Kako primjenjivati metodu lijevka za realizaciju svojih ideja
Motivacija / / December 19, 2019
Oni koji rade u prodaji, ova tehnika je poznato. Prodaja za to je čak i sasvim prirodno refleks, koji je, bez sumnje, korisne u svakodnevnoj praksi i uzeti puno stručnjaka na brodu. Požurio sam da molim, ako imate najnovije KLASIFIKACIJA sami ne požurite, onda je poznavanje neke od značajki i Načela to većina lijevka, kojima će se raspravljati, može uvelike pridonijeti otkrivanju vašeg potencijal.
Počnimo. Zamislite obrnuti piramidu, u najširem dijelu koji je na raspolaganju za svoje ideje i naporan rad nad njima. Međutim, sada ne vjerujem u uspjeh njihove provedbe. Zapamtite svoj prvi intervju u životu, susret s klijentima, intervju fotoaparata ili javnog govora. Sigurno nije sve išlo glatko.
Važno je da sve zanimljivo i živo u glavi ideja i mogućnosti pada u lijevak. U isto vrijeme naš cilj - da se u donjem užem dijelu. Na kraju, za nas to će biti pokazatelj uspjeha.
Da, uvijek je dobro kad imate nešto za ponuditi na dnevnom redu. Ali, vidite, rezultat mora opravdati trud. Koristite zdrav razum: ne gubiti vrijeme raspravljajući upitne ideje, pomno planiran
intervju s potencijalnim zaposlenicima, izbjeći prazni raspravu i došao do ništa olova sastancima. Količina ne uvijek prevesti na kvaliteti. I zapamtite glavnu stvar: vrijeme - novac.Siguran sam da ima i onih koji nema pojma u svojoj okolini koji bi trebao biti tamo, na dnu lijevka. U pravilu, oni su lako prepoznati: Stalni svakih osnovne djelatnosti u potrazi za duge izgledi za Vole razgovarati o novim značajkama i briljantnih ideja, od kojih je provedba nije njihov nasljedstvo. Često se događa da i najmanja pogreška, priznao takvu „party-pješak” u radu, u konačnici se pretvara u izgubljeno povjerenje u njega. Važno je razumjeti da postoje takvi ljudi oko vas. Kao što znate, loš primjer je zarazna, a time i dvostruko opasan.
Danas govorimo o određenom problemu: ljudi često imaju tendenciju da se zbuniti produktivnost zapošljavanje, ne dajući dužnu pozornost na rad na rezultat. U tom slučaju, metoda lijevak radi jednostavno neće. Slučajno sam da sudjeluje u dogovorima o velikim projektima, prikupio mnoge potencijalne investitore za istim stolom. Iznenadio bi se, ali većina ovih susreta došao na ništa, jer uzimajući ljude lakše je reći nego učiniti, tako da su govorili istim jezikom. Zapamtite, ono što smo naučili iz legendi o Babilonska kula.
Za mene kao član upravnog odbora staviti bilo koji proizvodni proces na sreću je slično samoubojstvu. Ne tako davno sam radio s uspješnim investicijsko društvo koje nastoji ojačati svoju poziciju na tržištu. Jedan dan je trebao sastati s najvišim vođe došao da sam pitao:
Koje su tri gola koji pridonose uspjehu, smo se postavili u tekućem tromjesečju?
Započeli smo razgovore, a uskoro razumijevanje je postignut, a ciljevi - definirani i piše na ploči.
Od tada, sastanak na sljedeći sastanak Projekt, prvo smo razgovarali o napretku svakog od tri zadatka i ne dirati na drugim temama dok ne budete sigurni da se ne stoji. Siguran sam da i drugi kolege su vođeni istom principu u nastojanju da uvijek postigne konkretne rezultate svoga rada.
Jedan dan sam mu pomagao u potrazi za kandidata za mjesto izvršnog direktora ulaganje tvrtke. Osoba pogodna za ovu ulogu, treba da imaju karakter zahtjevan i određuje. Čim je dostojan kandidat dobio u moj vidnom polju, stavio sam sve trenutne poslove i radio ih dok ne dobiju ugovor potpisan za posao. Što to znači? Tako je, ustrajnost ne da me odvede. Možda je prisutnost na mene to kvaliteta mi je pomogao da se postigne uspjeh u njihovom poslovanju. Iz istog razloga, moji kolege su vjerojatno da će biti iznenađeni, nakon što je primio pismo od mene u kasnim večernjim satima.
Naravno, neke stvari vrijedne moje pažnje, vrijeme prolazi. No, oni koji su zanimljivi za mene stvarno - nikad.
Jednom davno sam knjigu u ruke "Sedam uspješnih ljudi vještine„Stephen Covey. Nakon čitanja, saznao sam tri osnovna pravila za korištenje sve do danas.
Dakle, ovdje su:
- Uvijek biti jedan korak ispred.
- Rad na ništa, biti vođeni željenog rezultata.
- Sjeti se svoje prioritete.
Kao što možete vidjeti, to je prilično jednostavna. Zakon! Znati gdje i na koji način se krećete. Odrediti prioritete. Ne gubite vrijeme na manje stvari. Imajte na umu da, bez obzira što su bili zauzeti, da li zapošljavanje, pronalaženje kupaca ili poslovnih partnera, lijevak je učinkovit samo ako se bave poslovima. Imaju u kući i biti snajper - nije ista stvar.
Kažem to iz jednog jednostavnog razloga: sjedimo na sastancima mjesecima, gubljenja vremena na analizu prezentacije i analize sve vrste grafova dinamike promjena, slušati duge rasprave na potencijalne koristi od spajanja imovine tvrtki. Što je to sve, ako još nismo stigli do potpisivanja ugovora?
Da, sposobnost da se identificiraju nove mogućnosti - vještina u sebi vrijedne. Provjerite ove mogućnosti raditi za vas - drugačiju priču.