što će platiti nekoliko tisuća dolara za Apple-gadget, izrađen od zlata? Nije činjenica, zar ne? Ipak, tvrtka je spremna kladiti da postoje takvi ljudi. Watch izdanje 18-karatnog zlata je vjerojatno da će biti vrijedan više od tisuću dolara, unatoč činjenici da su funkcionalno ne razlikuju od modela u aluminijskom i čeličnom tijelu. Tko će ih kupiti? Pa, ovo pitanje mogao odgovoriti dečki iz Vertu.
Britanski proizvođač premium high-end telefone, Vertu je postala prva tehnološka tvrtka nominalno na tržištu sverhdorogoy elektronike i prva tehnološka tvrtka koja je shvatila da ljudi kupuju Hermes torbe za 4000 $ nije zbog njihove prostranost. Apple zavoj ispod njega gotovo cijelo tržište tradicionalnih high-end smartphone, ali će Watch izdanje potencijalno ogroman publika ljudi zainteresirani za tehnologije i luksuza, koji razumiju zašto nam je potrebna Vertu telefona. Evo što je ovaj zakon Ignacio Hermann, kreativni direktor Vertu:
Ti ljudi ni ne gledati na sat u aluminiju. Naši klijenti se ne sviđa plastike ili aluminija, kao i proizvode koje koriste Gorilla Glass. Oni žele nešto što će odgovarati ostatak stvari koje oni imaju. Ako oni gledaju koristi safir, oni žele da se u telefonu.
Vertu je osnovan kao luksuzni-odjela Nokije, ali nakon 2012. godine, tvrtka je postala neovisna. Oni stvaraju telefon za nekoliko tisuća dolara vrlo skupih materijala, svakoj je ručno sastavljen od strane jedne osobe, ostavljajući svoje ime na njima sve prikupljene telefone. Često prezrene od strane drugih sudionika na tržištu, poslovni modeli temelje se na omjer kvalitete i cijene, vaš Vertu, međutim, dobiva dobar profit od prodaje i čvrsto stoji na svojim nogama.
Modovi koriste Apple proizvode, jer je na tržištu nekoliko pristojnih alternative.
Apple razumije kako visoki su ulozi u modnoj industriji i što novi horizonti će biti otvoren na njemu, inače zašto bi Tim Cook morao zaposliti takve stručnjake poput Angele Ahrendts i Paul Deneuve.
Velika prednost je u ovom slučaju je činjenica da Apple više povjerenja od konkurenata. „Ovo je jedina” označen „tehnologija tvrtke”, - kaže Martin Webb, osnivač PR-agencije o pričesti u Tokiju, koji se nalazi na čelu marke Marc Jacobs u Japanu. „Modovi koriste Apple proizvode, jer na tržištu nekoliko pristojnih alternative.” Ljubitelji Appleovih konkurenata možda ne sviđa, ali to je stvarno istina. Ići u dućan Marc Jacobs, a teško mogu tamo naći HTC One M8s. No, to je samo telefon, objavljivanju Watch Edition, Apple s glave uronite u svijet mode i luksuza.
Neki smatraju da su visoke cijene nemaju smisla, ili kako neopravdano barem za potrošačke elektronike. To je osobito istinito nosive naprava, u nastajanju niša tehnologija koje će postati zastario u nekoliko godina. Poznati bloger John Gruber nalaziTo Watch Edition će biti preskupo interesa ovisnik o tehnologiji korisnicima. On također traži Apple bi mogao koristiti trade-u programa (kada kupite novi gadget, dio svojih troškova za gašenje stari), ili napraviti nadjev sat ažuriran kako bi ih kupiti više opravdano i smatram ga kao neku vrstu ulaganja.
Ovi su nabavljani u žaru strasti.
„Telefon na neki način sličan automobila” - rekao je germadiyl skupina, na pitanje da li su njihovi klijenti zabrinuti činjenicom tehnološke zastarjelosti. „Ne kupiti automobil s premijom, jer se to u narednih 10, 20 ili 100 godina svog života. Možete ga kupiti, jer želite da biste dobili najbolje korisničko iskustvo, čak i ako vozite automobil nekoliko puta tjedno. U tom slučaju, cijena po kojoj ste kupiti auto i cijenu po kojoj možete prodati - prilično su različiti, a zapravo za takve kratkoročno korištenje, to je ogromna investicija. „Drugim riječima, ljudi su spremni platiti nekoliko tisuća dolara za 18-karatnog zlato Watch, koji obavljaju iste funkcije kao i 350 dolara aluminija, to će svaki malo, ako je potrebno godine.
Tehnologija industrija je vrlo nepriemlet ideja kada je cijena proizvoda nije vezan za njegovu učinkovitost i funkcionalnost, a na nešto drugo. Međutim, takvi principi izbjegava istinu, a to je da je dobar tehnološki proizvod moguće je položaj za publiku da obratite pozornost na modu i luksuz. Smartphone i nosive elektronike, to su uređaji koji su s nama svaki dan, i to na tehnologija tvrtke imaju veliki potencijal, što im može pružiti još veće Penetracija u naše živote. Zašto, dakle, ovi uređaji ne postanu personalizirane, luksuzan i, da, skuplji? Apple nam je obećao „većinu osobnih uređaj koji je tvrtka ikad stvorio”, a korisnici to vide kao dio svoje svakodnevni život, jer dragi Watch, dizajniran za ljubitelje luksuza, može imati isto značenje kao telefonima Vertu.
Watch Edition će biti teško steći povjerenje kupaca na najvišoj razini.
Međutim, nije jasno da li Watch izdanje samostalni proizvod. Na kraju, oni su isti kao i 349 dolara verziji, ne uključujući materijale. „Ne znam što će biti cijena za Watch izdanje, ali sumnjam da je to bliže cijena luksuznih segmenta tradicionalnih sati”, - kaže Webb. „Ne zaboravite da je potrošače na visokoj razini u svijetu satova plaćati 75.000 $, 250000 $ pa čak i više, „- podsjeća Gene Stone, autor publikacije sat. „Moje razumijevanje je da bogati ljudi su spremni platiti za funkcionalnost sati, i to ne samo zbog njihove pojave. Moje vrijeme je više od tvoje. S istim zaslona i oblik faktor Watch Edition će biti teško steći povjerenje kupaca na najvišoj razini. "
Čak i ako je sat će biti atraktivan, to je teško zamisliti red onih koji žele kupiti njihove gužve Apple Store - u takvoj situaciji da kupi za nekoliko tisuća dolara. Korisnička podrška je važan dio Vertu prodaje, a uključuje 24-satna dostupnost konzultacije i prilika za osobni kontakt s upraviteljem svake trgovine, čak i za one korisnike koji su još uvijek ide kupiti Vertu. „Naravno, puno ovisi o kvaliteti proizvoda, ali ključne točke strategije prodaje za premium proizvoda znatno se razlikuju,” - kaže Webb. Apple će morati sastaviti tim koji će morati uspostaviti dugu i složenu prodaja obraditi, kako je utvrđeno postojeće strategije je vjerojatno da će raditi za nove vrste kupaca. Sve to može zahtijevati potpunu preispitati iskustva u maloprodaji u cjelini.
Watch otvorena nova kategorija proizvoda za tvrtku i Watch izdanje je probni balon za cijelu novu kategoriju korisnika. No, čak i uz najbolje Appleov ugled u modnim krugovima, nego da od svojih konkurenata, to je nejasno da li će nosivo elektronike tvrtka popularnost izvan kruga prvi kupci. „Ako se ne fokusirati na određeni segment ljudi, to će biti samo još jedan gadget,” - Gauvreau germadiyl grupa Vertu. „Osobno nisam zainteresiran gadgete poput svih naših klijenata.» Watch ima atraktivan dizajn, te razne trake uključuje velike mogućnosti prilagodbe, ali Hoće li to biti dovoljno da prevlada temeljnu prirodu mode, od kojih istina je da će se sve nositi na svojim zapešćima isti uređaj? Hoće li ove trake zadovoljiti individualne potrebe svakog korisnika, to je pitanje.
Kao onda sa iPhone, Apple je sada glavni zadatak distribuira ih Watch se demonstrira kako važan dio suvremenog svakodnevnog života, oni bi trebali biti. Ovo je način kako Vertu opravdava cijene svojih proizvoda - telefon je najvažniji cilj da vas posjedovati, pa zašto to ne bi kao poseban i personalizirane, u svim odnosi. Apple je, to bi moglo biti lakše donijeti na tržište premium iPhone, koji je postao proizvod, stvoriti novu nišu, te je promijenio svijet. Ali što je s Watch?
preko