivnih pristranosti koje utječu na vaše odluke
Život / / December 19, 2019
1. sidro učinak
Ljudi često cijenimo nešto na temelju početne vrijednosti. U pregovorima o visini plaće, onaj koji će ponuditi prvo, postavlja niz vjerojatnosti u vidu druge osobe. Isti princip radi prodaje: vidite ono što se koristi za trošak $ 100, a sada košta 50. Bez obzira što je 50 rubalja - to napuhane cijene, ne može pomoći uspoređujući ga s originalnim cijeni od 100 rubalja. I više od razliku od početne vrijednosti, bolje čini nam se kupiti i više vrijednost dobiva ovaj proizvod.
2. dostupnost heuristički
Ljudi preuveličavaju važnost informacija koje dolaze od njih. Osoba može tvrditi nedostatak štete od pušenja koji je znao nekoga tko pušili tri kutije dnevno i živio je 100 godina.
3. stado učinak
Vjerojatnost da osoba će potrajati neko uvjeravanje, povećava se ako je ovo vjerovanje je podržan od strane velikog broja ljudi. To je moć groupthink. To je zato što većina sastanci Oni nisu produktivni.
4. slijepa mrlja učinak
Nesposobnost prepoznati da imate kognitivne distorzije - je i kognitivne pristranosti. Ljudi često primijetiti čudan ponašanje i motive drugih nego u nama samima.
5. Iskrivljena percepcija izbora napravio
Mi imaju tendenciju da se pozitivno ocijeniti njihov izbor, čak i ako to nije u redu. To je slično situaciji kada mislite da je vaš pas je divan, čak i ako ona čuva grizu ljude.
6. grupiranje iluzija
Ova tendencija da vidi sustav slučajnih događaja, gdje je zapravo nije. Ova obavijest može zavarati, ako je sat kockari. Na primjer, kada je netko uvjeren da je crveno na ruletu padne više ili manje vjerojatno ako je crvena pao prije nekoliko puta.
7. pristranost potvrda
Mi smo skloni slušati informacije koje potvrđuje naše gledište i ignorirati ono što ga negira.
8. konzervativni um
Vjerujemo više vrijeme testiran tvrdnje nego novi. Na primjer, ljudi ne samo prihvatiti činjenicu da Zemlja je okruglaJer oni ne žele napustiti stariju verziju ravnom obliku.
9. informacije izobličenje
Ova tendencija da traže informacije kada to ne utječe na djelovanje. Puno informacija - nije uvijek dobro. Znajući manje, ljudi često čine više točna predviđanja.
10. Učinak noj
Odluka da se ignorira opasne ili neugodne informacije, zakopavaju glavu u pijesak poput noja. Na primjer, investitori su mnogo manje vjerojatno da će provjeriti vrijednost svoje imovine u vrijeme slabe prodaje.
11. Odstupanje u smjeru rezultata
Tendencija suditi odluku o konačnom rezultatu, a ne da ga ocijeniti na temelju okolnosti u trenutku donošenja. Samo zato što ste osvojili u casino, ne možemo reći da je odluka da se stavi sav novac je bio u pravu.
12. Učinak pretjerano oslanjanje
Prekomjerno samopouzdanje u svoje sposobnosti da nas dovesti do opasnosti od svakodnevnog života. Stručnjaci su više skloni ovoj distorzije nego ne-profesionalaca, kao što su obično uvjereni da su u pravu.
13. placebo efekt
Jednostavno uvjerenje da nešto utječe na vas, jer ima takav učinak. Primjer medicine: tablete lažna, duda, često utječu na ljude isti učinak kao prava stvar.
14. Narušavanje percepcije inovacija
Kada pristaše inovacije imaju tendenciju precijeniti njihovu korisnost, a ne primijetiti ograničenja.
15. Iluzija novost
Tendencija u obzir nove informacije više od stare podatke važne. Investitori često pretpostavljaju da će prodaja ići na način da su danas, što dovodi do kratkovidna odluke.
16. Salientnost
Tendencija da se usredotočite na lako prepoznatljivih značajki i karakteristika osobu ili ideju. Kada razmišljam o smrti, koju su više zabrinuti zbog mogućnosti da pojede lav nego automobilske nesreće, iako je, prema statistici, drugi događaj je vjerojatnije.
17. selektivna percepcija
Tendencija da bi njihova očekivanja utjecati na način na koji percipiramo svijet. Pokus tijekom nogometne utakmice između učenika dviju sveučilišta pokazalo je da svaka obavijest tim više kršenja u drugu.
18. stereotipi
Čekaju da nam nepoznata, skupina ili osoba ima određene kvalitete. To nam omogućuje da brzo prepoznati strance u prijatelja ili neprijatelja, ali u isto vrijeme, mi imaju tendenciju da se prekomjerno taj učinak.
19. preživjeli greška
Pogreška se javlja zbog činjenice da smo samo znali da informacije dobivene od „preživjelih”, što dovodi do jednostranog procjeni situacije. Na primjer, možemo misliti da se poduzetnik je lako, jer su knjige svoje poslovanje proizvedena samo od ljudi koji su postigli uspjeh, i ništa ne znamo o onima koji nisu uspjeli.
20. prednost nula rizik
Sociolozi su utvrdili da je to vrlo važno za nas pouzdanost, čak i ako je postići kontraproduktivno. U želji da eliminiraju sve rizika dovodi do postizanja rezultata malen, iako je moguće da se presele na nešto više, ali bez predvidljivog ishoda.
vidi također
- 30 pogrešaka razmišljanja, jer živimo na predlošku →
- 25 pogreške u razmišljanju, zbog čega smo poduzeti pogrešne odluke →
- 26. Razmišljanje pogreške, jer mi ne razumijemo ništa →