Kako staviti cijenu na b / y stvar kod prodaje na Internetu
Život Avitonomika / / December 19, 2019
Saznajte cijenu novog stvar
Potrebno je samo kao polaznu točku. Prodati stvar po tržišnoj cijeni neće raditi. Kupac će radije da ga kupi u trgovini s jamstvom, te mogućnost povratka Zakona o zaštiti potrošača.
Recimo da prodajete kameru. Ako je Vaš novi na prosječnu cijenu od 15 tisuća rubalja, šansa da ga proda čak 14 000 malih: male uštede za kupca i rizike da je mjesec dana pauze, visoka.
Dakle, morate da snizi cijenu više. Što se tiče to je - to ovisi o mnogim čimbenicima, o kojima se raspravlja kasnije.
Pavle
Povremeno prodaje na Avito b / y tehnikom.
Supruga kupio telefon, a ona je dobila kao prisutna ažurirani Nokia 3310. Dobili smo samo jednom, da li se to radi iz kutije. Kao rezultat toga, on je proveo godinu i pol imamo netaknut, čak i SIM kartica nije umetnuta.
Kada su odlučili da ga proda u trgovinama telefona košta oko tri tisuće. Dugo vremena prtljati s prodajom nije htjela, pa sam stavio oglas u cijeni koja je niža za gotovo jedna trećina od 2,2 tisuća rubalja. Uređaj je uzeti odmah i bez pregovaranja.
Da biste pronašli najbolje cijene korištenje agregatora poput "Yandex. tržište„Ne smije se ograničiti na jednu spremištu podataka.
Ako je vaš proizvod ne prodaje, izgleda, koliko je sličan u osobinama. To se može učiniti na istom mjestu, na skupiti.
Provjerite cijene za slične b / g stvari
Idi na mjestu gdje namjeravate izlagati svoje proizvode i vidjeti koliko prodavači žele dobiti za analoga. Stavka će se na ovom popisu, a bit će tu izgledati čudno, ako ste stavili cijenu dva do tri puta veći.
S druge strane, važno je razumjeti konkurentne prednosti vašeg proizvoda. Ako su klonovi prodaje sa ili bez ogrebotina neke komponente, možete staviti cijenu iznad konkurencije (ali još uvijek niža od tržišne). Ili napisati i izračunati prosječnu cijenu te stavke će prodati vrlo brzo.
Također je važno broj natjecatelja. Što više, više ćete prodati stvar za srednje i veće cijene.
Pavle
Imali smo vrlo staru bilježnicu. Slični modeli prodan na internetu za dvije tisuće. Ali sam ponudio uključena dva velikog kapaciteta baterije. To je vjerojatno razlog zašto je vrlo brzo kupio.
U isto vrijeme u uspoređujući cijene, od vas će shvatiti kako donju graničnu vrijednost na određenu stvar. To će vam omogućiti da ne prodaju previše jeftini, ako ste ozbiljni. Iako je ponekad lakše dati stvari jeftinije nego nered stana: vi ste i dalje više nisu potrebni.
Razmislite sezonalnost
Postoje slučajevi kada se nešto može se prodati skuplji od kupnje za vrijeme zatišja. Na primjer, vjenčanica će biti više u potražnji u toplijim godišnjim dobima, krzno - u zimi, koja je pogodna za dar, - prije blagdana.
Pavle
Oko jedan i pol tjedna prije Nove godine, okupio sam sve nepotrebne opreme i staviti oglase. U narednim danima, prodao sve. Vjerojatno razdoblje je prikladno. Neki od uređaja sam izloženi u ljeto po istoj cijeni, ali poziv nije bio.
Navedite okrugli iznos
To nije potrebno koristiti trikove i supermarketa postavljanje cijena završava u devet. Ona pohranjuje brojevi poput 2999 ili 10,99 rubalja izgleda logično. Na web stranicama, besplatno klasificirani oglasi, oni su zbunjujuće.
U okruglim brojkama tu je još jedna prednost: to je lako platiti u gotovini. Bankomat rado daje tisućinki račune, ali s 50 rubalja bi mogao biti problem.
Razmislite ekskluzivne proizvode
Postoje slučajevi kada je stvar, na primjer, ukloniti iz proizvodnje, ali potrebe kupca je to - za dijelove. Tada možete prodati proizvod malo skuplji. Ali, to je vrijedno pamćenja: ako je kupnja će prestati biti koristan klijent, može ga odbiti.
Pavle
Laptop matična ploča spaljena. Stavite ga na Avito c naznaku problema, ali nije bio spreman, kada su ljudi u potrazi za laptop, potrebna im je radni uređaj. Tada sam stvoriti oglas za svaki dio zasebno. Uz cijenu se ne naglel imenovan kao da je kupac bio još više isplativo popravljati svoj stari laptop nego kupiti novu.
Rezultat je napustio tipkovnica, kućište, zaslon, dodatnu memoriju, napajanje, pa čak i spalio matičnu ploču s memorijske traku od kita. Novac u iznosu ispalo čak i bolje nego što bih za laptop.
Uzmite u obzir argumente
Postavite cijenu - pola bitke. Važno je biti u stanju opravdati kada kupci će se trgovati. Morate uvjeriti kupca korist. Na primjer, pokazati što je u spremištu, on će potrošiti 40% više, ili da je internet zapravo može kupiti jeftinije analogni, ali on je imao bisera gumbe, poklopac i punjenja.
Općenito, pokazati da znate o situaciji na tržištu. Kupac za nju, previše, samo zna pokušavaju da vas uzmu grubo.
Odlučite li ste spremni za aukciju
Zapiši ovo u oglasu samo to ne vrijedi, ali morate odgovoriti na pitanje za sebe. Možda ima smisla dodati u slučaju pregovaranja nekoliko stotina na cijenu. Tada ćete napraviti ponudu, a kupac će se rastopiti.
S druge strane, više cijene može smanjiti broj poziva. Dakle odlučiti što smatrate važnim.
rezultirati
- Odrediti tržišnu vrijednost robe vidjeti cijenu po kojoj ćete kupiti jednu stvar.
- Analizirajte konkurentske ponude pronaći raspon vrijednosti.
- Odrediti cijenu robe kako bi se uklopiti u tom rasponu. Napraviti ustupke za ekskluzivnost, sezona, broju natjecatelja, mogućnost pregovaranja.
- Ako oglas visi za dugo vremena, a nema poziva, razmišljati o smanjenju cijene.
vidi također🧤💰📸
- Kao prevaranti prevariti one koji se prodaju stvari preko interneta
- Najviše lažnog stvari: kako razlikovati lažni od originala pri kupnji ruku
- Kako prodati B / AT stvari na internetu kupiti ih