PREGLED: „Način bundeve. Kako postati lider u svom niša bez proračuna „, Mike Mikalovits

„Bundeva Metoda” - to je izvrsna knjiga za poduzetnike s prilično neobično ime. Kroz cijelu knjigu autor crpi analogiju između poslovnog razvoja i uzgoj bundeve. Kao što je čudno kao što svibanj zvuk, ali sličnost je tu o njemu, mi danas govorimo.

Prije svega, želim spomenuti izvrsnu definiciju suštine poduzetnik, Koji vodi autora:

Poduzetnici ne činiti najveći dio posla. Oni identificirati probleme, pronaći mogućnosti, a zatim izgraditi procese koji omogućuju drugi ljudi za taj posao.

Sama knjiga je napisana na zabavan i jednostavan za čitanje. Trebalo mi je nekoliko sati u podzemnoj željeznici na putu do posla, za čitanje (knjiga je gotovo 300 stranica).

Osnovna ideja knjige je jednostavna, ali vrlo malo ljudi uživaju ovo: optimizirao svoju bazu kupaca; izbavtes od „loših kupaca”; raditi samo s onima koji su profitabilni. Poznati djela, a udio 80/20 tada. 20% - to je dobro kupci, koji čine 80% od profita i važno je da ih naglasiti.

Autor daje niz preporuka kako optimizirati tu istu bazu kupaca i sve to na vrlo različitim primjerima malih i srednjih poduzeća.

Mnogi poslovni vlasnici su neodlučan da biste dobili osloboditi od neke od svojih klijenata. Važno je analizirati kvalitetu svake. Nakon toga, vidjet ćete da su mnogi od kupaca samo čeka vas za popuste i promocije, ne donose profit, oni uzeti puno energije. Ti korisnici samo trebaju maknuti :)

Ako stvarno želite vidjeti kako loše kupci će bježati od vas, pjenušava pete, cijena podići.

I ovdje je metoda bundeve i kako se križa s posla:

Prvi korak

Obećavajući da se biljka sjeme.

Identificirati i koristiti svoj najsnažniji prirodni stranu.

korak dva

Zalijevati, zalijevati i zalijevati.

Prodaja, prodati, prodati.

Treći korak

S rastom redovito uklanjanje oboljelih ili oštećenih izboja.

Kao što je vaše poslovanje raste ukloniti sve male „pokvareni” kupaca.

Četvrti korak

Korova kao lud. Tu bi trebao biti jedan list ili korijen, samo ako to nije bundeve.

Nikad ne dopustite da bilo tko ili bilo što vas odvratiti. Čak i ako se ponekad čini „nove mogućnosti” - Budite jaki, hitno ih popraviti.

korak pet

Kada su tikve rastu, odabrati najmoćniji i ubrzano raste. Zatim ukloniti sve bezizgledan. Ponovite sve dok svako trepavica do tamo će biti jedan od bundeve.

Identificirajte svoje najbolje klijente i ukloniti druge, bezizgledan.

korak šest

Svu pažnju usmjerite na velikom bundeve. Njega za nju danonoćno, kao dijete, i da ga štite kao što bi zaštitio svoju prvu „Mustang” kabriolet.

Posvetite punu pozornost najboljih kupaca. „Oploditi” i zaštititi ih, saznati što oni žele najviše, a ako je to u kombinaciji s činjenicom da ste najbolji u mogućnosti to učiniti, dati ga na njih. Zatim ponovite istu stvar - uslugu ili proizvod - za najveći mogući broj kupaca, kao dobro.

korak sedam

Gledajte kako raste. U posljednjim danima sezone ona ide tako brzo da možete zapravo vidjeti.

Gledajte kako vaša tvrtka raste do gigantskih proporcija.

Knjiga je savršen, ne samo da se formira tvrtku, ali i potpuno novi. Razlikovati kupci trebaju s predstavljanjem poslovanja!

„Način bundeve. Kako postati lider u svom niša bez proračuna „, Mike Mikalovits

Kupi na litres.ruKupite na Amazonu