„Umjetnost strategije. Lekcije Steve Jobs, Bill Gates i Steve Grove „- knjiga o tome kako postići poslovne ciljeve

Igra za visoke iznose, ali ne staviti na kocku tvrtke

Strategija - igra nije za onesvijestiti se od srca. Veliki stratezi da nisu očite, teške poteze koji se ponekad činilo da proturječe logiku i instinkte - sve kako bi se promijeniti ravnotežu natjecanja u njihovu korist. Velika igra zahtijeva visoke stope, da li veliku financijsku obvezu ili očajnički napad na sve vođa u industriji u isto vrijeme. Iznos kamata može uplašiti ne samo natjecatelji, ali i partnere i kolege. Ali, ako se igra igra vješto, zatim dobit može biti nevjerojatan.

U ranim 80-ih, kada je Bill Gates odlučio za razvoj Windows i natjecati direktno s IBM-om, on je stavio svoju mladu kampanju protiv div koji je zapravo stvorio cijeli računalne industrije. Gates je osvojio i Microsoft konačno je postao vodeći svjetski proizvođač softvera. Godine 1985, kada je Andy Grove, Intel je odlučio promijeniti licenciranje politike i da tvrtka gotovo jedini pružatelj nove generacije proizvedenog niza, on je ponovo napisao sva pravila i zakone industriji. U isto vrijeme on - nije iznenađujuće - bila prisiljena uložiti milijarde dolara u poslovanju. Troškovi će biti otplaćen sa zanimanjem: od male privatne tvrtke Intel je postala pravi div, lider u svom tržištu. u 2009. godini Steve Jobs Macintosh riskira budućnost serije, ide s PowerPC procesor Intel proizvoda, ali uspjeh ovog pothvata je dao novi život i Mac i Apple u cjelini.

Ovi primjeri pokazuju da je dobar strateg trebao biti u mogućnosti uzeti podebljano potez, ali to ne bi trebalo staviti na kocku njegova tvrtka. Da bi poslovanje u pokretu, Gates je odgodio jaz s IBM-om dok god Microsoft drugi projekti nisu počeli generirati dovoljno sredstava. Grove smanjiti rizik od svojih podebljano premjestiti: razbijen ulaganja u pojedine dijelove i faze. No, Jobs nije nerazumna odabrati trenutak kada je položaj njegova tvrtka je konsolidirana i rizik nije bio tako velik.

Opća formula čini se da je ovo: Hrabro, ali ne gube glavu. „Dare”, prema većini rječnika, znači „biti bez straha u lice opasnosti, pokazati hrabrost i odlučnost.” Mnoge tvrtke nisu krivnjom slab vođa, može ili ne želi napraviti teške izbore, da preuzmu odgovornost. Pravi vođa, s druge strane, uvijek je spremna riskirati, ako je potrebno pokrenuti svoj posao ili udahnuti novi život u njemu. Odluke Gates, Grove i zapošljavanje pratiti četiri načela koja ih je dovela do uspjeha.

1. Igra za visoke iznose, za promjenu pravila.
2. Ne stavljajte svoju tvrtku na liniji.
3. Budite uredno self-šuma.
4. Smanjiti gubitke.

Bob Dylan i Picassa i tada igrao na rubu prekršaja. Evo za Apple I - igre. Ne, ne želim da se spali. <...> Ako sam jako truditi, ali pao slučaj - pa, barem pokušavam biti iskren.

Steve Jobs, 1998

[…]

Odaberite pravo vrijeme

U razvoju Macintosh Jobs je uspio izbjeći krajnosti gotovo slučajno, a ne zamjena na rizik tvrtke. Ali je očito naučio od ova priča je važna lekcija za sebe. Petnaest godina kasnije bili suočeni s teškim izborom: prelazak na Intel procesorima i još uvijek drži na PowerPC. Intel je snažno sugerirao svoju tehnologiju Apple jer je Jobs ponovno pojavio na sceni. Međutim, poslovi na prvi odbio. U kasnim 90-ih Apple je toliko ovisila o prihodima od Macintosh, da bi poremećaji u prodajnom društvu bi osuđeni na propast. Prodaja Macintosh računala i softvera donose više od 80% ukupnog prihoda tvrtke. Osim toga, iako je Intel i Apple su željni privući na svoju stranu, ali dogovor nije ponudio previše primamljiva. Jon Rubinstein i pozvao ih pritišće s ekonomske točke gledišta.

Do lipnja 2005. godine, kada je Jobs u Worldwide Developers Conference Apple najavio prijelaz na Intelovim procesorima, situacija se drastično promijenili. u 2001 iPod je pokrenut, a 2004. njegova prodaja u tijeku je dobio, što je dramatično smanjilo oslanjanje na prodaju Apple računalima. U roku od dva bloka iste godine, kada je Jobs konačno odlučili da se presele na Intelovim čipovima, on je prodao oko 10 milijuna iPod. To nije samo Apple griješiti u financijskom smislu - Poslovi su sada čak u stanju pregovarati s pozicije snage.

Kao što je navedeno u ljetnom jedan od stručnjaka, „tržište trijumf iPod vlak oteti i Mac prodaje. Ukratko, to je teško zamisliti povoljniji trenutak za njihovo podebljani potez. " Tijekom posljednja tri mjeseca 2005. godine, To je prodao 14 milijuna igrača - tri puta više nego u prethodnom tromjesečju Božića - a prihodi tvrtke porasli su za 63% u jednoj godini. Popularnost iPod zaštićena tvrtku od posljedica mogućeg neuspjeha na Mac liniji. U 2006. godini, dok je Apple završi prijelaz na novim procesorima, iPod i dalje pružati rast prihoda. Do vremena tvrtka je dobila od prodaje Macintosh manje od 40% ukupnih prihoda. Ostatak je dao glazbu.

Frakcije i distribuciju stope

Ako je financijska ranjivost Apple Steve Jobs prisiljeni odgoditi „veliki korak” prema Intel i čekati pravi trenutak, Microsoft je od sredine 80-ih nisu znali potrebe sredstava. Kao rezultat toga, Bill Gates je u mogućnosti igrati na visokoj razini, bez straha od bankrota. Ipak, on je smanjio stupanj rizika za tvrtku - i stvorio priliku za dodatno povećati udjele, - širenje i grananje Microsoft aktivnosti.

Na početku svoje karijere, Gates je smanjio ovisnost kompanije o operativnom sustavu proizvodnje s obzirom na razvoj aplikacija - kao što su Word i Excel, - koji je dao Microsoftu alternativni izvor prihoda. Osim toga, vidio je da je da su nove aplikacije pokrenuta ne samo na računalima s operacijskim sustavom Windows ili OS / 2, ali i na pojedinim platformama natjecatelja - na primjer, na Macintosh. Kao što je priznao John Shirley, Gates nije odmah vidio prednosti ove strategije, ali vrijedilo je vidjeti svjetlo - i on je snažno uzeo stvar: „Bill Nisam mislio o aplikacijama za prvi IBM PC model, ali tada na tržištu razbio Macintosh, i sposobnost da osigura novi pojavio teritorija ".

Izrada aplikacije - posebno za strane platforme - Microsoft, Gates ima osiguranu budućnost. Čak i ako sustav Windows je izgubio natjecanje OS / 2, ili Apple proizvoda, Microsoft će i dalje ostati izvediv posao. Ova strategija je također otvorila mnoga vrata za tvrtku, dok Windows je dobivanjem zamah i dobiti udio na tržištu. Iako Gates vjeruje da će prije ili kasnije, Windows zamijeniti OS \ 2, nije mogao znati koliko dugo će trajati. Govoreći na Boston Society of Kibernetika 1993 i podsjećajući na svoju odluku da na Windowsima, to je priznao: «Microsoft je napravio dosta hrabar ulog na grafičkom sučelju. <...> No, činjenica da je grafičko sučelje je postalo masovni proizvod, to je puno više nego što sam očekivala. " Dakle, dok je trajala čekanja, Gates je pokušao da ne bi kompletnu prekid s IBM-om. Kasnije, John Shirley je rekao: „Vrata nisu spali mostove iza njih i na krajnjem slučaju bio spreman ponovno pisati sve Microsoftove programe pod OS / 2 - ako bi IBM željeli biti u mogućnosti promovirati proizvod.”

Stretch stope vrijeme

Gates je teško predvidjeti kako će uskoro igrati svoj ulog na Windowsima. Andy Grove, naprotiv, pažljivo i namjerno izabrao trenutak da se stavi na jedan izvor strategije - tako da smanjuje rizik. U dugoročne obveze za opskrbu Intel mikroprocesora cijeli svijet zahtijevao ulaganja desetine milijardi dolara. Međutim, u početku tvrtka je uložila u posao mikroskopskom djeliću tog iznosa. Kada je Intel sprema proizvesti niz procesora 386, Grove naredio izgraditi samo jednu novu biljku. U dvije godine koje su prošle na izgradnju, troškovi Intel nikada više su od prosječnih pokazatelja. U proteklih deset godina, tvrtka je usmjerena na tekuće troškove 15 do 20% prihoda. U roku od četiri godine nakon lansiranja novih čipova radi troškova u rasponu od 13 do 16% prihoda. Intelov pristup proizvodnji i prodaji niza 386 različitim isto držanje i umjerenost. Godine 1988 Serija 386 je donio manje od polovice ukupnih prihoda. Godine 1989 - Četiri godine nakon početka proizvodnje od 386 - 286 modela pretekla prodaju 386 više nego udvostručio. Do 1992. godine, kada Grove je odlučio proširiti svoju proizvodnju i oštar porast ulaganja, prijelaz na ulogu jedinog dobavljača više nije gajio opasnost.

Naravno, nisu sve oklade Grove bili sretni. Možete se sjetiti početkom 90-ih i Itanium projekta - u suradnji s tvrtkom Hewlett-Packard pokušati stvoriti novi 64-bitni mikroprocesor. Međutim, Itanium ne apsorbira toliko resursa zamijeniti puhati Intel i njegove glavne linije proizvoda.

Gorka pouka: Nokia stavlja na Windows

Ova priča jasno pokazuje kako je opasno raditi previše velik ulog. Godine 1999 Nokia je najvrjednija tvrtka u Europi s kapitalom od 200 milijardi eura (oko 250 milijardi dolara). U sljedećem desetljeću, tvrtka je lider u mobitel na tržištu. Godine 2010., tri godine nakon pojave iPhonea, udio Nokia je još uvijek iznosio 37% smartphone tržišta. No, loše odluke ovih deset godina sami sebe osjećao. Nokia je uspio napraviti svoj operativni sustav Symbian dostojan konkurent za iOS i Android. Osim toga, tvrtka je napustio SAD prije Amerika postala glavni tržište pametnih telefona u svijetu. U veljači 2011. godine, kada je počela prodaja Nokia i njegova cijena dionica pada, Stephen Elop predsjednik Uprave otvoreno priznao: „Mi smo iza, propustili smo nove trendove i izgubljeno vrijeme.” Tri dana kasnije, on je rekao da je Nokia daje svoju budućnost u rukama bivšeg poslodavca - Microsoft. Ti bi mogao pokušati uhvatiti na Android telefonima ili razraditi na nekoliko različitih platformi za veću pouzdanost. Umjesto toga, Elop je odlučio da bi mogao povući tvrtka povezana svoju sudbinu sa sustavom Windows. U sljedećih deset mjeseci, postalo je očito da je napravio katastrofalnu pogrešku. telefon prodaje na Symbian platformi srušio i telefoni s Windows i ne ide - do 2013. godine Oni su osvojili samo 4% tržišta. Tako je prodaja pala, gubici porasli, a tvrtka je tržišna vrijednost, jer obje Elop najavio odluku, smanjen za 90% - do 4 milijarde eura (5,2 milijardi dolara). Očajna, Elop je u rujnu 2013. godine Microsoft prodao glavni posao od Nokia, mobitela, za 5,4 milijarde eura (7 milijardi dolara).

„Umjetnost strategije. Lekcije Steve Jobs, Bill Gates i Steve Grove, „David Joffe, Michael Cusumano

kupiti litres.ru