Kako uvjeriti ljude kroz socijalne psihologije
Odnos / / December 19, 2019
Ponekad moramo nešto uvjeriti druge, bilo da se radi kolege, šef ili druge značajne. Psiholozi su nam rekli kako to učiniti pomoću znanstveni pristup.
Koristi se za svoju korist reakciju tijela
Ti si idući u pitati nekoga na spoj? Ponuda za prijelaz na horor film. Često su ljudi pogrešno protumačiti signale tijela. U socijalnoj psihologiji, to se zove pripisivanje greška uzbudeSpoznajnih, socijalnih i fiziološke determinante emocionalno stanje. . Na primjer, imamo srca ubrzava, kada smo osjećati tjeskobu, ali kad smo ugodno uzbuđen.
Psiholozi su proveli pokuse na testu bilo strah utječe na osjećaj interesa za nekoga. Ispostavilo se, međutim uvesti emocije s ova metoda nije moguće, tako da je moguće jačanje već postojećih osjećajeTeorija Schachter od
emocija. . Razlog može biti da ljudi doživjeti uzbuđenje nepoznatog izvora, te pokušati objasniti svoje situacije kontekstPoboljšanje iskusnog seksualnog uzbuđenja kao odgovor na erotske podražaje preko misattribution nepovezanog preostalog uzbude. .
Dajte nešto da se nešto zauzvrat
Ako želite nešto od nekoga dobiti, prvo morate dati nešto sami. Prema pravilu čvoraNorma uzajamnosti. Osjećamo dugujemo onima koji su učinili za nas je nešto lijepo, nemojte ih platiti do međusobnog uslugu. Dobrotvorne organizacije već dugo koriste ovaj princip da se poveća broj donacija. Čovjek bi dar (to može biti prilično skroman, poput kemijske olovke), a on se osjeća dužan dati više. To pomaže da se poveća broj doniranih sredstava za gotovo 75%Poklon razmjenu u području. .
No, koristeći ovaj pristup s oprezom. U nekim situacijama, vanjski sredstvo za promicanje, naprotiv, smanjiti vjerojatnost od donacijaMeta-analitičko pregled eksperimenata ispituju učinke na vanjsku nagrada na intrinzičnu motivaciju. . To je zato što su nagrade slabi unutarnje altruizma: mislite o ljubavi te dobiti nekakvu naknadu. Pa ipak, to ga čini teško gledati velikodušni u očima drugihU logično učinci hvala poklona na davanja u dobrotvorne svrhe. .
Pokupiti točnu riječ
Na primjer, u sporu izbor zamjeniceZamjenice u bračnim interakcija. može dramatično utjecati na reakciju sugovornika. Budući da je prijedlog s riječima „ti” ili „vi” ( „Moraš završiti izvještaj”), što je razljutilo drugu osobu. Bolje je početi s zamjenicom „I” ( „Ja sam nervozan, jer izvješće nije dovršena”). U drugom slučaju, ne krivi sugovornika.
Još jedan trik jezik - uporabe imenice, a ne glagola kada se raspravlja o željene rezultate.
U jednom eksperimentu, sudionici su zamoljeni koliko je važno „biti glasač na izborima”, te kako je važno da se „glasova na izborima.” Od onih koji su iz njega kao glasač na izborima je sudjelovalo 11%Budući da je ono što kažu: Utjecaj esencijalističkog jezičnim naljepnice na Postavke. .
Izgraditi povjerenje i naklonost, možete koristiti govor tijela: kopirati pozuKameleon efekt: Percepcija-ponašanje veza i socijalne interakcije. sugovornik i pogled u očiPogled i oči kontakt: Pregled istraživanja. . I češće ga zvati njegovim imenomAfinitet funkcija traženja komunikacije. .
Pitaj nešto nepotrebno
Kada je osoba pristala na jednom malom zahtjev, to je veća vjerojatnostUsklađenost bez pritiska: Neki daljnji podaci o tehnici noga-in-the-vrata. i dogovoriti drugi, veći. Što on ne bi učinio da je veliki zahtjev zvučao odvojeno.
Osoba će se osjećati da on ne osjeća pritisak izvana, te se obvezuje na mjesto molitelja ili njegov zahtjev.
To radi čak i kada je drugi zahtjev po vrstama je sasvim drugačiji od prvog, čak i kad traži dvije različite osobe.
Tu je još jedan trik: prvo pitati nešto pretjerano veliki, na što je točno ljudi nikada neće prihvatiti, a zatim pustiti nas znati što drugi, umjereniji zahtjev. Pa tebe, povećat će šanse za dobivanje ono što želite. Čovjek osjeća primoran kompromisKrivnja i očekivani krivnja u tehnici vrata-u-lice. Zbog tebe, kao da je na ustupke za to.
vidi također🧐
- 13 savjeta o tome kako postati dobar sugovornik
- Kako pregovarati s agresorom
- Umijeće uvjeravanja: 7 profesionalne tajne u pregovorima i oslobađanje talaca