Kako prodati oglašavanje na Instagram: 8 Savjeti za početnike Blogeri
Tehnologije / / December 19, 2019
Danil Salyukov
Direktor marketinga platforma Insense.
Za oglašivače da obratite pozornost na vas, broj pretplatnika ne mora biti u milijunima. Dovoljno je pet tisuća ljudi koji aktivno prate svoj život. To sigurno nije oko šest-lik ugovora, te o sasvim svjetovnim vrijednostima, ponekad - besplatno roba i usluga.
Zašto tako?
Veliki brandovi, poduzetnici osrednji i boje prodavača u podzemnoj shvatio: mega blogera - to je skupo i neučinkovito. Oni rijetko morati kupiti oglašavanje, distribuciju proračune između malih lidere.
To je zato što milijuni pretplatnika može biti potpuno drugačiji od drugih. Čak i ako je reklamirao proizvod je prikladan samo za neke, morat će platiti za sve. Osim slavne osobe imaju manje povjerenja. To je zbog ogromnog volumena oglašavanja na njihovim računima: ljudi jednostavno prestanu da ga vidim.
No, male publike blogeri ima očite interese koji tvore jasnu potražnje. To omogućuje oglašivač predvidjeti i postići željeni rezultat u relativno malim proračunom. I opet o povjerenju: što manje ljudi potpisani na blogger, to je vjerojatnije da će publika doživljavaju oglašavanje kao koristan savjet od prijatelja, a ne kao opsesivno pokušaju prodati nešto.
A sada da se vagati „pro” i „kontra”, govori o tome kako se bolje pripremiti za rad s oglašavanjem na Instagram. Vjerujte mi, to nije lako, ali je vrlo zanimljivo.
1. Pregledajte svoje pretplatnike
Oglašivači zastrašujuće neizvjesnosti. Dokazati da Vaši pretplatnici su vrijedan svaki uložen rublje.
Saznajte tko su oni
Kako bi vam omogućiti da vidite detaljne statistike, trebate promijeniti status na svom profilu spajanjem poslovni račun. To se može učiniti u par klikova u postavkama mobilne aplikacije.
U „Statistika” možete vidjeti na dob, spol, i zemljopis svoje publike boravka. Ako je većina sljedbenika - stariji muškarac od Saratov, oglašavanje butik nakit za tinejdžerice u Voronjež nije potrebno. Zvuči glupo, ali tako čudno prijedlog nije rijetkost na tržištu.
Saznajte što ih zanima
Reci pretplatnika što ide na prodaju oglašavanja. Razgovor s njima o tome što proizvodi i usluge žele učiti od vas i na koji formatu. Tako da se brine o sljedbenicima, koji će u početku biti konfiguriran vjeran oglasnih sadržaja. I također prikupiti podatke o njihovim interesima i potrebama.
2. Napomena broj
Vrijeme je da zapamtite osnovno znanje o matematici. Imam puno razmotriti. Za rad s oglašavanjem posebnu pozornost treba posvetiti pokazateljima „pokrivenost” i „angažmana”. Testirati ih, također ćete trebati poslovni račun. Korištenjem ove vrijednosti, oglašivač predviđa izvedbu.
Savjetujemo da se to pravilo da se povremeno popraviti broj i izgled za prosječne vrijednosti svih radnih mjesta u posljednjih mjesec dana - diže cijenu treba podijeliti s klijentima na regularnoj osnovi. Dakle, oni će biti svjesni svog profesionalnog rasta.
usluge LiveDune i PopSters može vas spasiti od potrebe da ručno računati: njihovi algoritmi obaviti sav posao automatski.
pokrivenost
To je broj ljudi koji su pogledali svoj post. Za razliku od dojmova, ovdje u obzir samo jedinstven pogled. Ako jedna osoba pogleda u svoj post nekoliko puta, unutarnja kalkulator Instagram ne obratite pozornost na to.
učešće
Ovaj pokazatelj pokazuje koliko je aktivnih pretplatnika interakciju sa sadržajem - laykayut i komentar. Nemojte zaboraviti da ga u postocima, koristeći sljedeću formulu.
Indeks angažman = + Huskies komentari / pokrivenost post × 100%.
Za početnike sadržaj autorima 8% - odlična polazna lik. Što više pretplatnika, to je niža indeks sudjelovanja. Celebrity Instagram-svijet rijetko dobiva više od 2%, a to je sasvim normalno, jer su njihovi pretplatnici naći u cijelom svijetu, a dolaze u Instagram u različitim vremenima.
3. Preuzeti inicijativu u svoje ruke
U početku će biti teško. Dokle god ne znate u profesionalnom okruženju, a kontakti moraju zaraditi samostalno. Pripremite prezentaciju o svojim mogućnostima oglašavanja i publike, poslati ga na reklamne agencije. Učinite svoj prvi post besplatni oglas i pokazati rezultat, koji će želimo ponoviti.
Možete pojednostaviti svoj problem i razmišljati o suradnji s posebnim tvrtkama: marketinške platforme za blogere, ili, na primjer, za proizvodnju agencije.
4. Budite originalni
Zapamtite, oglašavanje - to je umjetnost. Za ljude poput njega, morat će pokušati.
Oglašivači ne dolaze na blogger za postavljanje. Oni dolaze za kreativan rješavanju njihovih problema. Vi vrlo dobro znaju kako komunicirati s publikom, koja je trebala pokazati i da - ne.
Ne bojte se ponuditi vlastite načine kako bi kvalitetu oglašavanja! To je u vašem najboljem interesu.
Suha trgovine post će pomicanje češće, a borba će se pametne Instagram algoritama. Vaš nastup će se smanjiti, a smanjuje i priliv novih korisnika s njima. Kao rezultat toga, gubimo više nego što zarađuju.
5. Pazi za trendovima
Ne, mi govorimo ne o onima virusnih postovima koji se iznenada ispuniti svoju traku (na primjer, valovite obrve ili podvala na kućne ljubimce). Iako im je potrebno kako bi naučili koristiti u promidžbene svrhe. No, kako kažu, prvo puzati - i onda letjeti.
Morate postati tehnički stručnjak u području sadržaja i naučiti kako koristiti to znanje ne samo povećati bazu pretplatnika, ali i za promotivne svrhe, za rad na rezultat. Biti val trenda može vam pomoći profil sredstava na oglašavanje.
Danas popularne video sadržaja, a osobito Priče. Zanimljivo je da je dugo Video (20 minuta) početi da se dobije više pogleda nego kratko (do 5 minuta). Iako je prije nekoliko godina bilo je sasvim suprotno. Dakle, Instagram lansirao uslugu dugo videa IGTV i pod uvjetom da svojim korisnicima priliku raditi s trendy formatu.
10 korisnih čips Instagram Priče, koji možda ne znaju →
6. ne laži
Nemojte ga reklamirati, što nije tako siguran. Mali publika vjeruje li i cijenimo vašu povratnu informaciju. Ali očekivati nevolje, ako se ispostavi da je turpija za nokte, koju je pohvalio, kvari nokti i raspada nakon dvije namjene.
Tijelo - najvrednije što imate. Koristite ga ispravno.
To također može uključivati i prikrivenog oglašavanja. Pokušajte ga prakticirati što je manje moguće, a sve komercijalne pozicije biti označena kao ili hashtag. Ljudi ga vole kada ste otvoreni za njih, a ne kao kada se pokušava dati mišljenje plaća za svoje.
I nikad izdavanje botova, Huskies i komentare, oni su beskorisni, oglašivači su naučili kako ih izračunati. I zbog tog rastućeg nepovjerenja u svim blogerima.
7. Kao i birokracije
Da, to je puno buke s papirima. Ali oni daju jamstvo da će posao biti izvedena i su ispunjeni uvjeti za njegovu odštetu. Kada je u pitanju novac, tu je uvijek rad na temelju ugovora, čak i ako je oglašivač čini najslađi stvar na planeti, a proračun je minimalna.
Razmislite o IP registracije. Na prvom mjestu, tako da ćete biti u mogućnosti da u skladu sa zakonima Ruske Federacije i spavaju dobro. Drugo, ne propustite istinski odgovorne „bijeli” klijenata koji se ne mogu prebaciti novac na karticu ili vam platiti u gotovini. Treće, to je lako! Layfhaker detalj je rekao kako registar SP a ne šiziti.
Ne brinite o porezu. On je uvijek bio „šivati” u ukupnu cijenu svoje usluge.
8. Poslastica oglašavanje kao u ovom radu
Tržišne vrijednosti profesionalnost. Uvijek se pridržavajte ugovor i zahtijevati isto od klijenta. Ostanite povezani tijekom radnog vremena, a ne ignorirati poruku. Pokušajte izvješće o napretku i uvijek dijeliti rezultate svojih publikacija.
Tople, partnerstva i rad na rezultat - jamstvo da će oglašivači vratiti više od jednom. I reći drugima o vama.
Kada početi raditi s reklamnih agencija i velikih brandova, riječ „usklađivanje” počet će odgovoriti na bol srca. Jao, pa organizirati korporativni stroj. Odluka o objavi sadržaj, u pravilu, usvojenom od strane grupe ljudi - i njihova mišljenja se razlikuju.
Da je sve išlo glatko, zabrinuto samog termina u kojem si obećao obaviti posao, a ne se bojati da bi adekvatne promjene u sadržaju.
I zapamtite, vatra u očima - najvažniji uvjet za uspjeh. Hoće li želja, volja i novac.
vidi također
- 7 vrsta postovima kako bi privukli korisnike na društvenim mrežama →
- Kako napraviti cool videopost za društvene mreže →
- Što trebate biti cool blogger →