Tko su poslovni anđeli i da li oni traže

Tko su poslovni anđeli

Takozvani privatni investitori koji ulažu u obećavajuće, prema njihovom mišljenju, zbivanja i projekata.

Pojam „Anđeo” u tom smislu pojavio na početku XX stoljeća u Americi. Zatim ta riječ znači bogate kazališne entuzijaste koji su uložili novac u kazalištu. To su rizična ulaganja kao dobit anđeo dobio samo ako je ta postavka postaje uspješan.

Sada investitori su više zainteresirani za IT događajiNo, to ne znači da su drugi poduzetnici moraju odustati.

Poslovni anđeli razlikuju od drugih investitora

Prema Alexander Loktionova, ravnatelj Loga grupe i osnivač ulaganja Forum sjemena forum u europskom dijelu Euroazije, uvjetno ulaganja mogu se svrstati u dvije kategorija:

• Strukturirani kapitala. Taj novac fondovi, koji imaju određene kriterije prihvatljivosti i obveze prema investitorima.
• Vlastita sredstva poslovnih anđela. Ti ljudi ne ovise o tvrdnji treće strane i odlučiti kako se nositi i kada izlazak iz projekta.

Prema tome, komunikacija s poslovnim anđeo može biti vrlo nepredvidljiv. On ne samo investitori, ali i čovjek sa svojim mišljenje, Želje i osobnost.

Trebam li tražiti poslovni anđeo

Pavao Lisowski, predsjednik «ADA Rusija”, kao jedna od prednosti rada s poslovnog anđela naglašava:

• Ubrzavanje razvoja projekta. U mnogim slučajevima, nema novca za provedbu ideja je gotovo nemoguće, posebno kada je riječ o proizvodnji ili razvoj.
• Dobiti važne kontakte i kravate, Pomoć u prodaji - ali samo ako je anđeo zaista zainteresirani za aktivno razvoju projekta.

Popis nedostataka uz nešto duže.

• Interesi anđela i poduzetnika mogu se razlikovati.

• Novi sudionik donosi nova pravila. Budite spremni za pojavu odgovornosti, birokracije, veliki broj radova i tako dalje.
• To povećava rizik od novih problema. Vi pustiti posao čovjek koji u stvari ne znam, i ona mora biti vrlo jasno.

Gdje tražiti poslovnih anđela

Aleksandar Pechersky, osnivač servisa „NaPopravku” podjele ove ljude na dvije vrste:

• Profesionalni poslovni anđeli - to je privatna investitoriUključeni u podršku start-up na regularnoj osnovi.
• Poslovni anđeli su među prijateljima. I nismo se uvijek govori o iskusnim osobama u financiranju projekata.

Pećine primjećuje da profesionalni ulagači su povoljnije za startupsTko može posvjedočiti da je ideja - čak i ako je učinjeno na koljena i prvi proizvod od stvarne prodaje. Prisutnost tih kupaca iz temelja promijeniti percepciju projekta. Dakle, na početku staze je bolje sastaviti malu skupinu istomišljenika kako bi se formalizirati ideju i dati ga barem neki početak.

S obzirom na profesionalnim poslovnim anđelima, oni nisu toliko u Rusiji, ali naučiti o njima dovoljno. Na primjer, poslovnih publikacija često pišu o svojim poslovima s tvrtkama. Naravno, popis investitora na srebrnom pladnju nitko neće donijeti, iako su ocjene su sastavljeni povremeno. Stoga je potrebno provesti neke istraživanja. Najjednostavniji način - sudjelovanje u specijaliziranim investicijskih aktivnosti.

Kako pronaći profesionalni poslovni anđeo

Dmitrij Kalaev, direktor „Accelerator FRII” savjetuje da slijede ovaj algoritam.

1. Napravite popis svih dostupnih poslovnih anđela

Koristite sve moguće izvore: ocjene (na primjer, anđeo popis Traži stranim investitorima i RVC - za ruski), objavljen u medijima, priča prijateljiOkupiti najpotpuniji popis.

2. aktualiziran popis

Imajte na umu da kada je anđeo zadnji put uloženo. Ako se tijekom godine nije bilo transakcija, možda je znak da je razočaran u procesima na tržištu rizičnog kapitala ili je ponestalo novca. Aktualizira popis, ne trošiti vrijeme uzalud organizirati sastanak s čovjekom koji ne ulažu u start-up na sve.

3. Istražite anđeli podršku poslovanju slično na svoj

Ako investitor uložio u sličnim projektima (primjerice, radite Dječji programAnđeo u portfelju imaju nekoliko start-up za djecu), to je dobar znak.

Imajte na umu da se radi o sličnim projektima, a ne izravnih konkurenata.

4. Rang listu investitora u red prioriteta

Kalaev savjetuje prvenstveno za susret s onima koji su manje pogodna za vas.

5. Potražite pristup poslovnim anđelima

Nađi onih koji će vam pomoći upoznati s poslovnim anđeo i predstaviti ga ti. Veliki postotak Vaš uspjeh ovisi o tome povjerenja ulagača u čovjeku koji vas je donio.

Isto tako, ako je investitor kaže da je spreman sudjelovati u transakciji, najviše od svega, on može preporučiti, pa čak i co-investitor, a to je sasvim moguće pitati.

6. Nađi individualni pristup

Apel za poslovni anđeli bi trebao biti osobni. Ne „mi smo u potrazi za ulaganja, pogledajte prezentaciju”. Jasno pokazuju da pristupate s vještinom.

7. Predstavite sebe ispravno

Dying pokretanje, zadnja nada da - poslovni anđeo, nema interesa. Iskusni ulagači ne žele spremiti utapanje. biti poduzećeNa koje postoji želja da se pridruže. A sutra je vezanost može biti skuplji nego što je danas, jer se aktivno raste.

Ono što je važno zapamtiti

• Vagati prednosti i nedostatke prije tražeći poslovni anđeo. Provjerite je li pro prekoračuje kontra da ne surađuju.
• Komunicirati na poslovnom temu. Nikad se ne može unaprijed znati tko će biti spremni ulagati u svoj dogovor.
• Search poslovni anđeo - puno rada, na kojima mnogo ovisi.