Kako prodati stan: detaljne upute
Pravo Edukativni Program / / December 19, 2019
Kako prodati: sami ili uz pomoć realtor
Svaka metoda ima svoje prednosti i mane. S self-prodaje, provodite puno vremena i truda, uključujući i podmirenjem pravna pitanja, ali uštedjeti na posrednika provizije.
Prodaja stana uz pomoć realtor lakše. Sve što trebate učiniti je - kako pronaći posrednika poklon prilikom pregledavanja stana (Po mogućnosti, ali ne nužno, ako ste, primjerice, u drugom gradu), i na kraju ugovora prodaju. No, za pomoć će morati platiti stručnjaka 2-6% od vrijednosti nekretnine.
Kako odabrati realtor
Upravljanje partner agencije za nekretnine Goodman Estate Denis Rumyantsev savjetuje pri odabiru realtor obratiti pažnju na njegove nadležnosti, a ne na vrijeme na tržištu.
Posrednik mora imati tehnička, ekonomska i ima pravnu stručnost ocjenitelj inženjer, odvjetnik, posrednik, psiholog, proizvođača marketer, fotograf u jednoj osobi.
Denis Rumyantsev, izvršni partner agencija za promet nekretninama Goodman Estate
Da bi se osigurala kompetentnost realtor, možete ga zatražiti da dostavi dokumente koji potvrđuju svoje znanje: diplome i certifikate. marker Profprigodnosti će i članstvo u stručnim društvima, poput ruskog Guild of Realtors.
Budite sigurni da pitati na račun onoga što je moguće prodati stan u interesu vrijeme i na najvišoj mogućoj cijeni. Pitajte govoriti o osobnom uspjehu prodaje u svom području. Također je važno pronaći „svoju” osobu s kojom bi bilo ugodno, ugodno i lako raditi i komunicirati.
Kako prodati stan bez posrednika
1. Kako procijeniti nekretninu
Pravilna procjena će prodati stan brzo i ne izgubiti novac. Prema Denis Rumyantsev, prosječne cijene mogu se naći na web stranica Savezna država služba za statistiku. No, ovaj portal nije krajnja istina, jer je cijena pojedinog stana se sastoji od nekoliko faktora. Cijena je pod utjecajem:
- Broj soba.
- Područje apartmana.
- Dispozicija: odvojene sobe vrijednosti veće od susjednih.
- Susjedna zemlja, infrastruktura, parking i igralište u dvorištu ili u blizini, trgovine, škole i vrtiće u pješačka udaljenost dopustiti da proda stan skuplji.
- Pod na kojem je stan: što je veća, to bolje.
- Prisutnost balkon ili lođu.
- Susjedstvo: uzeti u obzir blizina centra i javnog prijevoza, u nazočnosti brojnih parkova i rekreacijskih područja, i tako dalje.
- Veličina komunalnih računa.
Za ručno postavljanje cijenu stana, potrebno je pronaći najviše sličnih objekata na tržištu. Koristiti sve raspoložive izvore: stranice s oglasima, časopisima o nekretnini i tako dalje.
Prosječna cijena za sličan stan i da će biti onaj koji tražite. To može biti blago povećana, ako ste spremni čekati dugo vremena posla, ili malo smanjiti ako trebate prodati nekretninu brzo.
Denis Rumyantsev, izvršni partner agencija za promet nekretninama Goodman EstateObjekt čija je vrijednost veća od tržišne za 15%, što čini do 10% potencijalnih kupaca za 10% - jedna trećina. Ispravno otsenonnaya imovine će privući 60% potencijalnih kupaca.
2. Koji dokumenti su potrebni za prodaju stanova
Nagoditi za prodaju nekretnina prodavatelj mora imati pri ruci:
- putovnica;
- dokaz o vlasništvu;
- katastarska putovnicu u stanu od BTI;
- izvod iz Jedinstvenog Državnom registru nekretnina (morate uzeti teritorijalni odjel ruskog registra ili online agencijeIli MFC);
- izvadak iz kuće broj registriranih osoba u apartmanu (povratak u Kaznenom zakonu, HOA, HBC ili MFC);
- istraga o nedostatku duga na komunalnih računa (HOA, HBC, Kaznenog zakona, stambenom uredu ili Uniform informacije i naselje centra);
- Često postavljana pitanja o zakonitosti ponovnog planiranja, kada je održan (BTI);
- ovjerene sporazum drug prodaje nekretnina, ako je kupljeno u braku;
- dopuštenje skrbništva prodati stan, ako je vlasnik koji je maloljetan.
3. Kako oglašavati stan
Kako bi privukli potencijalne kupce, morate pravilno pripremiti i oglašavati prodaju stana.
Napravite fotografije visoke kvalitete
Nije dovoljno da se slika nalik stana telefon. Pripremite svoj životni prostor pucati. Oduzmite sve višak iz okvira, oronuo, također domaće, neugodan za oko. Obrišite prašinu, oprati vodovod uredno staviti cipele pred vratima, rastavljati cijevi i staklenke na policama. Dodajte elemente udobnosti: buket cvijeća na kuhinjskom stolu, ukrasne jastuke na kauču.
10 načina za pretvaranje stana bez kupnje novih stvari →
Snimanje bolji način za provesti sunčan dan.
Pisanje privlačan lyrics
Napravite detaljan oglas navodeći sve prednosti stana. Prvi dio teksta treba sadržavati tehničke specifikacije: broj katova zgrade, soba, prisutnost balkona i tako dalje.
Razmislite o prednostima stanove koji nisu bitni za vas, ali mogu biti od interesa za kupca. Na primjer, bez djece nije važno imati broj vrtića i škola, ali je blizina obrazovnih institucija - na dobrobit velike obitelji.
Post oglas
Pick-mjesta za oglašavanje svojih apartmana. Među općim mjestima za prodaju nekretnina u Rusiji - Avito, Domofond, «Yandex. nekretnina». U svom gradu, može biti lokalna mjesta za postavljanje oglasa.
Nemojte ignorirati društvene mreže. Oglašavanje prodaju stanova na njihovoj stranici i pitati svoje prijatelje da ga podijeliti.
4. Kako pokazati stan i pregovarati s kupcem
Pripremite se za susret
Prije demonstracija nekretnine potencijalnim kupcima je potrebno dovesti u red ne samo stan, ali i ulaz. Vijak svjetlila na stubištu, oprati ili čak pomesti.
Kuće CONNECT ode iz zidne tapete, čišćenje prozora, čišćenje šljive da nema zadah, ćeš. Moguće prije susreta s kupcem ispeći tortu: jeli to nije potrebno, ali je miris svježeg pečenja stvaraju ugodan osjećaj posjetitelja.
Denis Rumyantsev, izvršni partner agencija za promet nekretninama Goodman EstateVaš zadatak - stvoriti wow-efekt za svakog potencijalnog kontakta kupca s vama i vašoj temi.
Pravilno razgovarati s klijentima
Vi dobro znate ne samo vrline, ali i nedostatke stana. Pogledajte ga kroz oči kupca, te razmislite što pitanja može zatražiti da je uzrok njegovog nezadovoljstva. Napravite popis argumenata koji imaju tendenciju da dolaze na vašoj strani.
Potencijalni kupac je vjerojatno da će se trguje. Pogotovo ako se sastanak došao u pasivnom trgovca koji je zainteresiran srušiti cijenu koliko god je to moguće. Odlučiti unaprijed što košta ste spremni ići dolje. Kupac može dovesti različiti (uključujući i nepostojeće) argumenata zašto bi trebali prodati stan jeftiniji. Nemojte popustiti na psihološki pritisak, trijezan pogled na situaciju, da brani svoju cijenu.
5. Kako ući u ugovore, a polaganju prodaju
ugovor depozita
To je dokument koji potvrđuje ozbiljnost namjere obiju strana. Kupac izjavljuje želju da kupi nekretninu i šalje prodavatelju određeni iznos (obično 2-5% od konačne cijene stana). Vlasnik stana, pak, slaže se prodati je za klijenta na ugovorenu cijenu.
sporazum On pruža za sankcije u slučaju neuspjeha transakcije za obje strane. Ako kupac predomisli, prodavatelj zadržava sami novac. Ako vlasnik nekretnine ne želi prodati stan, on je dužan vratiti dvostruki iznos depozita.
ugovor Prodaja
Prije transakcije prodavatelj mora pripremiti paket dokumenata na imovinu, i zapišite sve registrirane u stanu stanovnika.
ugovor Prodaja obično izdaje bilježnika. On je potpisan nakon što ste dobili novac za stan i pisati potvrdaKupac ima koji ste platili.
Nakon potpisivanja ugovora potrebno je dostaviti dokumente za upis prijenosa vlasništva nekretnina u teritorijalnom tijela Ruske registar. Stanje obveza za fiksiranje transakcije će biti 2000 rubalja.
6. Kako za prijenos novca
Kroz banke stanica
Kupac iznajmljuje sigurno u depozitnoj banci, a završava s uspostavom ugovora, koji navodi uvjete pristupa stanica, bivšeg vlasnika stana. Na primjer, postojanje ugovora o prodaji.
Prodavatelj, zauzvrat, iznajmljivanje sef, koji stavlja potvrdu za novac. Kupac će biti u mogućnosti da joj pokupiti nakon zaključenja transakcije o uvjetima propisanim u zakup stanice. Na primjer, ponovno u prisustvu kupoprodajnog ugovora.
Prilikom punjenja stanice mora biti prisutan obje strane transakcije. Dakle, prodavatelj će moći računati na novac, a kupac - kako bi bili sigurni da je primi na licu mjesta.
Kroz deponirati bilježnika
Javni bilježnik može obavljati transakcije preko vlastitom trošku: uzeti novac od kupca te ih proći prodavatelju. Ali usluga je vjerojatno da će biti uključeni proviziju od banke, iznos koji ovisi isključivo o apetit ustanove.
prijenos gotovine
Možete razmjenjivati novac bez trikova o primitku zaprimanja. U tom slučaju treba ih brojati, pogled na svaki račun na temu autentičnosti. Transakcija najbolje raditi pod kamerama i svjedoka (primjerice, u uredu javnog bilježnika).
Naravno, nije potrebno razmišljati o tome gdje i kada se veliku sumu novca za sigurno dovesti ga do kuće ili banke.
7. Kako prenijeti stan na novog vlasnika
Na dan dostave dokumenata u Rosreestr prodavača transfera kupac ključeve stana. ruka znak Predaja čin imovine, što potvrđuje da je kupac je napustio stan u odgovarajućem obliku.
Kako biste izbjegli prevare
promet nekretnina je najranjivija karika u kupca. Ali prodavatelj je nešto obratiti pozornost na:
- prijenos novca mora se održati od prodaje prije potpisivanja ugovora. Inače, prodavatelj će vjerojatno ostati bez naknade za imovinu: posao je sklopljen, a kupac nema razloga za žurbu s obračunom. Ako ste se bave s skitnica, on se brzo može prodati stan i nestaju dvostruko dio novca, a svoj novi kupac.
- Ne prenijeti izvorne dokumente za dovršetak transakcije ili kupce ili Realtors. Inače, stan može biti prodana bez vašeg znanja.
Vidi također:
- Kako prodati auto: sveobuhvatni vodič →
- 9 načina kako bi se stan čišći →
- Kako ažurirati kuhinju bez popravke i skupo →