Učinkovit način da se utvrdi ono što stvarno želite
Produktivnost Motivacija / / December 19, 2019
Što ako ja ne znam što želim? Sigurno svatko od nas postaviti ovo pitanje. To doslovno može vam oduzeti. Više nego često ne želimo da netko drugi nam je rekao što učiniti, ili možete početi ponoviti nakon drugog.
Kada je vaš cilj je prilično nejasno (na primjer, želite napraviti žive u pomaganju ljudi postaju zdraviji), koju su vrlo teško ostati na stazi da se to postigne. Ponekad jednostavno želite tresti neodlučne osobe i viče: „Pa, ništa! Sve je bolje nego ništa ne činiš! „Ali to je malo vjerojatno da će na neki način pomoći uzrok.
Po istom problemu može se pristupiti na drugačiji način. Ovaj princip se naziva više Steve Jobs:
To je nemoguće spojiti točkice u svoju sudbinu, ako pogledate naprijed; povezati ih samo u retrospektivi. Dakle, morate vjerovati da su ove točke na neki način da će se spojiti u budućnosti. Potrebno je vjerovati u nešto: u tvoju hrabrost, sudbinu, karmu - u ništa. Ovo načelo me nikad nije iznevjerio i promijenio cijeli moj život.
Pretpostavimo da imate neku neodređenu cilj. Zapitajte se što resurse imate u ovom trenutku. Tada mislimo na ono što se može postići korištenjem tih resursa. Tada ne morate shvatiti ono što želite. Umjesto toga, od vas će biti u mogućnosti procijeniti mogućnosti koje se otvaraju za vas u budućnosti sa sadašnjim sredstvima.
„Što želim?” Ili „Što ja imam?”
prouzrokovanost
Princip je da većina ljudi riješiti problem „Ne znam što želim”, Sveučilište u Virginiji profesor Saras Saraswati poziva uzročnost. Prema ovom pristupu, najprije odabrati neku uzornu cilj, a zatim ga oplemenjuje, a zatim u potrazi za resursima s kojima bi se postigla.
Recimo svoj cilj - izgraditi tvrtku koja će pomoći da se ljudi više zdravo. Dakle, sljedeći korak istraživanje tržišta i na temelju svoje analize, odabrati proizvod koji će se proizvesti.
Jedan od svojih prijatelja koji rade u industriji proizvodnje hrane za zdravu prehranu. On kaže da je veganstvo je sve popularniji. Možete vidjeti da je to ubrzano raste, ali još nije dovršen na tržištu. Osim toga, ti znaš da ljudi danas nemaju jednu slobodnu minutu, te su često užina u pokretu. Vi odlučite iskoristiti obje trendova i izgraditi tvrtku koja proizvodi zalogaje za vegane. Sada imate jasno definiran cilj.
Sada nastaot Vrijeme pretrage sredstva za poslovanje. Razviti dizajn paket za veganske grickalice, naručivanje prvi batch i početi da ih proda.
Za promicanje proizvoda odlučite koristiti Google AdWords. Da otkrijete da je u ovom slučaju da ste dovoljno dobar, jer je razvio analitičko razmišljanje. Koristeći model plaćanja po kliku, dođete do povoljnog prodajne performanse, ali na kraju sve ide krivo, kao što biste očekivali. Za razvoj vaše tvrtke nije više raditi.
Dakle, početi u potrazi za drugim načinima promicanja zalogaje, kao što su kroz marketinške sadržaja ili posebnim sajmovima, ali oni nisu od velike pomoći za vas. Vi i dalje fokusirati na to kako razviti svoje poslovanje prodaju veganske obroke.
Effektuatsiya
Nakon analize činjenice iz života više od 30 uspješnih poduzetnika, dr Saraswati je došao do zaključka da je prije nego što je jasna izjava o svrsi je mnogo povoljniji za određivanje dostupnih sredstava. Takav model racionalnog postavljanje ciljeva To se zove effektuatsiey.
Ako je formulacija cilj provesti analizu resursa koje onda nećete morati tražiti ih ili stvoriti. Vi samo trebate provjeriti koje od njih su Vam dostupne u ovom trenutku. Na temelju dostupnih izvora, od vas će biti u mogućnosti da više inteligentno formulirati određeni cilj.
Uzeti u obzir ovaj mehanizam s istom primjeru. Umjesto istraživanje tržišta, te procijeniti svoje raspoložive resurse.
- Tko si ti? Koje su vaše prednosti, korisne osobine, sposobnosti i talenti? Na primjer, imate analitički um.
- Koga li znali? Koje su vaše komunikacija u profesionalnom i ne-profesionalnom okruženju? Na primjer, imate prijatelja koji ima posao u prehrambenoj industriji, sličan onome koji želite graditi.
- Što ti znaš? Što imate vještine, znanje, iskustvo i interese? Na primjer, pročitali ste nekoliko članaka o tome kako promovirati proizvode putem Google AdWords platiti po kliku (PPC) sustava, te je odlučio da je to znanje će biti koristan.
Da li uvjeriti prijatelja da bi trebao isprobati svoje znanje o internet marketing, PPC kampanje i troškovi u već postojeće i dobro prodanog proizvoda. Jasno vam je da ste dovoljno dobri u ovom slučaju i to je zanimljivo za vas.
Znate li da će se sljedeći tjedan sastanak koji će biti nazočni predstavnici prehrambene industrije, a vi odlučite posjetiti. Možete to učiniti kako bi saznali više o proizvodnji grickalica, koja je o tome što će učiniti.
Na tom sastanku ti lice proizvođača posebnim prehrambenim krekeri. U razgovoru s njim, spomenuli ste da ste razumjeli kako rentabilno promovirati svoj proizvod putem PPC, održanoj uspješna kampanja za njegovog prijatelja, au budućnosti će koristiti istu metodu kako bi promovirali svoje proizvoda.
Proizvođač krekeri traži od vas provesti takvu kampanju za svoju tvrtku. Slažete se temelji na činjenici da to može biti dobro iskustvo. A ti sve ispada opet.
U ovom trenutku ponovno procijeniti svoje postojeće resurse.
- Tko si ti? Još uvijek imaju dobre analitičke sposobnosti.
- Koga li znali? Sada imate dvije klijente koji rade u industriji za koju ste zainteresirani.
- Što ti znaš? Jasno vam je da pružaju usluge pay-per-click-marketing nije teško, jer rezultati mogu lako biti zastupljeni u kvantitativnom smislu. Ako klijent razumije da nakon što vam plaća određeni iznos novca, te osigurati njegov prihod je dva puta taj iznos, to će biti izričito konfiguriran za dugoročnu suradnju s vi.
Od prije razjasnili ciljeve ocjenjujete svoje resurse, shvatit ćete da možete postići izvorna svrha - da bi živjeli koji pomaže ljudima da se više zdravo - u potpunosti neočekivani način. Za početak prodaje veganske obroke, te će morati potrošiti puno novca i vremena. Umjesto toga, odlučite početi savjetovati klijente na marketing i PPC-djeluju prvenstveno brandova koji su uključeni u proizvodnju zdrave hrane.
Nakon godinu dana savjetovanja ste upoznati čovjeka koji je angažiran u proizvodnji mineralnih dodataka za vegane na visokokvalitetnom opremom koja je spremna pokazati.
Sutradan ste pročitali članak o tome profitabilno za promicanje proizvoda preko Amazona, i odlučiti da je upravo najbolje vrijeme za to. Na veganskom forumu možete također uči o vrlo korisnom mješavinom bilja koje ljudi čine kod kuće sami.
Vi procijeniti svoje resurse opet.
- Tko si ti? Ti su stekli iskustvo i PPC-marketinškog iskustva s markama.
- Koga li znali? Sada imate vezu s nekim tko zna gdje se mogu dobiti kvalitetnu opremu za proizvodnju veganske prehrambenih aditiva.
- Što ti znaš? Vi znate da u ovom trenutku je vrlo koristan kako bi promovirali svoje proizvode na Amazon i da postoje ljudi koji proizvode biljne mješavine kod kuće, pa su očito korisno dobra oprema.
Ova kombinacija resursa daje stratešku prednost nad gotovo svim natjecateljima. Već možete staviti određeni cilj - uključiti u proizvodnji prehrambenih dodataka za vegane.
I to nije kraj ...
Prednosti effektuatsii vidljivi u kratkom roku. A dugoročno dovodi do iznenađujućih rezultata.
Na kraju šest mjeseci, menadžment tvrtke za proizvodnju prehrambenih aditiva, primijetite da je usluga plati-po-kliku u Amazoni se razvija vrlo brzo. Vi odlučite proširiti savjetovanje PPC-marketinga u tom smjeru, i brzo svladati ga.
A onda ćete morati radikalno promijeniti svoju svrhu. Vi želite učiniti s pisanjem. Tijekom kontrole različitih vrsta poslovanja koju je proveo mnoge sate čitajući knjige o produktivnost i razvio vlastitu tehnologiju njezino povećanje. Znači piše knjigu o tome kako postati produktivniji.
Za promicanje knjige, koristite svoj marketinški iskustvo i novac, koji opskrbljuju vaše poslovanje. To je veliki uspjeh i postala bestseler. Pozvani ste da se s pričom o svojoj knjizi. U jednom od svojih govora investicijskim fondovima reprezentativnih obavijesti vi i ponude za napraviti savjetovanje menadžera u pitanjima produktivnosti.
Konzultirati zaposlenike različitih investicijskih društava. U tom procesu ćete naučiti puno o investiranju i vrednovanje različitih poduzeća. Vi nikada nisu uzeti u obzir, ali sada ste shvatili da je tvrtka može kupiti i prodati. Kao rezultat toga, što se odlučite prodati svoj posao.
U prodaji obraditi ste se bave s ljudima koji su uključeni u privatnim ulaganjima. U početku, te u interakciji samo o poslovnim pitanjima, ali onda ti ljudi postanu vaši prijatelji.
Tako da uče o mogućnostima ulaganja koji nisu dostupni na većinu drugih ljudi. Koristeći to znanje, a prihod od prodaje svog poslovanja, što počnete da ulažu u start-up poduzeća.
Prije pet godina, da ćeš za početak prodaje grickalice. Onda ne mogu ni zamisliti što će platiti za javnom govorništvu. I još više - možete postati investitor. Predviđaju takav razvoj bi bilo nemoguće.
nalazi
Naravno, ako ste o nečemu san, ne možete odvratiti od namjeravanog puta. No, moderni svijet je vrlo promjenjiv. Ostati na brodu, morate stalno iznova obnavljati svoje privremene planove za procjenu raspoloživih sredstava. Stoga effektuatsii modela može biti koristan za vas.
Dakle, prema ovom modelu, prvo definirati grubo, a nejasni ciljno, a zatim analizirati postojeće resurse, reagirajući na određena pitanja ( „Tko sam ja?”, „Što ja znam?”, „Što ja znam?”), onda bi to jasan cilj oplemenjuje ga ili napraviti ga u potrebnim promjenama. Nakon toga potrebno je odrediti prioritete i dati sebi vremena da isprobate odabranu strategiju. Nakon otprilike tri mjeseca da glasaju opet raspoložive resurse i prilagoditi smjer svoje radnje.
Na kraju ciklusa revidirati svoju prvobitnu svrhu. Možda će vam biti vjerni svojim planovima. A možda ćete shvatiti da vam je potrebno nešto sasvim drugo, i da će ići na drugu stranu.