PREGLED: „Uzmi ga i učiniti” - sve što trebate znati da stvorite svoj vlastiti posao

Knjiga „to i to”, govorit će o tome kako postaviti marketinga u svoj posao, pronaći svoju ciljanu publiku i dati joj svoj proizvod ispravno. David Newman, autor knjige, čitatelj izlijeva veliku količinu korisnih informacija koje će biti korisno ne samo trgovcima, ali i za one koji žele stvoriti vlastiti posao.

Ponekad je glavni problem književne non-fiction postaje kultni autor. Writer veliča sebe, svoje ideje, rješenja i kreativnost, ne obazirući se na činjenicu da se ne brine za njega. Od ne-fiction literature, čekamo nije zabavna i uzbudljiva priča i korisno znanje koje se može primijeniti samostalno.

Međutim, lišavajući knjigu sve vodi, autor pokreće rizik od što je previše puna znanja, a mi jednostavno nemamo vremena i mogućnosti da obrađuju ovu protok informacija. Stoga je važno održavati ravnotežu u tom pogledu. To je ono što ja najviše sjećam knjigu „Uzmi ga i učiniti.”

David Newman

Konzultant i zvučnik. Radio je sa mnogim tvrtkama u Fortune 500. Pomaganje stotine poduzetnika i korporativnih rukovoditelji za povećanje prodaje i uspostaviti marketinški posao. Među njegovim klijentima - Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, PricewaterhouseCoopers. Objavljeno u The New York Times, investitori Business Daily, FastCompany.com, prodaja i marketing menadžment i drugih tiskanih i online izdanja.

instagram viewer

„Uzmi ga i učiniti” - je moja informacija ne samo za marketing, već i za one koji imaju vlastiti posao, ili samo misli o njegovom stvaranju. Broj korisnih teorijskog i primijenjene informacije zapanjujući. Nekoliko puta sam mogao postaviti pitanje:

Kao Newman nije oklijevao da izda takav broj zamki, tajne i suptilnosti marketing?

Zašto vaš posao ide u stečaj

Newman identificira 10 ključnih razloga zašto je vaš posao nije uspio:

1. Ne promovirati i prodavati svoje proizvode.
2. Niste dobili kompetentne pomoći u marketingu ili prodaji.
3. Ne morate delegirati ovlasti za kvalificiranog osoblja.
4. Nisi imati poslovni plan s akcije u slučaju kvara.
5. Vi se ne razlikuju od konkurencije.
6. Ne liječiti svoje poslovanje ozbiljno.
7. Vi potrošiti prekomjeran iznos novca na neučinkovite troškovi opseg: male, skupe stranice, previše velikih oglašavanja.
8. Niste imali jasno označen ciljanu publiku.
9. Nisi surađivati ​​s pravim ljudima.
10. podcijenio si količinu vremena i novca da bi ste uzeli na posao na noge.

Kao što sam pročitao knjigu, više puta sam naišla na izraz koji je vrlo rijetko sve ide prvo puta, tako da je važno pokušati opet i opet, učenje iz svojih grešaka, a ne odustati na prvi poraz.

Newman je također rekao da je marketing male tvrtke - to nije tajna, već skup jednostavnih i poznatih rješenja koja pomažu dobiti jasnoću i kontrolu nad situacijom.

Zašto se ne može prodati svoj proizvod

Glavni problem je u tome što se prodaje, ali je činjenica kako ti to učiniti. Čak i ako ste sigurni da imate zgodnih proizvod, vaš glavni zadatak - da to dokažem kupcima, jer oni ne misle tako. A ovdje ništa ne pođe po zlu.

Provedite malo eksperiment:

Otvorite mapu neželjene e-pošte. Pročitajte par slova. Sada pokušajte zapamtiti informacije iz letak koji ste predali prošli put u blizini metro stanice ili trgovine. Ili da kad ste zadnji put kupili nešto od tvrtke koja prodaje proizvode preko telefona hladnim prodaje?

Problem sa svim gore navedenim načinima na koje Korist za kupca je jednaka nuli. Morate dodati vrijednost životima budućeg kupca i zaraditi pravo osigurati da je on kupio vaš proizvod. Inače, vaša tvrtka će biti beskoristan letak, poput one koja je dana za vas posljednji put.

Da bi se razumjelo kako prodati svoj proizvod, morate odgovoriti na nekoliko pitanja:

1. Tko ti prodati?
2. Ono što je važno da vaš klijent?
3. Na koji ste problem rješavanja?
4. Tko su vaši konkurenti?
5. Što vaši klijenti u svoje voli i dislikes?

Formulirati odgovore na ova pitanja i vježbanja, reagiranje na njih pred ogledalom ili slično. U procesu da bolje razumiju svoj vlastiti proizvod i prednosti koje donosi (a možda i ne donosi) do kupca.

Kako prepoznati svoju ciljnu publiku

Ne mogu prodati sve. Ako se ne trguje sa heljda ili jaja, morate tražiti ciljanu publiku. Problem je u tome što ispravno odaberite ciljana publika nije lako. Ovdje je popis pitanja koja treba odgovoriti:

1. Zamislite svoje najbolje klijente. Zašto su najbolji za vas?
2. Koga oni rade? U kojim područjima? Koje su njihove vrijednosti?
3. Koji su njihovi problemi i kako su u potrazi za rješenjima?
4. To su pokušali riješiti problem?
5. Zašto nije im pomoći?
6. Ono što oni ne vole u kategorijama proizvoda u kojima radite?
7. Kako možete se položaj kao najučinkovitije rješenje?

Kako se razlikuje od konkurencije

Morate razumjeti da će kupci ići s tobom samo ako ističe od konkurencije. Možete početi malo i prestati koristiti otrcan klišeje i uzoraka u marketingu.

Na primjer, da se zaustavi rekavši da je nemoguće dokazati „Mi radimo svoj posao 100%” „Mi smo najbolji”, „Naša tvrtka kao učinkovito riješiti ...” To je nepotrebno iskaza, što je potpuno odsutna smisao i korist za kupca. Ako želite pisati, ti si najbolji, pojačati ove nagrade ili natjecanja u kojem ste bili najbolji. Ne postoji takav? Onda niste bolji od drugih.

To nije potrebno koristiti puno stručnih pojmova. Ako prodajete ljudima, a ne tvrtke, dati čitati njihove marketinške razvoj blizu ljudima koji odgovaraju svoju ciljanu publiku. Ako se mucanje na nekim riječima - baciti ih (riječ, a ne ljudi) ili zamijeniti jednostavnu analogiju:

Proizvodimo SaaS, koji koristi 128-bitnu enkripciju.

Može li se zamijeniti:

Naš softver štiti podatke putem pouzdanih sustave šifriranja.

Iako je druga opcija je previše pojednostavljeno, to je još uvijek bolje nego na početku, u kojoj je pola riječ u njima može biti neshvatljivo nije upućen u ovom području kupca.

Možete uzeti svoje marketinške materijale učinkoviti ako su uzrokovane kupca znatiželju, intrige, i pomogao uvjeriti ga da imate jedinstveno rješenje za njegov problem. Ako ste u mogućnosti to učiniti, smatram da Vaš marketing je stvarno korisno za svoj proizvod.

plan djelovanja za one koji pokreće svoju tvrtku

Na kraju knjige je „Vodič za marketing u 21 dana.” Plan vodi vas kroz osnovne korake pokretanje marketinške strategije. Odgovarajući na pitanja, podaci u priručnik, možete naučiti više o potencijalnim klijentima da razumiju ono što im je potrebno i kako ga možete dati njima.

Knjiga je ostavio pozitivan dojam. David Newman ne pokušava izgraditi sebi genija, ispričati priču o tome kako je napravio svoj prvi milijun, prodao tvrtki i naučio letjeti na objesiti zmajem. Umjesto toga, on izlijeva na čitač mnoštvo informacija, a njegova korisnost sa svake stranice se ne smanjuje ili kap. Savjetujem ovu knjigu svakome tko želi povezati svoj život s posla ili marketinga.

„Uzmi ga i učiniti ga”, David Newman

litara KupiKupite na Amazonu