Kako tijelo reagira na odmor prodavača trikova

Ljudi - racionalni stvorenja, i obično mnogo prije kupnje, mi vagati „pro” i „kontra”, usporediti cijene, u potrazi za najbolju opciju. Unatoč tome, još uvijek se vodi na trikove i prodavača podložni su impulzivne odluke.

Kit Yarrow, profesor psihologije i marketinga na Golden Gate University u San Franciscu za 20 godina ispituje stotine kupaca u potrazi za cjepivom protiv emocionalne shopping.

Što se događa u umu čovjeka koji je otišao u bijes, a potrošač ne može odoljeti zbog nelogičnosti „žele”?

Svatko ima svoje slabosti, da li je odjeća, figure od porculana ili Gadgeti. Dakle, tijekom redovitog čišćenja, možete pronaći nekoliko iznenađenja. A kada ste morali kupiti set za lov na vampire?

Činjenica je da je tijekom impulzivnog shoppinga je osoba pod utjecajem signala iz okoline, čak i ako ne poznajemo. Mi smo toliko navikli da se oslanjaju na mozak, da zaboravljamo na druge dijelove tijela. I uzalud, fiziologija značajno utječe na naše ponašanje.

Iako vjerujemo u racionalnost njihove kupnje i potpuno ignorirati sve suvišne signale, marketingu koristiti ih u punoj snazi.

Prelazak praga dućan'Mi smo pod utjecajem multi-stage kampanju s ciljem našim osjećajima.

Novogodišnji vrijeme je najtoplija. Dok je online kupovina je dobivanjem popularnost, mnogi još uvijek planiraju posjetiti trgovačkim centrima. Ako ne želite postati žrtva sljedeći impuls, te bi trebao znati kako reagirati na tijelu postupak kupnje.

oči

Božićni blagdani - puno zelene i crvene boje. Kako one utječu na našu percepciju?

Crvena stimulira boja i energizira. I to ne odnosi samo na raspoloženje, ali i troškovi. Psiholog Nikola Gegen utvrdili da konobari u crvenim odjeće su 25% više savjeta.

Kissmetrics stručnjaci proučavaju čimbenike utjecaja na kupnju ponašanje. Otkrili su da zelena je povezana s mirom i zdravlja. Ova boja stvara opuštajuću atmosferu koja je pogodna za pozitivne odluke, a time i za shopping.

nos

mirisi utjecati na emocionalne centre u mozgu, imaju sposobnost oživjeti uspomene i utječu na raspoloženje. Logično je pretpostaviti da je „pravo” miris može utjecati na percepciju i čine kupnju više.

Tradicionalni okus božićnih blagdana, miris borovih iglica, uranja nas u stanje sretan nostalgije. Istina odabrana mješavina pomaže da se probudi novogodišnje kupnje žeđ.

uši

Ako barem jednom pokušao gledati film bez zvuka, morate razumjeti kako slušni komponenta uključuje emocije. Klasična odmor pjesme i pjevati nas uplifting u uho: „Vrijeme je za kupnju darova!”

Nostalgija pokazuje našu prošlost u boljem svjetlu. Na primjer, Nova godina mnogi ljudi povezuju s djetinjstvom. Glazba podiže memorijske slojeva, a mi hrle pomesti s policama tradicionalnih atributa, da povrate osjećaj sigurnosti.

srce

U danima u trgovinama puno ljudi. Svatko pokušava pronaći ponude povygodnee. Mi smo uključeni u utrci, tijelo reagira i ubrzava rad srca. konkurencija simpatiju i užurbanost, spriječiti namjerno odluku. Kao rezultat toga, mi platiti za ono prvo u pitanju ruci.

U novogodišnjem pomahnitalom glavna stvar - da ima vremena da iskoristite, inače se može ostaviti bez ičega. Kasnije, dah, počinjemo požaliti kupnju. Sposobnost da se oštro smanjen na smislenu akciju, čim srce počinje funta - dolazi paniku. To se može pravilno koristiti. Svatko zna trikove dobavljačima, „posljednjeg dana popuste”, „ograničenu ponudu”.

koža

Mi često kupuju stvari koje bi mogle dirati. Ljudi platiti više pozornosti na sredini stalka, tako da dućan radnici pokušavaju staviti tamo koji trebaju brzo prodati. Sljedeći po važnosti na pravo mjesto od centra. Većina ljudi - dešnjaka, a oni će robu na desno na prvom mjestu.

Uživajte Božić nostalgiju, očaravajuće glazbe, miris borove iglice, metvice i cimeta. Ali pazi. Žudnja za natjecanje i bolje da napusti kuću. U protivnom riskirate da se s puno nepotrebnih kupovine i prazan novčanik.

vidi također

• 20 navika koje će vam pomoći da se izbjegne nerazumne troškove →
• Kako bi se zadovoljile Novu godinu: 25 ideja za svako raspoloženje →
• Što ako je kartica odbijaju dodatni novac →