Zašto držimo onoga što smo stvorili
Motivacija / / December 19, 2019
Dan Ariely (Dan Ariely)
Profesor psihologije i bihevioralne ekonomije na Sveučilištu Duke (SAD), osnivač Centra za retrospektivnih studija. Autor bestselera „Pozitivna iracionalnost” i „Istina o grijehu.”
Dan ArielyMotivacija - vrlo složen fenomen koji se često pogrešno. Ako ste razumjeli što je motivacija i kako se to radi, možete izgraditi karijeru i osobni život, da budu produktivniji, zadovoljni i sretni.
Ali kako povećati motivaciju? Prije odgovora na ovo pitanje, Dan Ariely nudi sjetiti što se događa kada smo stvorili ili prikupiti nešto sa svojim rukama, kao što je namještaj iz IKEA.
IKEA učinak
IKEA kreatori jednom došao na briljantnu ideju. Oni nude kupcima za kupnju kutije dijelova i sastaviti svoj namještaj, oslanjajući se na pomoć vrlo zbunjujuće upute.
Mnogi ljudi vole jednostavan minimalistički dizajn IKEA namještaja, ali za prikupljanje nečega, morate iznenaditi puno vremena i truda. Instrukcija je često samo zbunjuju.
I nemojte reći da je proces montaže je zadovoljstvo, ali smo i dalje ponosni, gledajući rezultat njihovog rada. Tijekom vremena, ovaj osjećaj samo raste. Ovaj fenomen se naziva "
IKEA učinak». Iako je, naravno, IKEA nije prva tvrtka koja je svjestan vrijednosti self-montaže.U 1940 američka tvrtka P. Duff i sinovi počeo prodavati gotove suhe smjese pečenje. Bilo je potrebno samo da ih dodate u vodu, promiješati sve, sipati u kalup i pecite u pećnici oko pola sata.
No, začudo, ove mješavine nisu postigla uspjeh sa domaćice. To nije bilo u okus proizvoda, a to je bilo previše lako za pripremu. Na domaćice nisu imali osjećaj da je ova pekara - to je njihova kreacija.
Zatim proizvođači mijenja sastav smjese i to je bio uklonjen iz praha jaja i mlijeka u prahu. Sada, kada je potrebno dodati sebi jaja, maslaca i mlijeka, domaćica je osjetio da je zapravo sudjelovao u stvaranju desert i da su spremni kupiti suhu smjesu.
Uloženog više napora da uspostavi neku vrstu objekta, mi više ne poštovati
Da bi se ispitao učinak IKEA, Dan Ariely i kolega Michael Norton i Daniel MOKON proveli su eksperimentIKEA Učinak: Kada rada dovodi do ljubavi.. Pitali su sudionike da origamija eksperiment za malu sata naknadu. Svi su dobili papir u boji i standardne upute objašnjavaju kako se savijati papir da se Zhuravliki i žabe.
Napravite origami teže nego što izgleda. A budući da su svi sudionici bili novi u ovom poslu, rezultati su ispostavilo se nije baš lijepo. Tada su dvije skupine ispitanika: Osnivači (koji presavijeni origami) i kupaca (tko nije majstor ništa) - bili su zamoljeni da odredi cijenu za nastalih produkata. Ispostavilo se da su tvorci bili spremni platiti za svoje obrte do pet puta više nego kupaca.
Zamislite da vas - jedan od kreatora. Shvaćate li da drugi ne vide rezultat svoga rada u istom svjetlu kao i vi? Ili ti misliš da su oni u potpunosti podijeliti svoje divljenje?
Prije odgovora na ovo pitanje, mislim mala djeca. Oni su sebičan pogled na svijet: oni misle da ako oni zatvore oči, one ne samo da neće vidjeti druge, ali i okolne ih neće vidjeti. S vremenom ćemo rasti iz ove zablude. Ali, ako smo u mogućnosti da u potpunosti dobili osloboditi od njega? Ispada, br. Ljubav prema svojim stvorenjima stvarno slijep. Tvorci ovog eksperimenta precijenjena, ne samo svoje obrte, ali su bili sigurni da ih drugi ljudi vide s istim entuzijazmom.
No, to nije sve. Zatim su istraživači komplicirano eksperiment, i zamolio sudionike da fold origami upute ili ukratko, koje su samo strelice koje pokazuju što i kako odustati, ali nije bilo nikakvog objašnjenja.
Novi origami ispalo još gore prošlost, kupci imaju za njih čak i niže cijene. No, tvorci su procijenili svoje nove proizvode, čak i veći od onog prvog origami eksperimentu, jer u drugom slučaju su morali da se trude. To se pokazalo da je količina truda utječe na naš odnos prema plodovima svoga rada.
Kako se to odnosi na motivaciju
Ovi eksperimenti s origamija nisu bili izravno povezani s jednim od glavnih motora motivacije - naš osjećaj individualnosti.
Ponašanje sudionika pokazala je da smo potaknuti potrebu za priznanjem, osjećaj zadovoljstva s posla i znanje koje mi stvaramo nešto novo.
Stvaranje nešto sa svojim rukamaMi se vežu za ovu stvar, a mi smatramo da izražava našu osobnost. Pogotovo što je tipično za ljude kreativnih zanimanja.
No, to vrijedi i za sve druge. Zamislite, na primjer, da li kupiti cipele. Možete potpuno personalizirati svoje cipele po sebi ne samo boju cipela, ali i boju vezice i obloge.
Čini se da je ta želja je samo zbog naše sklonosti da smo poput crvene boje više plave, to znači da biramo crvene cipele. Ali to nije samo preferencije. Pri odabiru određenu boju, čini mi se doprinijeti stvaranju proizvoda i čine ga sami.
Što više truda možemo napraviti, to je vjerojatnije da će vam se svidjeti konačni rezultat. Ovaj princip radi u drugim sferama života.
Međutim, ako si to mogu priuštiti, mi zapošljavamo ljude, tako da se očiste u našoj kući ili voditi brigu o našem vrtu, tako da se ne gubi vrijeme na takve svjetovne stvari. No, u potrazi za produktivnost, idemo dalje od rezultata vlastitog rada. Dakle, ne zaboravite: napori će krajnji rezultat vredniji.