Kako Konkurentski informacije će vam pomoći u poslovanju

Kako ocijeniti natjecatelje

principi

• Kada postoji tržište, postoji konkurencija - to je pokazatelj potražnje.
• Od uspješnih natjecatelja se može naučiti.
• Uspješne tvrtke ne nedostaje jakih konkurenata i provedba snažne konkurentske strategije u atraktivnom tržištu.

praksa

Korak 1. Razumjeti je netko analizirati

Prije nego što vrijede alate za analizu, shvatiti tko je točno analizirati. Natjecatelji u prvom redu je uzeti u obzir one, kao i) rješava isti problem kao svoj projekt, te b) primjenjuje se za isti novac isti potencijalni kupci.

Korak 2. analizirati

Nakon sastavljanja popisa natjecatelja koji se može puniti u toku daljnje analize, potrebno je rad Četiri ključne izvore informacija i da ga dopuniti s nešto dodatnih alata prema potrebi.

1. konkurenata web stranice

Sljedeće informacije će biti korisne:

• Posjetitelji i promet izvora. Često, ova informacija se može pristupiti pomoću SimilarWeb uslugu.
• Ključne riječi za koje je stranica pojavljuje u organskim napredak pretraživanja i koji kontekstualno oglašavanje. Tu će biti korisna usluga i SEMrush SpyWords.
instagram viewer
• Povratne (web stranice koje imaju link na stranicu pod analize). Na ovo pitanje specijalizirana usluga LinkPad.
• Izgled, sadržaj (opis osobina, Ponuda, prednosti i drugi) koriste usluge. Ovaj cilj se postiže prvenstveno putem „ručno” pregledavanje i snimanje potrebne informacije. Ako ste dobri u HTML, onda nema štete također će izgledati i mjesto kod.

2. odgovornost

Ako Vaši konkurenti - ova tvrtka ili dioničko društvo, a veliki dio njihove prodaje ide službeno, tražiti svoje podatke porez izvješćivanja. Na primjer, kroz K-agent ili sličnih usluga. Podaci pronaći pravnu osobu (ime, broj PDV ili BIN) može se naći na web stranici pod „Kontakt” (ako postoji) u Sporazum je korisnik na stranici (ako postoji) ili kontaktiranjem tvrtke kao potencijal klijent.

3. media

Trebali bi biti zainteresirani za novosti o konkurenata, analize i razgovora osnivača / direktora.

Koristite ključne riječi za pretraživanje za „Yandex” i Google (uključujući u rubrici „Vijesti”), probati kao kombinacija natjecatelja voziti ime se riječima: investicije, volumen prodaje, prezentacije i druge.

Osim tražilicama, pokušati tražiti unutarnje medijske industrije (npr RUSBASE, kada je u pitanju start-up projekata), traži na YouTubeu i baznih publikacijama kao Public.ru.

Također, analiza može biti podvrgnut društvenim mrežama (koja je napisana o svojim konkurentima i što pišu sami natjecatelji). Analiza će biti pojednostavljeno uz korištenje posebnih usluga, kao Buzzsumo.com.

4. vlastito iskustvo

Osobno iskustvo - je najkorisniji alat koji se često zanemaruje.

Provjerite neke kupi od konkurenata i gledati brojeve čekova / primitaka (u pravilu, oni su dosljedni i, nakon što je dvije kupnje, možete shvatiti koliko su nabavljani u određenom razdoblju vrijeme). Kada je u pitanju usluge, serijski brojevi su često računima klijenata.

Chat sa prodavači. Mnogi od njih su jednostavno spremni dati sve podatke koje je posjedovao.

Ako natjecatelj ima prodajnu točku - paziti na to: koliko ljudi prođe, koliko setova, koliko ide u kupovinu, oni idu s tim što emocije i stvari.

5. dodatni izvori

• Base startupima. Ponekad pratiti informacije o natječaju mogu se kroz bazu start-up projekata: CrunchBase i uvide CB - razmjera projekata za međunarodne i Rusbase baza za ruske projekte.
• Podnošenje zahtjeva za franšize. Ako netko od natjecatelja imaju svoje franšize, biti siguran to pitati ih sve informacije i razumjeti.
• natjecatelji prezentacija. Ako su vaši konkurenti nastupa na događajima, vrijedi ih posjetiti, ili barem naći prezentaciju govora.
• Razgovori s industrijskim stručnjacima i bivših zaposlenika konkurenata.
• Najradikalniji način - kako bi dobili posao na konkurenta.

Uspješne tvrtke ne nedostaje natjecatelja (to je prilično znak ograničenog tržišta), a provedba snažne konkurentske strategije u atraktivnom tržištu. pismen analiza Natjecatelji stvara veličanstven i gotovo besplatnu osnovu za formiranje takve strategije.

3. korak. Stvaranje stalno ažuriraju sustav praćenja konkurenta

Praćenje natjecatelja je prikladan za nošenje u cloud tablice, punjenje u ključnim područjima glavnih igrača i stvoriti redoviti poslovni proces ažuriranja stol.

Na primjer, u tablici „Netologii” uključuje sljedeće informacije za svaku od konkurenata poslovne jedinice:

• Naziv natjecatelj;
• USP;
• slabosti;
• Informacije o insider;
• Prodaja (volumen i rasuti prodaje toka);
• linija proizvoda (smjer studija);
• Format (online / unutar škole / pomiješan), trajanje treninga, raspored, dostupnost prakse, format i kvalitetu sadržaja;
• razmjena partnera;
• potpora učenju (koordinatori / mentori / automatizirani, dostupnost pojedinih putanja, komunikacijska platforma);
• ekosustava na temelju sadržaja (pristup ažuriranoj trening, gost webinari / predavanja / radionica, tematski Poštansku);
• rival medija (blog, TG-kanalni zajednice u VC i FB);
• zapošljavanje studenata;
• cijena (cijena / prosječna ček, obrok / krediti, povrati, popusti za ponoviti kupnju);
• stopa odgovora odjelu prodaje na zahtjev za obuku;
• B2B područja / proizvoda.

Kako koristiti informacije o konkurentima

Natjecatelj Analiza prije početka poslovanja u prvom redu treba osigurati čvrstu poziciju budućeg proizvoda na tržištu. Za start-up ne samo da može provjeriti broj natjecatelja, ali i teško ih je pobijediti.

Voditelj koristi informacije prikupljene tijekom procjene tržišta, u svakoj fazi start-up, start-up razvoja i rasta. Neka nam navesti samo nekoliko primjera takvih koraka.

Kako bi se ocijeniti da li postoji potreba za sličnim proizvodima koji su već u prodaji

Istražite postojeće analoga i slične ideje koje su provedene u svojoj zemlji i inozemstvu, proučiti ih pažljivo povijest i rezultate, (prodaja i primljeni ulaganja, vrednovanje poduzeća, dinamika broju korisnika, marginalnost). Odvojena važno pitanje je razumjeti količinu prodanih trenutnim tržišnim liderima. To stvara razumijevanje trenutne meta tržišni potencijal.

Da bi se utvrdilo ukupnu strategiju poslovnog razvoja

Započnite pisati kratak ali obilnim opis strategijaUključujući misiju, viziju proizvoda, svoju vrijednost, a rezultat korištenja osnovnih funkcija, kao i informacije o potencijalnim korisnicima. Informacije o glavnih konkurenata će vam pomoći shvatiti što figure treba se zaustaviti u određivanju strategije.

Za izračun ekonomiju jedinica projekta

Jedinica-ekonomija (jedinica ekonomija) - kompozitni indeks, koji određuje da li postoji financijski smisao za provedbu i skalirati poslovni model.

Cilj ove faze - predvidjeti te brojke se temelje na vrijednostima konkurenata industriji prosjeka, ili vlastito iskustvo i vidjeti kako se vaš poslovni model je održiv.

Da bi financijski plan

Cilj financijskog plana u fazi pokretanja poslovanja - identificirati i eliminirati nedokazane pretpostavke, procijeniti izglede projekta, ali i pokazati očekivani poslovni razvoj sliku za potencijal investitori.

Informacije o natjecateljima u pripremi financijskog plana pomaže da se izbjegne vrlo neprovjerene pretpostavke. Osnovni podaci trebaju biti uzeti iz cjenika dobavljača i izvođača radova, izvedbe natjecatelja i osobno provedena ispitivanja.

Da bi investicijski teaser i naći investitora

Ulaganje teaser (Memorandum ili zahtjev) - dokument koji pruža potencijalni investitor za početnu procjenu ulaganja atraktivnosti projekta.

Svrha ovog dokumenta - pokazati da je vaš posao ima konkurentnu prednost koja može stvoriti osnovu za brz lekciju znatan udio zanimljiv tržištu.

Najava treba biti:

1. Popis natjecatelja te ih usporediti (s izdavanjem prednosti vaše ponude ispred konkurencije nude).
2. Konkurentski analiza: broj kupaca, prodaja, privukla ulaganja rundi.

Izgraditi sustav nabave za korisnike

U ovoj fazi natjecanja i proučavanje njihova iskustva uspješnog marketinga na svoj publikaTo je osobito važno. To može biti bilo koji proizvod s postupkom sličnim odlučivanja.

Uostalom, definirati instrumente kako bi privukli publiku, morate razumjeti:

• Gdje vaši ciljani kupci obično provode svoje vrijeme (offline i online)?
• Gdje vaši ciljani kupci obično dobivaju informacije?
• Što oni obično učiniti prije izbora?
• Gdje se kreću uspješnih brandova koji ciljaju na ovu publiku?

Maxim Spiridonov - poslovni s dva desetljeća iskustva i izvršni direktor obrazovnog holdinga „Netologiya skupine.” Vjačeslav Makovich - suosnivač rizičnog kapitala tvrtke AAA Trust i Agencija SLV stvori osobni branding. Zajedno su napisali knjigu „Stavljanje u pogon na milijardu”, koja je objasniti što Digitalni posao je drukčiji od drugih poduzeća, demontirati popularni greške poduzetnici početnici i dati praktične savjete o tome kako su izbjegavati.

Kupi knjigu