PREGLED: „zarazan. Psihologija riječ usta „, Jon Berger

Logično je pretpostaviti da su negativne recenzije su loše za prodaju roba i usluga. Ali to je samo površna pogled. Što ako vam kažem da negativni komentari imaju pozitivan učinak u slučaju knjiga? Negativna mišljenja o knjizi novih ili malo poznatih autora za povećanje prodaje u prosjeku za 45%. Loše oglašavanje i reklame!

Jon Berger

Jon Berger - mladi profesor marketinga na Wharton School pri Sveučilištu u Pennsylvaniji. Objavio je više desetaka članaka u najprestižnijim znanstvenim časopisima. Berger je nagrađen za postignuća u znanstvenom radu i nastavi, a također je dobio titulu „prof željeza” Wharton.

Negativna pozornost na dobrobit proizvoda ako je pomisao na to još uvijek u glavi. Loše pregled knjige "zarazan„Od mene nećete vidjeti, ali naučiti kako to učiniti, da razgovaraju o svojim proizvodima ili uslugama. Jona Berger, autor knjige navodi šest načela zaraze. Ne nužno ih sve, ali što više naËela u isto vrijeme, to je veća vjerojatnost da se stvori povod za razgovor o vaš proizvod koristiti.

Dakle, ovdje su šest načela:

društvena valuta - da ga govoriti o proizvodu, hrane informacije kako bi se omogućilo drugu stranu izgraditi vlastitu atraktivnu sliku.

Ono što mi govorimo, kao i odjeću ili auto, tvori dojam o nama.

okidači - služe informacije o proizvodu i ideje, tako da je okoliš razmišljaju o njima.

Što češće nešto padne na pamet pod utjecajem aktivira, više nema mysley̆ o proizvodu, a uspješniji postaje.

emocije - iPhone u blenderu iznenađenja. Fenomena koji uzrokuju emocije širiti. Nemojte ići na o funkcionalnosti, usredotočiti na osjećaje.

Dijeljenje emocija, u mogućnosti smo održavati komunikaciju.

kopiranje društvo - učvrstiti obrasce ponašanja koje razlikuju osobu i nakon što je kupio proizvod ili podržava ideju.

Ponašanje - javno i misli - osobno.

Praktična vrijednost - ukazati na nevjerojatne vrijednosti onoga što se nudi u gotovini ili u nekom drugom obliku.

Ljudi se dijele gotovo tsennoy̆ informatsiey̆ pomoći drugima.

povijest - uvesti proizvode i ideje u povijesti da će ljudi htjeti ponoviti. Ljudi su manje vjerojatno da će dovesti u pitanje priču od oglašavanja.

Povijest uštedjeti vrijeme, eliminirati ispraznih pokušaja i dati ljudima potrebna znanja, jer je lakše samo sjetiti.

Bio sam vrlo iznenađen informacijama koje Samo 7% osobnih preporuka temelji se na internetu. To znači da preostalih 93% od preporuka prenose usmenom predajom. Uz šalicu čaja, za vrijeme pauze za ručak, čekaju u redu za kupovinu, i nazad na posao. Donijeti prave zaključke.

Knjiga će biti od koristi svima u cjelini. Nije bitno ono što prodajete, blog ili olovo imate hobi. Svi imamo ideje ili proizvoda koji mogu postati popularan.

„Zarazan. Psihologija riječ usta „, Jon Berger

Kupi na litres.ruKupite na Amazonu